Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют

Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Максим Чернов

Как перевести теорию в практику?

Итак, мы разобрались, что мешает и что помогает нам заниматься нетворкингом в теории. Но ведь это еще не все

Важно превратить теорию в практику. Как нам, непривычным ставить свои интересы во главу угла, осознать собственную ценность для незнакомца, особенно если тот занимает совсем иное социальное положение? Чем я на самом деле могу быть полезен для человека, у которого все есть?

Прежде всего – вниманием. Да-да! Все мы хотим внимания, даже известные и высокопоставленные люди. Признайтесь, далеко не у каждого в окружении есть те, кто действительно интересуется нашими мыслями, идеями, чувствами

Признайтесь, далеко не у каждого в окружении есть те, кто действительно интересуется нашими мыслями, идеями, чувствами.

В современном мире есть даже такое понятие, как экономика внимания. К слову, впервые о нем заговорил физик и экономист Майкл Голдхабер в 1997 году

Так вот, многие специалисты сегодня полагают, что однажды настанет время, когда внимание заменит деньги. Да, оно станет тем ресурсом, за который будет вестись жесткая конкурентная борьба. Хотя уже сегодня – невероятно, но факт – за внимание сражается почти каждый человек или компания

И если вы можете кому-то подарить свое, есть шанс, что оно будет принято с благодарностью

Хотя уже сегодня – невероятно, но факт – за внимание сражается почти каждый человек или компания. И если вы можете кому-то подарить свое, есть шанс, что оно будет принято с благодарностью

Также важно понимать, что является самым главным в нетворкинге. Практика! Вот он, залог успеха в построении сети контактов. Можно прочитать хоть все книги в мире, прослушать десяток вебинаров, но без практики приобрести навык знакомиться с разными людьми и в самых разных контекстах невозможно

Можно прочитать хоть все книги в мире, прослушать десяток вебинаров, но без практики приобрести навык знакомиться с разными людьми и в самых разных контекстах невозможно.

Поэтому ваша главная задача – начать. Сделать это можно двумя способами.

1. Начать говорить с теми, чья реакция вам не особо важна. Например, случайные попутчики в транспорте или продавцы в магазинах.

2

Начать говорить с теми, кто уже проявил к вам внимание и симпатию. Например, сосед улыбается вам и здоровается каждый раз, когда видит. Значит, высока вероятность того, что он будет рад завязать разговор

Значит, высока вероятность того, что он будет рад завязать разговор.

Очень важно не расстраиваться, если не получается, и не зацикливаться на ошибках. Гораздо эффективнее запоминать работающие способы и развивать их

ТОП-7 книг по нетворкингу

Сегодня научиться нетворкингу может каждый. И помогут вам в этом следующие книги.

  1. К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».

    Кейт Феррацци – нетворкер № 1 в мире. Согласно утверждению редакции журнала Forbes, Кейт – самый общительный человек на планете. Это издание – настоящий бестселлер. Книга написана четким и понятным языком и однозначно окажется полезной всем, кто хочет научиться искусству нетворкинга.

  2. Дарси Резак. «Связи решают всё».

    В издании рассказана история появления нетворкинга и подробно описана суть самого понятия. Вы поймете принцип феномена «тесного мира», или, как его еще называют, феномена «шести рукопожатий». Книга откроет для вас путь к постижению мира эффективных коммуникаций.

  3. Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».

    Как уже говорилось выше, есть две группы людей: интроверты и экстраверты. Первым намного труднее выстраивать отношения, искать новые знакомства. Экстраверты же легко идут на контакт и чувствуют себя в обществе как рыба в воде. Однако кто сказал, что нельзя перейти из одной группы в другую? Каждый может воспитать в себе необходимые для нетворкинга привычки, и данная книга вам в этом поможет.

  4. Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».

    Данное издание будет полезно не только для новичков, но и для продвинутых нетворкеров. Вы узнаете о том, как использовать современные эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие максимально быстро заводить новые знакомства и извлекать из общения максимальную выгоду. В условиях дефицита времени и при нынешнем ритме жизни это как раз то, что нужно.

  5. К. Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь».

    Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно работать с клиентами: привлекать, удерживать их, а также получать прибыль. В издании описаны эффективные приемы продления сотрудничества от успешного бизнесмена.

  6. Гил Петерсил. «Новый код нетворкинга. Исчерпывающе руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России».

    Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель Московской школы управления «Сколково» и профессор университета «Синергия». Автор обладает уникальным опытом и ценными знаниями. Именно нетворкинг помог ему запустить успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

    Книга научит вас не просто обмениваться визитками на официальных приемах, но извлекать максимум из общения с людьми и быть при этом по-настоящему ценным и полезным человеком для своих знакомых.

  7. Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».

    Алексей Бабушкин – известный российский нетворкер, который рассказал в своей книге о специальных мероприятиях и правилах их организации. Вы научитесь правильно выбирать место, тематику, формировать список гостей и так далее.

Бизнес Молодость. Как радикально изменить жизнь:

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/LOX8dgCs79M

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт – это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание – один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие – установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как мне продолжить знакомство?

Это во многом зависит от того, чем закончилась ваша первая встреча. Возможно, вы обменялись визитками или телефонами, но не будешь ведь без повода писать новому знакомому с предложением вместе снова пойти на выставку? Хотя почему нет? Если и у него, и у вас нет компании для похода на подобные мероприятия, он будет этому предложению рад.

Увы, сегодня, если вас нет там, то нет нигде.

Обратите внимание: в профиле нужны как минимум ваша реальная фотография, настоящее имя и фамилия. Можно указать те биографические сведения, которые вы считаете важным сообщить. Если вы представились как Екатерина Андреева, а на Facebook зарегистрированы как Маша Иванова и на аватаре у вас фотография ромашки, то вряд ли новый знакомый примет ваш запрос в друзья

И даже ваши объяснения, кто вы и где с ним познакомились, могут не помочь ему вас вспомнить

Если вы представились как Екатерина Андреева, а на Facebook зарегистрированы как Маша Иванова и на аватаре у вас фотография ромашки, то вряд ли новый знакомый примет ваш запрос в друзья. И даже ваши объяснения, кто вы и где с ним познакомились, могут не помочь ему вас вспомнить.

Что же делать дальше? А дальше можно почитать, о чем человек пишет, какие фотографии публикует, чем увлекается, что считает важным.

Если вы увидите просьбу помочь с поиском какого-либо специалиста и у вас такой контакт есть, можете им поделиться. Для этого ведь нетворкинг и нужен.

Можно просто комментировать посты, давать автору блога обратную связь, и тогда он не удивится тому, что вы пригласите его выпить кофе.

Кроме того, соцсети в на ши дни не только самый эффективный способ продолжить знакомство. Вы можете использовать их как инструмент нетворкинга.

Согласитесь, сегодня многие популярные блогеры специально пишут посты, где люди могут рекламировать себя и свои услуги. И группы по интересам тоже это практикуют. В Интернете мы более продвинутые, чем в реальной жизни. Почему? Меньше боимся обратной связи, а потому более раскованны. И это касается очень многих людей. А значит, стоит пользоваться таким преимуществом: подписываться на интересных вам блогеров, комментировать их посты, делать публикации в других группах. Скажем, вы смотрите сериалы и хотели бы делиться своими впечатлениями. Сделайте это! Во многих группах люди обмениваются полезными советами и рекомендациями, начиная от того, где сейчас скидки на детскую одежду, и заканчивая контактами хороших ветеринаров.

И если вы не знаете, с какой стороны подойти к нетворкингу, то можно начать с них.

Я веду довольно популярный блог, который читают многие интересные люди. Когда мне необходимо найти какого-то специалиста, выкладываю об этом пост. Обычно нужный человек сам приходит в личные сообщения или кто-то из подписчиков советует своего знакомого.

Но может быть и по-другому. Знаю, что одна из моих виртуальных друзей – медицинский журналист. Поэтому когда мне был необходим хороший диагност, я ей написала. В итоге приобрела не только реальную приятельницу, но и множество приятных и полезных знакомых.

Виды

Специалисты в области делового общения выделяют три вида нетворкинга:

  1. Позитивный. Он направлен на то, чтобы только отдавать, т. е. делиться своим опытом. Как правило, такой вид нетворкинга предпочитают люди, добившиеся в жизни или карьере достаточных высот. Так они ищут способ помочь другим. Иными словами, при таком подходе более сильные люди собирают вокруг себя более слабых.
  2. Негативный. Здесь обратная картина, когда человек заводит знакомства исключительно для своей выгоды. Он с первых минут оценивает людей по шкале полезности и делает вывод о том, пригодятся ли опыт и навыки этого знакомого или нет. Сходство с манипулированием присутствует, но речь здесь немного о другом. Рыночные отношения устанавливаются изначально. И если ты оказался мне полезен, значит, можешь рассчитывать на мою помощь.
  3. Смешанный. Так называемая золотая середина. Вид сочетает в себе оба подхода, но при этом позитивный преобладает над негативным. Вы расширяете свой круг знакомств, чтобы поделиться опытом и помочь тем, кто в этом нуждается, но при этом ожидаете, что человек сделает что-то хорошее в ответ.

Это не единственная классификация нетворкинга. Выделяют еще два типа в зависимости от сферы:

  1. Деловой. Когда на различных бизнес-мероприятиях находят будущих партнеров, клиентов, инвесторов и расширяют иные связи, которые могут помочь в деловой среде.
  2. Социальный. Его еще называют персональным. Здесь в основе лежат не бизнес-цели, а личные ценности и стремления. Новые знакомства могут помочь встретить вторую половинку, настоящих друзей, единомышленников по хобби и т. п.

Этапы развития круга деловых связей

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

  • Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
  • Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
  • Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
  • Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
  • Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/Odo3NGwRA4c

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/Bmtd2aKiNPY

Насколько важен нетворкинг в мире digital

Я бы сказала, что нетворкинг решает. В digital я четвертый год, и за это время «обросла» полезными знакомствами. Что круто, не только полезными, но и качественными:

  • с одной стороны, эти люди — профи в своем деле, и мы действительно часто бываем полезны друг другу,

  • с другой — мы на одной волне: у нас близкие интересы, нам комфортно общаться. Так, мы образуем некое сообщество людей, которым вместе интересно и комфортно, а не только выгодно.

Общение с коллегами из digital-тусовки помогает развиваться и набираться опыта, поэтому я считаю, что роль нетворкинга в прокачке хард- и софт-скиллов сложно переоценить. Умный учится на своих ошибках, а мудрый — на чужих. Советую слушать истории коллег про удачные и неудачные кейсы, анализировать сказанное и делать выводы, как лучше реагировать в тех или иных ситуациях.

Продюсер ppc.world Дарья Коблова и спикер ppc.world (Senior Brand Strategist ENDY) Ульяна Викулова на курсе «ИКРЫ» по SMM в 2020 году

Руководитель ppc.world (до 2021 года) Александра Литманович и евангелист eLama Константин Найчуков на «СПИКе 2021»

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку. 

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми. 

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги. 

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время. 

Золотые правила использования

Система не будет работать правильно, если бездумно ее использовать. Успех в этом деле может быть достигнут только при наличии нужных связей, а это значит, что следует весьма внимательно относиться к кругу своих знакомств, просчитывая на несколько ходов вперед.
Роль играет не только круг вашего общения. Значительно важнее в этом отношении именно связи ваших знакомых. Проанализировав эту базу, можно смело обращаться к друзьям за помощью, чтобы обзавестись новыми связями и расширить собственный круг.
Постоянная поддержка связи – это и есть нетворкинг. Что это значит? Все очень просто: познакомившись с тем или иным человеком, не следует отбрасывать его на задний план, если он не может быть вам полезен в конкретный момент времени

Жизнь имеет свойство меняться, а потому крайне важно иметь знакомства в любой ее области.
Лучше расширять сферу своего влияния, выходя за пределы сайтов, форумов и социальных сетей. Необходимые связи лучше проверять на прочность и создавать в реальной обстановке.
Социальные сети – настоящая золотая жила для нетворкинга, а потому их следует использовать по максимуму.
Не стоит предаваться спешке – необходимые отношения не строятся за один день, а потому успех в этом деле заключается в постоянной, кропотливой и внимательной работе.
Эффективный нетворкинг возможен только тогда, когда вы сами можете быть полезным

Проще говоря, при вашей помощи система должна работать ничуть не хуже, чем при чьей-то другой, необходимой вам.

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

В переводе с английского Networking означает Net – сеть, working – работа. Группа людей, работающих в сети, объединяются для того, чтобы решать общие бизнес – задачи, ставить цели и становиться успешнее. 

Сейчас стало популярным мнение о том, что нетворкинг – это просто. Все, что требуется – обменяться визитками на мероприятии. Такой подход ошибочен и приводит к негативным результатам. 

На самом деле нетворкинг – целая наука, которую стоит освоить каждому предпринимателю, руководителю и менеджеру. Визитки уже не актуальны, а знакомиться с потенциальными бизнес-партнерами нужно правильно. 

Простые примеры нетворкинга:

  • конференции;
  • бизнес-завтраки;
  • работа в коворкинге;
  • семинары и тренинги;
  • воркшопы. 

Нетворкинг – это создание вокруг себя окружения, состоящего из единомышленников и успешных людей

Посещая мероприятия, важно правильно поставить задачу: познакомиться с интересными людьми, пообщаться с единомышленниками, получить ответы на свои вопросы и помочь кому-то с решением проблемы. Главный принцип нетворкинга может быть сформулирован в виде теории шести рукопожатий

Считается, что каждый человек знает другого косвенно, через огромную цепочку знакомств и связей. Нетворкинг позволяет быстро расширить круг знакомств. 

Преимущества нетворкинга:

  • новые знакомства;
  • приятное общение с единомышленниками;
  • развитие ораторского мастерства и навыка самопрезентации;
  • расширение кругозора, получение новых знаний в профессиональной сфере;
  • повышение самооценки. 

Важно уметь разделять бизнес-нетворкинг и личный. Цель личного нетворкинга – приобретение друзей и хороших знакомых, с которыми можно встречаться после работы и ходить в кафе

Цель бизнес-нетворкинга – иная. Это построение круга полезных контактов, в число которых входят потенциальные клиенты и партнеры по разным проектам. 

Главная ошибка, которую допускают люди, осваивающие навык нетворкинга – посещение мероприятий с целью рассказать о себе и своем проекте как можно больше и попросить поддержки, не проходя предыдущие этапы. 

Общаясь с людьми на конференции, важно не только задавать вопросы и рассказывать о себе, но и предлагать помощь в решении каких-то задач. Времена, когда наличие множества знакомств считалось «блатом», прошли

Сегодня человек, который имеет связи, может развивать свое дело, получать выгоду и поддержку. Однако нетворкинг – это не игра в одни ворота. Получая, нужно отдавать, ведь в сфере бизнеса никто не примет в свою команду явного «потребителя». 

Плюсы и минусы нетворкинга — что стоит знать о нем

Использование нетворкинга для достижения собственных целей может принести значительную пользу человеку. Однако правильное ведение и использование нетворкинга требует определенных затрат ресурсов. И во многих случаях, чтобы добиться успеха, лучше задуматься о других направлениях для деятельности. Чтобы понимать, нужен ли в конкретной ситуации нетворкинг, следует внимательно ознакомиться с его преимуществами и недостатками. К плюсам нетворкинга, как одного из способов социального развития и самореализации можно отнести следующие его особенности:

  • Новые знакомства. Нетворкинг в первую очередь подразумевает не непосредственную взаимопомощь разных людей, а создание устойчивой связи и знакомства, которое приятно и полезно каждому из участников. Так, благодаря нетворкингу можно как минимум найти друзей, единомышленников и всегда иметь возможность общаться с интересными людьми, которые близки вам по тем или иным критериям.
  • Повышение качества жизни. За счет нетворкинга действительно можно улучшить жизнь, в том числе значительным образом. Наличие полезных знакомств дает возможность добиваться ожидаемых результатов с куда меньшими затратами ресурсов практически во всех аспектах жизнедеятельности.
  • Универсальность. Практически во всех аспектах жизни нетворкинг может оказаться полезным и пригодиться человеку в том или ином виде для решения своих задач. Поэтому правильный нетворкинг действительно является крайне универсальным способом делать что-то, однозначно приносящее определенную пользу.
  • Поддержка в период кризиса. Именно наличие обширной сети знакомств может помочь человеку справиться с тяжелым периодом в жизни, получить как прямую, так и косвенную поддержку от окружающих. Причем это не обязательно может быть прямая материальная поддержка — это может быть моральная помощь, или косвенная помощь в решении проблем и поиске механизмов решения.
  • Дополнительные гарантии надежности. Взаимодействуя с людьми, которые так или иначе являются знакомыми и с которыми есть определенные социальные контакты, обеспечивает более высокое качество любого взаимодействия. Если абсолютно незнакомый мастер-ремонтник плохо выполнит свою работу — его репутация пострадает не так сильно, как если бы некачественную услугу он оказал по чьей-то рекомендации. В рамках построенных при нетворкинге связей, взаимодействуя друг с другом люди действительно стараются делать все наилучшим образом.

Тем не менее, у нетворкинга, как метода социального взаимодействия и развития, есть и определенные недостатки, которые следует учитывать. Так, к минусам нетворкинга относят следующие его аспекты и особенности:

  • Затраты времени. Нетворкинг всегда предполагает определенные затраты времени, в том числе и достаточно значительные. Посещение различных мероприятий, общение с уже заведенными друзьями и знакомыми, нахождение в курсе событий и ведение учета всех возможных контактов — достаточно сложная задача.
  • Сложности у некоммуникабельных людей. В рамках нетворкинга некоммуникабельным людям и интровертам может быть достаточно сложно и некомфортно, ведь он напрямую связан с необходимостью продуктивного общения с большим количеством новых людей. Поэтому нетворкинг подходит не каждому.
  • Необходимость быть готовым к взаимопомощи. При нетворкинге всегда следует помнить, что это — не использование других людей в своих интересах, а взаимовыгодное сотрудничество и взаимопомощь. Всегда следует быть готовы помогать друзьям и знакомых, быть в курсе их дел и действительно участвовать в их жизни, если им это необходимо.
  • Работа над собой. Для успешного нетворкинга следует знать множество тонкостей и нюансов и постоянно работать над собой, чтобы быть человеком, способным заинтересовать окружающих и мотивировать их к формированию устойчивых взаимных связей.

Нетворкинг в социальных сетях

Для начала необходимо дать как можно более подробную информацию о себе в профиле социальной сети. Ведь если вы позиционируете себя открытым человеком, то будете вызывать большее доверие у людей.

Итак, чтобы нетворкинг в соцсетях был эффективным, нужно:

Указать подробную информацию о себе (место работы, свои контакты, предпочтения и так далее). Принцип здесь прост: чем больше информации – тем лучше.
Разместить качественную фотографию. Для этого можно даже воспользоваться услугами профессионального фотографа

Важно понимать, что если размещен некачественный снимок, да еще и на котором вы выглядите «не очень», то вряд ли человек захочет личной встречи. С фотографиями работает все тот же принцип: чем больше – тем лучше

Желательно, чтобы это были фото с разных мест
Вообще, если подумать, то есть некая закономерность: если человек размещает мало фотографий или тем более у него их нет, то вряд ли он в ладу с социумом.
Обратить внимание на то, в каких сообществах и группах вы состоите. Старайтесь подписываться на нормальные деловые паблики.
Плейлист также очень важен
Музыка должна быть хорошей, благородной.
Видеозаписи также обязаны быть содержательными, а не просто «прикольными»

Добавляйте себе записи с вебинаров и тематические выступления экспертов в разных областях.
Особенно важна ваша стена. Здесь нужно упоминать свои услуги и товары, рассказывать о том, чем вы занимаетесь. Так вы продемонстрируете пользователям, чем вы можете быть полезным, почему вы лучше остальных. Пишите все грамотно и без ошибок.

После того, как вы привели в порядок свой профиль, можно приступать непосредственно к нетворкингу. Однако всегда старайтесь довести общение до встреч в реальности. Соцсеть должна быть инструментом для их назначения. Основное доверие будет вызвано именно при личном контакте, а вот уже потом можно поддерживать общение с помощью переписки.

Не стоит отправлять «пустых» запросов в друзья.

Всегда прикрепляйте к заявке приветственный текст, чтобы пользователь понял, кто вы и откуда он вас знает.

Не задавайте банальный вопрос «Как дела?».

Предварительно старайтесь пролистать стену человека и самостоятельно посмотреть, что происходило в его жизни за последнее время. Если вы напишете нечто вроде: «Тебе понравился семинар, на котором ты был на той неделе?», то это будет гораздо приятнее, чем пустой вопрос «Как дела?»

Ведь собеседник оценит внимание к себе

Ставьте лайки, оставляйте комментарии.

Если вы не знаете, как начать нетворкинг, оставляйте отзывы на заметки, комментарии к фото, ставьте лайки. Человек обязательно это заметит и, возможно, первым начнет общение с вами.

Пользуйтесь несколькими соцсетями.

Обычно человек отдает предпочтение какой-либо одной социальной сети, где он чаще всего общается и делится событиями из своей жизни. Чтобы понять, какая сеть является для пользователя приоритетной, направьте заявки сразу в нескольких из них. Скорость ответа позволит вам сделать правильный выбор, и вы сможете продолжить общение в рамках наиболее удобной для собеседника интернет-площадки.

Подписывайтесь на нужных людей.

Если вы оставили заявку на добавление в друзья, а в ответ вам пришло сообщение о превышении лимита на количество друзей у этого пользователя, то просто подпишитесь на него. Подписка даст возможность быть в курсе дел и событий этого человека, также вы сможете отправить ему сообщение (если он не поставил жестких ограничений в настройках).

Вообще сам факт «дружбы» в соцсетях – это довольно условная формулировка. Гораздо более важен сам процесс выстраивания отношений, ведь при грамотном общении вы со временем сможете сделаться другом.

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Попробуй ЭТОТ самый эффективный способ рекламы телеграм-канала

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа

Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка

Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: