Как привлечь подписчиков в инстаграм в 2021 году (18 шагов)

Методы привлечения подписчиков в Instagram

Для привлечения подписчиков недостаточно правильно оформить профиль и регулярно публиковать полезную информацию. Множество пользователей, ступивших на путь развития аккаунта в Инстаграм, теряют мотивацию и былой энтузиазм, столкнувшись с отсутствием роста числа подписчиков. Для привлечения аудитории следует воспользоваться следующими методами.

Привлечение личных контактов

Для этого предусмотрена специальная функция в Инстаграм, позволяющая подписаться на всех людей из списка контактов, которые в свою очередь получат уведомление с предложением подписаться в ответ.

Хэштеги

И хотя пик расцвета этого метода сошел на нет, он все же остается действенным. Нужно лишь уметь работать с хэштегами и:

  • не использовать более пяти целевых хэштегов;
  • добавлять хэштеги в посты и stories;
  • избегать повторения хэштегов в публикациях, поскольку это приравнивается к спаму;
  • использовать трендовые хэштеги.

Выйдя в топ по тому или иному хэштегу, удастся привлечь довольно много новых подписчиков.

Геотеги

И хотя пользователи Инстаграм редко совершают поиск по геотегам, не стоит пренебрегать этим методом

Отметки геолокации могут оказаться эффективными для тех, кто ведет личный блог и бывает в интересных местах, поскольку это позволит привлечь внимание тех, кто интересуется путешествиями, а также для предпринимателей, имеющих оффлайн-бизнес в определенном районе

Таргетированная реклама

Правильно настроив таргет на определенную аудиторию, можно получить большое количество новых подписчиков. Таргетированная реклама может оказаться весьма затратной, но вложения с лихвой окупятся при условии, что аккаунт имеет хорошее визуальное оформление и качественный контент.

Проведение конкурсов

Не стоит участвовать в гивах блогеров-миллионников, поскольку они не привлекут необходимую аудиторию. Лучше провести небольшой розыгрыш продукции компании или памятной и полезной вещи в случае личного блога

Важно, чтобы механизм розыгрыша был прозрачным и понятным, например, приз за лучший комментарий или выбор победителя в прямом эфире с помощью рандомайзера

Используйте чаты активности

Чаты активности отлично подходят для привлечения новых подписчиков в Инстаграме. В них собирается несколько пользователей, которые ставят лайки и комментируют публикации друг друга. Хороший способ обмануть алгоритм Инстаграма и увеличить органический охват постов.

Дело в том, что когда вы размещаете публикацию, алгоритмы Инстаграма показывают её небольшому числу ваших подписчиков. Если пост получит много откликов, то Инстаграм покажет пост ещё большей группе подписчиков, а если первичной активности не будет, то большая часть ваших подписчиков вовсе не увидит публикацию.

Попробуйте найти чат активности в поисковике, или в каталоге сообществ Фейсбука, «ВКонтакте» или Телеграма. Но имейте в виду, что лучшие чаты редко находятся в открытом доступе, так что придётся постараться, чтобы найти действительно стоящие группы. И да, это занимает много времени. Но поверьте, ваши усилия окупятся сторицей.

Заказывайте рекламные посты и обзоры

Делать хороший контент, снабжать его правильными тегами и вообще делать все по SMM-науке, конечно, хорошо, но это способно обеспечить только стабильный, но небольшой прирост аудитории. Нужно больше и сразу? Тогда самое время подумать о рекламе.

Одним из самых целесообразных форматов продвижения сегодня, пожалуй, становится рекламный пост у лидера мнений с релевантной вашему бренду аудиторией подписчиков. С выбором лучше не торопиться: не доверяйте только количеству подписчиков, оно может быть обманчиво, уделите больше внимания уровню вовлечения в ленте блогера — чем больше лайков, комментариев и обсуждений, тем лучше.

? Подсказка

Как правильно оформлять рекламу в Инстаграме: https://onlypult.com/ru/blog/razmer-imeet-znacenie-reklama-v-instagrame

Где искать лидеров мнений: https://onlypult.com/ru/blog/biznes-socseti-5-neocevidnyh-instrumentov-v-vasu-kopilku

Зачем набирать много подписчиков в Instagram

Цели могут различаться для личных и коммерческих аккаунтов, но почти всегда конечная мотивация сводится к денежной выгоде. Блогеры стремятся набрать как можно больше подписчиков, чтобы стать популярными, заводить полезные знакомства и дорого продавать рекламные услуги.

Даже с несколькими тысячами подписчиков можно неплохо зарабатывать: как правило, у нано- и микроблогеров аудитория лояльнее и склонна доверять рекомендациям. Это известно маркетологам, поэтому предложения о сотрудничестве поступают от них регулярно. Если же счет идет на сотни тысяч подписчиков, стоимость может доходить до 50-60 тысяч рублей за серию сторис и до 100 тысяч рублей за пост — далеко не в каждом случае, но такие расценки встречаются. Разумеется, рекламодатели смотрят не только на количество подписчиков, которые могут оказаться накрученными, но также на статистику профиля, степень медийности и другие показатели.

Блогеры-миллионники — это крупные инфлюенсеры. С ними сотрудничают мировые бренды косметики, парфюмерии, бытовой и профессиональной техники, представители игровой и автомобильной индустрии, IT-компании, банки и так далее. Стоимость одной интеграции исчисляется сотнями тысяч.

С помощью Instagram-аккаунта различные специалисты — психологи, коучи, фитнес-тренеры и другие — раскручивают личный бренд, добиваются узнаваемости и признания экспертности. Это позволяет массово продавать свои услуги и товары, такие как книги, спортпит под личным брендом, бьюти-продукты и проводить платные марафоны.


Маркетолог Дамир Халилов выстроил личный бренд и продает курсы и книги

Творчество тоже продвигают через Instagram. Вместе с числом подписчиков растет популярность и шансы по-настоящему «выстрелить». Начинающего исполнителя может заметить продюсер или популярный музыкант и предложить сотрудничество.

Накрутка в Инстаграм

Первые три задачи легко решаются с помощью накрутки. Есть немало сервисов накрутки Инстаграма, которые за ваши деньги предлагают подписаться на ваш аккаунт армии «мартышек» — как правило, школьников, которые пытаются таким образом заработать на пиво или жвачку.

Это быстро, но не бесплатно. Хотя можно вложить в накрутку не деньги, а своё время и самому стать «мартышкой», заработать немного денег и пустить их на накрутку прямо внутри буксов.

Таким образом можно получить десятки тысяч якобы подписчиков всего за несколько дней. Всё зависит от того, сколько сервисов накрутки вы задействуете, то есть — сколько денег вложите в накрутку.

У этого способа есть большие недостатки:

  • во-первых, подписавшимся на вас школьникам ваш блог нисколько не интересен — они подписались исключительно для того, чтобы получить денежку. Читать ваши посты, лайкать, писать комментарии и вообще проявлять какую-то активность они не будут — это «мёртвые души».
  • во-вторых, алгоритмы Инстаграма легко вычисляют такие неактивные аккаунты и банят как тех, кто участвовал в накрутках, так и тех, кого они накрутили.

Бесплатные способы накрутки подписчиков

Наряду с креативом и эффективностью продвижения стоит экономия. Не все на начальном этапе имеют капитал, который можно было бы вложить в аккаунт. И это не должно останавливать. Бесплатные способы так же эффективны, как и платные, если использовать их с львиной долей упорства и энтузиазма.

Качественное оформление и наполнение аккаунта

Прежде чем искать программы накрутки подписчиков, попробуйте раздобыть их легально при помощи качественного аккаунта. Чтобы профиль был привлекателен, перед оформлением стоит продумать концепцию его построения. Ответьте на 4 вопроса:

  • Кем является владелец аккаунта?
  • Чем он занимается?
  • Как и чем должен заинтересовать пользователей его профиль в Инстаграм?
  • Зачем они должны на него подписаться?

Простыми словами, сформировать личность так, чтобы она была интересна целевой аудитории. Необходимо не только иметь, но и смочь выделить свои индивидуальные «фишки», достоинства и качества.

Если есть готовая база снимков на публикацию, важно чтобы они были качественными. На фото должен улавливаться сюжет, смысл и посыл, который хочет донести автор

Бесконечное число бессмысленных селфи могут себе позволить знаменитости и «звезды» шоу-бизнеса. Контент должен быть оригинальным, привлекательным, ярким. Выкладывать фото лучше с оптимальной периодичностью – 2–3 поста в день.

Масслайкинг и массфолловинг

Эти два инструмента продвижения актуальны только в Инстаграм и действительно работают. По определению:

  • Масслайкинг – массовое оставление лайков под записями незнакомых пользователей.
  • Массфолловинг – массовая подписка на аккаунты.

Аудитория в Инстаграм отличается лояльностью. Когда пользователь видит лайк под фото или нового подписчика, он, вероятнее всего, ответит взаимностью, если аккаунт не закрытый.

Хештеги

Хештег – не просто красивая подпись под фотографией. В первую очередь инструмент поиска схожих публикаций, очень часто используемый в Инстаграм. Чтобы публикации появились в результатах поиска, не стоит забывать оставлять под ними специальные метки.

Для подборки правильных хештегов, по которым чаще всего ищет записи целевая аудитория, воспользуйтесь специальными сервисами. Один из них – Websta. С его помощью по одному ключевому слову подбирается список наиболее популярных тегов, чтобы поднять публикации в результатах поисковой выдачи. Там же есть статистика количества переходов по ним.

Когда аккаунт раскручивается с нуля и нужно быстро набрать первую тысячу подписчиков, воспользуйтесь специальными хэштегами для взаимной подписки. К самым популярным для англоязычных пользователей относится:

  • #follow;
  • #follow4like;
  • #follow4likes;
  • #following;
  • #followers.

Для русскоязычных:

  • #следуйзамной;
  • #следуй;
  • #следуйте;
  • #подписка;
  • #подпискавзаимно.

Следует сказать, шансы на то, что среди пользователей, пришедших по взаимной подписке, попадется кто-либо из целевой аудитории, равны нулю. Нужно понимать — людей не будет интересовать контент страницы. Они будут находиться в рядах подписчиков для массовости. Их целесообразно накручивать на начальном этапе раскрутки аккаунта.

Бесплатные сервисы накрутки подписчиков

К выбору бесплатных сервисов по накрутке подписчиков следует подходить очень аккуратно. В связи с их востребованностью, количество таких ресурсов постоянно растет, что послужило причиной появления мошенников. Они при помощи сайтов обманом воруют пароли от аккаунтов.

Из самых безопасных и эффективных онлайн-сервисов выделяются:

  • Like4u;
  • Bosslike;
  • Ad Social.

Специфика их работы проста: пользователь регистрируется на сайте, выполняет задания и получает баллы, за которые в будущем можно будет нагнать подписчиков. Задания все одинаковы – подписаться, поставить лайк, сделать репост или прокомментировать запись. Кроме онлайн-сервисов также существуют специальные приложения на телефон в магазинах Андроид и iOS.

Когда у пользователя нет желания тратить время на их выполнение, он может купить баллы. Но 100% гарантии получения «живых» подписчиков, попросту нет. Зато не придется тратить недели для набора первой тысячи фолловеров.


В результате эффективного продвижения аккаунт получает самые выгодные позиции.

Софт накрутки подписчиков

Помимо онлайн-сервисов существует и бесплатный софт, при помощи которого можно набирать фолловеров. Установочные файлы есть по соответствующему поисковому запросу вместе с описанием программ.

Но скачивать их крайне не рекомендуется, это чревато неприятными последствиями. Архивы и сторонние инсталляторы – первоисточники заражения компьютера вирусами и шпионскими программами. Наносящие вред системным файлам, вплоть до того, что компьютер попросту выйдет из строя.

Как набрать активных подписчиков?

Чтобы набрать активных подписчиков, решив тем самым вопрос, как набрать живых подписчиков в инстаграме, стоит плотно заняться изучением аудитории. Это обеспечит среднее количество от 20 до 40 человек. Нужно выделить за день определенное количество времени на изучение новых читателей. Нужно подписываться по хэштегам на тех, кто относится исключительно к основной целевой аудитории.

Так можно промотивировать людей максимально активно реагировать на публикации. Если дополнить данный процесс проставлением правильных хэштегов в instagram, можно получать до 50 читателей в сутки и еще больше. Нужно следовать таким правилам:

  1. Если нужно получить активных читателей, стоит начать как можно больше общаться с ними у них же в аккаунтах.
  2. Необходимо проявить интерес, почитать и изучить посты, написать соответствующие комментарии.
  3. При этом следует выстраивать настоящий диалог, стоит избегать дежурных фраз.

Следует писать максимально подробные комментарии, задавать многочисленные вопросы, возможными способами пытаться начать дискуссию

Это идеальная возможность привлечь внимание к профилю и получить первую 1000 читателей

Когда посетителей станет относительно немало, можно начать действовать посредством привлечения рекламы без заданий. Это один из самых простых и одновременно реальных способов достучаться до читателей.

При выборе такого варианта собственного продвижения нужно правильно определить свою аудиторию, написать цепляющий текст и зацепить тем самым подписчиков, что поставят много лайков. Сейчас метод продвижения рекламой только начинает развиваться, потому не стоит упускать подобную возможность показаться целевой аудитории.

Как набрать первую 1000 подписчиков в Instagram?

Для получения данного минимального количества человек в графе с подписками, то есть первые 1000 человек, стоит приучить себя к определенному порядку и постоянству

Важно публиковать посты ежедневно в количестве, как минимум, 1-2 поста. Существует несколько основных популярных тематик выкладываемых постов, позволяющих решить, как набрать подписчиков в инстаграм живых без накрутки самостоятельно:

  • Задавать вопрос и призвать тем самым людей к активному общению через комментарии;
  • Рассказ личной или чужой истории, завершив ее полезным выводом;
  • Предоставление вниманию полезного совета, что гарантированно облегчит жизнь человеку;
  • Многим для привлечения поклонников достаточно просто показывать, как проходит день.

Информационные посты желательно публиковать каждый день и строго в одно и то же время. Это идеальная возможность в постоянном режиме поддерживать активность аудитории, набирать оптимальное количество подписчиков.

Публикуйте видео и устраивайте прямые эфиры

Делать видео в 2020 в соцсетях почти обязательно, ведь такого контента становится всё больше, а пользователи тратят на его просмотр всё больше времени. Прямые эфиры — ещё более вовлекающий формат контента, потому что каждый раз, когда вы начинаете эфир, все подписчики получают уведомление. Мы рассказывали об этом в подборке трендов этого года.

Как с помощью эфиров получить подписчиков? Делать совместные прямые эфиры с другими блогерами. Также они могут попросить своих подписчиков подписаться на вас во время прямого эфира, что может стать хорошим каналом привлечения новой аудитории.

Привлекаем реальных читателей

Даже в 2020 году такой способ работает. Да, охват в таком случае несравнимо меньше. Но получить 20-30 человек в свою аудиторию не так уж плохо. Вам достаточно просто прописывать к каждому посты популярные хештеги по вашей теме. Публиковать их лучше всего так:

  • Напишите пост, определите заранее его тему. Проверьте, какие теги чаще всего ставятся. Для этого воспользуйтесь поиском в Инстаграме.
  • Выберите 10-15 хештегов, размещать их стоит в самом конце публикации, чтобы не закрывать заголовок. Оставьте пробел, чтобы тэги выпали за видимый участок подписи.
  • Сначала выложите пост только с 5 тегами, а остальные 10 разместите по 5 штук с интервалом в несколько минут. Если ваша тема популярна, то долго оставаться в ТОПе не получится, поэтому такой способ размещения поможет вам дольше находиться в верху выдачи.

Следите за трендами и конкурентами

Не стоит ожидать взрывного роста. Тэги работают, постепенно привлекая подписчиков. Доказано, что не используя отметки, продвинуть пост, а с ним и свой аккаунт практически невозможно.

Сервисы по раскрутке

Тут нужно быть очень внимательным и действовать осторожно. Подавляющее большинство людей стремятся мгновенно накрутить столько фолловеров, сколько возможно

В этом случае не все сервисы ограничивают сиюминутные желания блогеров. Как итог бан аккаунта.

Рассмотрите все лимиты, продумайте стратегию, какое количество с каким интервалом будет максимально органичным.

  • Не вызовет подозрений у модераторов соцсети.
  • Не вызовет подозрений в искусственной накрутке у остальных пользователей.

Единый стиль.

Если вы хотите максимально безопасно воспользоваться сервисами по продвижению, то лучше всего делать следующим образом.

  • Если опыта в этой сфере нет совсем – начните с бесплатных ресурсов. Вам придется выполнять различные задания, копить монеты и обменивать их на лайки, читателей. Это сэкономит наличные средства.
  • Накрутка должна быть комплексной. Сильного дисбаланса в количестве лайков и подписчиков быть не должно. Иначе это вызовет подозрения.
  • Внимательно изучите сервисы – попасть на некачественную услугу и получить блокировку вполне реально.

Подпись должна дополнять фото.

Сложно представить, что будет в трендах завтра, какие публикации буду давать большую вовлеченность. Ясно лишь одно, постить фото необходимо постоянно, только так можно набрать живых подписчиков в инстаграм бесплатно

И что немаловажно впоследствии их удержать. Ведь как показывает практика, немалая часть новых читателей может отписаться в течение недели

Какие инструменты для продвижения можно использовать

Обработка вам в помощь. Я не шучу и не рекламирую собственный сайт. Но я не знаю такого человека, которому бы не нравился необычный контент. Я сейчас об анимации, фото- и видеоредакторах.

С их помощью можно создавать на телефоне настоящие шедевры. Так что используйте.

Пишите, пишите, и еще раз пишите. Научитесь делать это так, чтобы вашими историями, текстами зачитывались, или пригласите хорошего копирайтера.

Правда, это уже за деньги. Ну или начинающего можно бесплатно, просто за то, чтобы у него было портфолио, а у вас тексты. Но так работает не всегда.

Публикуйте сториз регулярно. Вообще регулярность – это правило №1. Касается всего в сети – публикаций, сториз, видео. Забросите работу – потеряете подписчиков

А их внимание стоит ваших усилий

Планируйте и следуйте своему плану. Можно работать хаотично, но это утомляет. Так что создавайте план работы хотя бы на неделю, но лучше всего на месяц вперед.

Facebook Ads

Это самый что ни на есть «официальный» способ продвижения аккаунта в Инстаграм. Запустить рекламу в Инстаграме с рекламной целью «Трафик» можно прямо со смартфона, но лучше это делать с компьютера через рекламный кабинет Фейсбука.

Просто там доступно больше возможностей настройки целевой аудитории. Ведь задача эффективной рекламной компании — показывать рекламу исключительно тем пользователям Инстаграма, которых ваш аккаунт заинтересует и они с большой долей вероятности на него подпишутся.

А значит, перед запуском рекламы нужно заполнить аккаунт исключительно ценной, полезной и интересной для вашей аудитории информацией. А для этого нужно знать свою аудиторию «в лицо».

Иначе пользователи, за которых вы заплатили, придут на ваш аккаунт и равнодушно пройдут мимо.

Ещё нужно создать яркий рекламный креатив в рекламной кампании, который будет выделяться в однообразном потоке домашних сэлфи и фоток еды и привлечёт внимание ваших будущих подписчиков

Реально ли набрать подписчиков бесплатно?

Продвигаться самому вполне возможно, но вы потратите много времени и сил. Массфолловинг, масслайкинг, хештеги — популярные способы продвижения на заре развития Инстаграма. Три года назад достаточно было красивых фоточек и подключенного сервиса, который фолловит людей, а они подписываются в ответ.

В 2019 году бесплатные методы продвижения не так эффективны как хотелось бы инстаграмщикам. Ежедневно на аккаунты обычных людей подписывается по три-пять магазинов, шоурумов, сммщиков. Пользователи привыкли, но я бы сказала, что эти схемы вызывают отторжение у простых людей.

Не делайте основой продвижения бесплатные методы.

Для чего нужны подписчики

Рядовым пользователям читатели нужны для того, чтобы потешить самолюбие и расширить круг общения. Профессиональные блогеры, звезды шоу-бизнеса и бизнесмены зарабатывают на них деньги:

  • рекламируют свои товары и услуги;
  • продвигают бренды и продукцию;
  • изучают потребности и мнение аудитории;
  • продают рекламные места в своем блоге.

Чем больше и качественнее подписная база, тем выше финансовый потенциал аккаунта:

  1. Читатели проще идут на контакт и делятся своими мыслями, повышая статистику.
  2. Увеличивается стоимость рекламного размещения.
  3. Проще договариваться с другими раскрученными блогерами о коллаборациях.
  4. Посты чаще попадают в ленту рекомендаций, что приносит бесплатных подписчиков.
  5. При 100 000 становятся доступны прямые ссылки.

Качественно раскручиваемый профиль переходит в режим “снежного кома”. Он начинает разрастаться и приносить все большую прибыль без дополнительных действий.

Шапка профиля и аватарка

Уверена, Вы знаете о значимости первого впечатления. Шапка профиля и аватарка – это та самая «одёжка», по которой Вас встречают.

Шапка профиля в инстаграме – это всё пространство над Вашими публикациями. Из чего она состоит:

  1. Начнем с аватарки/фотографии. Как думаете, на какой профиль хочется больше подписаться? На тот, где на аватарке пейзаж/кошечки/листочки или где красивый портрет человека – автора блога? Однозначно ответ — второй вариант! Аватарка должна быть яркой и цепляющей взгляд. Желательно, это должна быть Ваша фотография, где хорошо видно Ваше улыбающееся лицо. При взгляде на Вас должно остаться очень приятное ощущение. Это формирует доверие Ваших читателей и побудит их подписаться на публикации.
  2. Содержимое поле «Имя» используется в поиске. Если Вы напишите своё реальное имя и фамилию, Вас вряд ли смогут найти. Разве что друзья, которые целенаправленно набирают в поиске Ваши данные. Здесь лучше указывать то, чем Вы можете быть интересны для потенциального подписчика. Например, Вы печете торты на заказ. Так и пишите в поле «Имя»: Торты на заказ.
  3. Имя пользователя – это Ваш ник в инстаграм. Придумайте максимально простой ник. Всегда помните о своих подписчиках. Найти Вас должно быть легко!
  4. Текстовое описание профиля. В настройках инстаграм это поле называется «О Себе». Описанием профиля можно заинтересовать потенциального подписчика. Прочитав его, читатель принимает решение подписаться или нет. Содержимое должно быть отформатировано в столбик. Каждый пункт начинайте с новой строчки и пользуйтесь смайлами эмодзи для разделения. Как правило, описание должно содержать следующие блоки:
  • Ваше имя. Ваш подписчик должен знать, как Вас зовут.
  • Уникальное торговое предложение. Чем именно Вы можете быть интересны. О чем Вы пишите, что продаете, краткая информация о Ваших достижениях, интересах и т.д.
  • Призыв к действию! Сообщите подписчикам, что именно им нужно сделать: позвонить, заказать, купить, перейти на сайт и т.д.
  • Контакты для связи.

Шапка и аватарка в инстаграм – отличный способ продвижения своего аккаунта и налаживания контакта с потенциальными подписчиками. Оптимизируйте информацию, указанную в шапке. Расскажите о себе кратко, ёмко и максимально полезно, выделив важные новости для читателей!

Оформление аккаунта для продвижения в Инстаграм

Перед тем, как заняться активным продвижением своего аккаунта и привлечением широкой аудитории, необходимо правильно оформить свой Инстаграм-аккаунт. Пользователям должна понравиться ваша страница, заинтересовать и вызвать желание подписаться.

Уделите внимание шапке профиля — именно ее в первую очередь видит человек, перешедший на вашу страницу. Подберите красивую фотографию, определитесь с никнеймом, составьте короткое и ясное описание — пользователю сразу должно быть ясно, кто вы, что предлагаете и чем можете быть ему полезны или интересны

Одним из главных условий успешного продвижения является регулярное ведение аккаунта. Составьте контент-план и размещайте 1-2 поста в день. Обязательно снимайте сторис на самые разные темы — именно они сегодня больше всего интересуют пользователей и набирают максимальное количество просмотров.

Вывод

Самое сложное в привлечении подписчиков — начальные этапы набора. После того как вы преодолеете границу в 10 000 подписчиков, вам все равно нужно будет продолжать использовать некоторые или даже все стратегии, предложенные в этой статье, — чтобы преодолеть планку уже в 100 000. Или даже планку в 1 000 000.

В конце концов, вам придется работать над собой и своим образом больше, чем когда-либо прежде, посвятив большую часть своего времени виртуальному пространству платформы. Возможно, улучшить охват аудитории поможет публикация постов три раза в день на регулярной основе. Однако в итоге вся эта тяжелая работа окупится. И вы получите инстаграм, которым сможете гордиться.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/cfLm4PHkPgA

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: