Стратегия вирусного маркетинга

#4 Вирусная реклама – пример от Starbucks

Starbucks является одним из лидеров в деле вирусной рекламы, все вновь и вновь запуская удачные примеры

Во всем мире название Sturbucks ассоциируется с бодрым утром и энергичным днем, особенно для тех, кто работает или учится

Независимо от того, жалуются ли потребители на цены или нет, Starbucks продолжает оставаться лидером в сегменте предложений кофе и кофейных аксессуаров

Яркий пример — кампания @tweetacoffee, запущенная в 2013 году. Компания предоставила возможность угостить кофе любого знакомого и незнакомого человека, зная лишь его Твиттер

Пользователям просто нужно было привязать свой аккаунт Starbucks к профилю в Твиттере, а затем отправить твитт с упоминанием  @tweetacoffee  и профиля получателя  кофе. Деньги за твитт списывались с привязанной карты отправителя

Заманчивым было то, что весь этот процесс можно было осуществить на смартфонах, что сделало его довольно легким для тех, кто хотел воспользоваться отличным предложением.

После того, как счастливый получатель был одарен кофе, все, что ему нужно было сделать, это добавить подарок на свой счет Starbucks и, горячий вкусный кофе ждал его в кофейне. Участие в таком увлекательном процессе вовлекло миллионы пользователей, что стало успешным примером вирусной рекламы

Еще одна кампания от  Starbucks, которая стала довольно успешной – это кампания с хэштегом #TreatReceipt, где скидки давались на кофе, купленный во второй половине дня, если клиент утром уже покупал кофе в Старбакс

Также можно отметить кампанию от Starbucks — Blonde Roast, которая была запущена в 2011 году с выходом одноименного кофе. Компания также использовала социальные сети  Facebook и Twitter для таргетированного продвижения в определенных городах и для персонализированных предложений с купонами и скидками

В заключении — супер пример. Смотреть всем!

Представьте, что Джеймс Бонд говорит с вами из автомата с Кока-Колой?

Именно это произошло на станции Ливерпуль-Стрит в Лондоне, где ничего не подозревающие клиенты просто хотели купить содовую, вместо этого им было показано загадочное сообщение: «У вас есть 70 секунд, чтобы добраться до другой платформы и выиграть приз»

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/f03nwL9M6s4

Оказывается, многие люди получили настоящий кайф от этого продвижения фильма «Skyfall»

В течение семидесяти секунд те, кто притворялся Бондом, сопровождались музыкой из фильма, под которую подплясывали заранее подготовленные певцы и уличные музыканты

Основной источник тут (откроется в отдельном окне)

Особенности продвижения

Для реализации вирусного подхода к распространению определенной идеи необходимо учесть следующие нюансы:

  • такой тип маркетинга предусматривает передачу информации о бренде в пределах отдельной группы, объединенной общими характеристиками;
  • успешность вирусного продвижения обусловлена скоростью распространения информации внутри группы;
  • увеличение узнаваемости бренда путем вирусного маркетинга можно обеспечить наймом знаковых для определенных социальных групп личностей, которые будут постепенно передавать в свою группу нужную для продвижения товара или услуги информацию;
  • при правильной организации работы по внедрению подобной стратегии отдача от вирусного продвижения значительно превышает эффект стандартной рекламной кампании;
  • вирусная кампания будет результативной только при условии высокого качества товара, адекватности его цены и правильности выбора способов для распространения продукции;
  • максимальный уровень продаж обеспечивает грамотное и гармоничное сочетание возможностей вирусного маркетинга с остальными видами рекламной коммуникации.

Эффективность скрипта

Если эффект от вирусной рекламы нужно усилить или уровень контента не настолько интересен целевой аудитории, чтобы она распространяла продвигаемую идею, можно использовать скрипт.

Скрипт может обеспечить процесс получения ссылки, продвигающей нужный материал в социальной сети, в обмен на интересную для потребителя услугу (информацию, скидку, необходимый файл и др.).

Обычно скрипт предусматривает работу по такому алгоритму:

  1. подбирается оптимальный скрипт;
  2. создается некая бесплатная ценность (подборка интеллектуальных карт, коллекция книг авторитетного специалиста и др.);
  3. разрабатывается под скрипт специальная веб-страница, которая описывает преимущества предлагаемой ценности и способы ее получения;
  4. привлекаются первые посетители (например, через рассылку);
  5. появляются постоянные подписчики из посетителей, оставивших свои контактные данные;
  6. чтобы скрипт заработал, подписчикам предлагается привлечь определенное количество новых посетителей для возможности дальнейшего бесплатного использования ценности;
  7. когда скрипт позволяет привлечь достаточно большое количество посетителей, запускается на платной основе параллельное предложение, которое продолжает или развивает тему бесплатной ценности.

Вирусный подход в маркетинге позволяет эффективно реализовывать нужную рекламную стратегию без существенных затрат. Однако для продуктивного воплощения такого вида продвижения необходимо иметь креативную идею, знать механизмы влияния на свою целевую аудиторию и уметь правильно реагировать на неожиданные действия со стороны потребителей. Максимальные результаты позволяет получить использование различных скриптов и сбалансированное сочетание разнообразных методов коммуникации.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/zRsKeUJx6mA

#2 Вирусная реклама – примеры от Red Bull

В начале 2010 года у Red Bull было 8 миллионов подписчиков, а к концу этого же года их число подскочило до 14 миллионов!

Понимая свой бренд и то, что он означает для целевой аудитории, маркетологи запустили удачную вирусную рекламу по пропаганде бренда, которая сразу привлекла внимания подписчиков.

Получив более 46 миллионов лайков на Facebook в 2016 году, Red Bull доказал, что его простой, но эффективный метод разработки контента идеально подходит для бренда, а вирусная реклама – самый блестящий пример успешного продвижения

Контент Red Bull включает в себя фантастические проекты. Маркетологи задают пользователям вопросы, ориентированные на любителей энергичного образа жизни, и публикуют сообщения с фото и видео экстремальных видов спорта

Некоторые сообщения публикуются от популярных спортсменов, которые спонсируются Red Bull.

Компания также разработала способ вовлечения потребителей, создав такие проекты, как «Гонка Red Bull soapbox» (соревнование непрофессиональных гонщиков на самодельных болидах), интерактивные медиа (кибер соревнования) и другие виды активностей

Пользователи могут следить за спортом и играми, которые они любят, наслаждаясь энергетическим напитком, который, по их заявлениям, заряжает их энергией на весь день.

Red Bull сумели ярко заявить о своем продукте, повлияв в целом на индустрию энергетических напитков. Ежегодно компания продолжает находит все новые способы продвижения своего бренда

#7 Вирусная реклама – примеры от Gap

Кто не слышал о торговой марке Gap? Это один из тех брендов, которым уже не нужно создавать какие-либо рекламные кампании для того, чтобы быть услышанными на рынке

Продвигаемая в 2010 году, кампания Groupon Gap, была одним таких примеров. Продвижение принесло Gap  $11 миллионов дополнительного заработка

До обеда в первый день запуска программы приобреталось в среднем 534 купона Gap в минуту, что сделало компанию Groupon очень успешной

Это был серьезный риск, который в последствии окупился, поскольку Gap стал одним из первых ведущих брендов, предложивший такой подход

Gap также является отличным примером для тех, кто хочет попробовать новые подходы к рекламным кампаниям

Время от времени компании должны будут мыслить более креативно и предлагать больше, чем от них ожидается. Такие шаги приводят к росту узнаваемости бренда. Повсеместное обсуждение таких креативных инноваций есть не что иное, как вирусная реклама

Зачем компаниям нужна вирусная реклама

Чем больше продуктов, услуг и идей компании распространяется через социальные сети с помощью вирусной рекламы, тем больше шансов, что бренд станет заметным и популярным на рынке

Виртуальный мир изменил традиционный сарафанный подход к рекламе, и в настоящее время социальные медиа — это топовая площадка, где бренды борются за территорию и лояльных клиентов

Конкуренция в социальных медиа достаточно жесткая, и каждый бренд хочет быть на переднем плане, а это означает, что творчество и выход за рамки при создании рекламных кампаний бренда является необходимостью.

Чем полезна вирусная реклама для продвижения бренда?

Только в США 72% всех взрослых американцев посещают Facebook хотя бы раз в месяц

Каждая из социальных сетей — Facebook, Instagram или Twitter — это совершенно разные по подходам платформы, поэтому, при создании кампаний по пропаганде бренда необходимо использовать различные методы

Используя проверенные и верные маркетинговые ходы в сочетании с современными и актуальными ресурсами, компании могут оставаться на вершине меняющихся тенденций при переходе в новую эру использования сарафанного радио

Есть множество примеров эффективных кампаний по пропаганде брендов, таких, как кампания “Move to the Beat” для Олимпийских игр 2012 года в Лондоне  от Coca Cola  или DreamWorks’ Mega Month для продвижения анимационного фильма MegaMind ,

Представители брендов понимают, насколько важно успевать за тенденциями при продвижении бренда через социальные сети

#1 Вирусная реклама – примеры от Coca Cola

Машина счастья Coca-Cola

В 2010 году ничего не подозревающие студенты  колледжа были близки к эйфории, когда обнаружили машину счастья от Coca Cola.

Более 15 миллионов человек увидели эту вирусную рекламную кампанию в течение первой недели после ее публикации. Без сомнения, это была победа отдела маркетинга компании Coca Cola

Машина счастья была  сконструирована в виде торгового автомата, который выбрасывал, казалось, неограниченный запас популярного напитка. Скрытые камеры запечатлели волнение и эмоции студентов, и, во многих случаях, неподдельную радость, когда они понимали, что их снимают на скрытую камеру

Организация мероприятия стоила компании $ 60 000. Конечно, результаты, которые принесла кампания, стоили гораздо больше!  Это означает, что вирусная реклама, от которой ждут высокие охваты, не обязательно должна стоить экстраординарные деньги

Объединив популярный продукт с эмоциями покупателей, которые делились друг с другом своей радостью и щедростью, Coca-Cola смогла создать бренд, который нельзя не любить.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/lqT_dPApj9U

Во всем мире люди улыбались и смеялись вместе с теми, кто был на экране. Радостное чувство, которое испытали участники затеи, стало действительно заразительным

#5 Вирусная реклама – пример от Warner Bros.

В 2010 году кинозрители не могли дождаться выхода фильма Inception in the Real World. А в конце просмотра многие были просто ошеломлены

Inception in the Real World стал одним из лучших фильмов режиссера Кристофера Нолана и был удостоен номинации за лучшую картину на премии «Золотой глобус».

Благодаря комиксу, читатели прониклись к персонажам, полюбили их и конечно, захотели узнать больше о их жизни

Также была разработана интерактивная игра Лабиринт. Поклонники могли выбирать персонажей и определять в игре их судьбу

В 2016 году насчитывалось более 11 миллионов фанатов, которые по-прежнему следили за новостями о фильме, читали контент, связанный с ним, и наслаждаются более глубокими взглядами на его захватывающую предысторию

Получая все больше поклонников, которые любят узнавать закулисные моменты из жизни героев, с удовольствием читают о том, как был снят фильм, обсуждают любимых и ненавистных персонажей и историю в целом, компания все еще продолжает продвижение бренда картины

Ключевые правила создания обращения

Взрывной вирусный маркетинг создается на основании определенных правил. Схематично они представлены на приведенном ниже рисунке.

Сформулировать данные законы можно следующим образом:

Часть общей работы

Маркетинг по принципу вируса не является уникальным и универсальным средством. Исключительно этот вид коммуникации не гарантирует успеха кампании. Чтобы усилить самопрезентацию в такой форме, как вирусный маркетинг в интернете, страховая группа «INTOUCH» не только запустила ролик, но и создала промо-сайт с управлением страховыми рисками в режиме реального времени.

Планирование и контроль

Улетный вирусный маркетинг не нужно слишком тщательно планировать и проявлять чрезмерную активность после запуска. Организация «Old Spice» на определенном этапе спровоцировала огромным количеством вирусного видео пародийные сюжеты и немного утратила контроль над собственной рекламной кампанией, однако умение оперативно сделать выводы позволило ей запустить новые запоминающиеся ролики с определенной долей самоиронии.

Соблюдение приличий

Чтобы создать взрывной вирусный маркетинг, который окажет нужное воздействие на целевую аудиторию, необходимо чувствовать грань между провокационными и неуместными вещами. Неординарная кампания водки «Русский стандарт» с социальной русской рулеткой, где ставка – виртуальное самоубийство через удаление профиля в Facebook, вызвала возмущение многих «игроков», чьи аккаунты были удалены:

Непредсказуемость

Разрабатывая улётный вирусный маркетинг, нужно учитывать непредсказуемость реакции целевой аудитории, поскольку для запуска эффективной рекламной кампании нужен не только талант, но и удача. Организованный компанией «Wrigley» конкурс «Улыбка на миллион» запустил флешмоб, по итогам которого победителем стал не самый креативный участник:

#3 Вирусная реклама – пример от благотворительного фонда «Загадай желание» (Make-A-Wish)

Когда вы думаете, что Бэтмен не может влиять на мир за пределами Готэма, его младший коллега Беткид с легкостью это делает

Чтобы помочь больному лейкемией пятилетнему мальчику  Майлзу Скотту благотворительный фонд » Make-A-Wish» сделал сказочное желание реальностью!

Компания разыграла комикс про злоумышленников, задействовав полицию и мэра города Сан-Франциско, как участников этой истории. Мальчику, который пришел в магазин за костюмом Бетмена, предложили помочь спасти город и стать супергероем Беткидом

После более чем полумиллиона упоминания хэштегов #batkid и 1,89 миллиона показов в соц.сетях историй со Скоттом, сайт пожертвований фонда  Make-A-Wish с трудом успевал принимать переводы от желающих помочь. Так работала вирусная реклама

Скотт Майлз увидел, как его желание превратилось в реальность. Город Сан-Франциско и Фонд объединились, чтобы создать сложную инсценировку, вовлекая пятилетнего мальчика в приключение из комиксов, происходившее по всему городу.

Скотт помогал другим, боролся с преступностью и подражал своему герою в течение дня. Впечатления принесли безграничную радость не только ребенку, но и тем, кто смотрел этот удачный пример вирусной рекламы по всему миру

Когда 12 000 добровольцев убедились, что желание Майлза было исполнено, и пятилетний малыш получил подлинное ощущение супергероя, знание компании Make-A-Wish зашкаливало! Социальные сети жили историей, которую никто никогда не организовывал с таким размахом – сам президент Барак Обама написал в Твиттере короткое пожелание для Майлза — Бэткида

На этом все не закончилось. «Начинания Беткида – Ваши желания слышит весь мир» —  это биографический фильм, который последовал за невероятными результатами вирусной рекламы и был выпущен в середине 2015 года.

Это отличный пример вирусной рекламы, которая превратилась во что-то, что будет длиться долгие годы

Имя Batkid теперь является синонимом пропаганды бренда, т.к. популярность фонда Make-A-Wish взлетела после единственного яркого дня

#6 Вирусная реклама – примеры от Adidas

Adidas показал миру: лояльным и потенциальным клиентам, а также спортсменам, что при потере популярности не следует сдаваться

В Adidas запустили рекламную кампанию бренда с китайской женской волейбольной командой, которую они спонсируют. Целью было – вернуть потерянную популярность команды

Для команды, которая в 80-х годах потеряла свою популярность, это было не самой простой задачей, но маркетинговая команда Adidas была нацелена на результат

Для этой цели было создано шесть вирусных видеороликов, которые посмотрели более 5,5 миллионов человек, что существенно повысило осведомленность о волейбольной команде

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/bvRuTbQawQc

На сегодняшний день хорошо отредактированные, интересные, вирусные видеоролики — это один из самых простых способов привлечь тысячи и миллионы новых подписчиков, лайков и других видов взаимодействия с публикой. Примеры удачной вирусной рекламы всякий раз доказывают актуальность этого метода продвижения брендов

Предоставляя потребителям возможность взглянуть на то, что их вдохновляет, волнует и интересует, а также посмотреть на вещи с точки зрения бренда, компании могут использовать огромный потенциал в отношении продвижения марки

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: