Контекстная реклама: что это такое и для чего нужна

Содержание
  1. Как научиться запускать контекстную рекламу
  2. Курс от Нетологии
  3. 2 курса от Скиллбокса
  4. Сравнение контекстной рекламы и SEO
  5. Контекстная реклама на бренд
  6. Как ее разместить
  7. Что такое таргетинг
  8. В чем преимущества и недостатки контекстной рекламы
  9. Преимущества и недостатки контекстной рекламы
  10. Какие системы используют специалисты
  11. Яндекс
  12. Гугл
  13. Какие виды контекстной рекламы существуют
  14. Для чего нужна реклама
  15. Главные особенности контекстной рекламы
  16. Что требуется от посадочных страниц?
  17. Пример с мобильными телефонами
  18. Пример использования нецелевой страницы
  19. Сколько стоит эта реклама
  20. KPI, или показатели эффективности
  21. Плюсы контекстной рекламы или минусы поискового продвижения
  22. Какой вид имеет контекстная реклама в разных системах
  23. 1. «Яндекс.Директ»
  24. 2. Google Ads
  25. 3. «Бегун»
  26. Преимущества контекстной рекламы
  27. Почему так мало ключевых запросов в кампании
  28. Обилие ключевиков — не всегда хорошо. А точнее — даже плохо. И вот почему:
  29. Современное состояние рынка контекстной рекламы
  30. Инструменты для работы с контекстной рекламой
  31. Недостатки контекстной рекламы
  32. Основные принципы

Как научиться запускать контекстную рекламу

Запускать нетрудно, но там есть тысяча мелочей, про которые надо знать. Начиная с подбора ключевых запросов для продвижения и заканчивая анализом результатов. Чтобы не сливать деньги, я вам рекомендую пройти какой-то курс по контекстной рекламе.

Курс от Нетологии

В онлайн-университете Нетология есть курс «Контекстная реклама». Он периодически повторяется, сейчас идет очередной набор.

Как проходит обучение. Вы будете изучать все инструменты контекстной рекламы. Начнете со сбора ключевых слов для поиска и запуска поисковых объявлений, потом перейдете к РСЯ и контекстно-медийной сети Гугла.

Сначала идут ролики с теорией. Они шикарные – преподаватель сидит за столом, смотрит в камеру и говорит. По листу никто не читает. Параллельно может транслироваться презентация. Все преподаватели – практики и они постоянно делятся практическим опытом – вот такая кампания зашла, а вот так мы сделали – не зашло, а потом поменяли вот это – очень много лидов было. Все ориентировано на практику.

После видеороликов с теорией преподаватель проводит вебинар. Вебинары обычно по 1,5-2 часа. На них либо «вживую» собирается семантика для рекламы, либо показывается, как создавать объявление, как использовать сервисы для сбора статистики. Спикер постоянно проверяет чат и отвечает на вопросы учеников.

Вебинар означает конец теоретического блока и переход к практике. Вы выполняете практическое задание на учебном проекте или (если у вас есть свой магазин) – тренируетесь на нем. Все ваши дз углубленно проверяются, вы получаете по ним обратную связь и зачет/незачет.

Потом переходите к следующему блоку, там все повторяется по той же схеме. Результат вашего обучения – дипломный проект. Нетология поможет вам трудоустроиться, потому что сотрудничает с десятками крупных фирм и проводит реально качественное обучение.

Курс не дешевый, стоит 59 940 рублей. При этом можно купить его в рассрочку на 12 месяцев. Рассрочка беспроцентная. Еще один плюс – если вы предприниматель, можете сэкономить 13 % на налоговом вычете.

На сайте Нетологии можно заказать обратный звонок менеджера – закажите, она ответит на все ваши вопросы по курсу, расскажет про трудоустройство, налоговый вычет и пр.

Еще есть два курса от Скиллбокса. Skillbox – такой же серьезный онлайн-университет, как и Нетология.

2 курса от Скиллбокса

Первый курс – Менеджер по контекстной рекламе. Преимущество в том, что его также можно покупать в рассрочку, но первый платеж можно делать после 4 месяцев обучения. То есть вы 4 месяца полноценно учитесь, осваиваете за это время рекламу на поиске, проходите практику и уже можете начинать зарабатывать, брать какие-то заказы на фрилансе. И этими деньгами потом оплачивать оставшиеся месяцы обучения.

Дополнительно в рамках этого курса изучается создание сайтов на Тильде, базовые принципы веб-аналитики, работа с Excel. Общая стоимость материала – 51 750 рублей.

Курс «Контекстная реклама с нуля» более сжатый, рассчитан всего на 3 месяца и стоит в два раза дешевле – 24 000 рублей. Платить надо с первого месяца, но можно это делать в рассрочку и платить всего по 2 000 рублей каждый месяц в течение года.

Так что вот вам три курса, выбирайте любой на свой вкус и изучайте.

Сравнение контекстной рекламы и SEO

Контекстную рекламу часто сопоставляют с SEO (продвижением сайта в поисковых системах). Действительно, это два распространенных способа привлечения посетителей на сайт. Но между ними есть существенная разница. Рассмотрим, чем отличается контекстная реклама от SEO.

Параметр

SEO

Контекстная реклама

Наличие гарантий результата

Нет

Есть

Срок получения результатов

Как правило, через несколько месяцев после начала работ

Сразу после старта

Средняя стоимость одного перехода на сайт

Обычно минимум в 2-3 раза ниже, чем в контексте

Обычно выше, чем в SEO

Ограничения по тематикам

Нет

Есть

Возможность ретаргетинга (обращения к клиентам, которые уже были на сайте)

Нет

Есть

Как видите, контекстная реклама и SEO – не конкурирующие инструменты, у каждого из них своя специфика. Нельзя однозначно сказать, что лучше – контекстная реклама или SEO. Оптимально использовать инструменты в связке. Например, если нужно быстро распродать товар, привлечь покупателей на акцию – стоит подключить контекстную рекламу. Если же стоит задача получать клиентов по минимальной цене и есть возможность какое-то время работать на перспективу, оптимально SEO.

Контекстная реклама на бренд

Сущность такого явления, как контекстная реклама на бренд, заключается в том, что в описании продукта упоминается непосредственно наименование бренда. Здесь есть маленький нюанс – при эксплуатации чужого бренда, ответственность за это ложится непосредственно на сервисы контекстной рекламы. Поэтому, если есть необходимость дать объявления с названием бренда, потребуется гарантийное письмо, свидетельство о регистрации или другие подтверждающие документы. Контекстная реклама на бренд чужих компаний строго запрещена как в «Гугл Адвордс», так и в Директе.

Итак, контекстный вид рекламы — это эффективный быстрый способ привлечения клиентов и шанс увеличить показатели продаж. А что использовать с рекламной целью в интернете: Yandex Direct или Google Adwords  – личное предпочтение разработчика. В любом случае, плюсы контекстной рекламы существенно превосходят минусы и затраты.

Как ее разместить

Преимуществ у контекстной рекламы значительно больше, нежели недостатков. Однако при работе с рекламным кабинетом могут возникнуть сложности.

Для создания объявлений используются Яндекс Директ и Google Ads. Во многом их функции пересекаются, но интерфейс отличается. Чтобы разобраться самостоятельно во всех тонкостях потребуется время, поскольку без опыта высокий риск потратить весь бюджет на ошибки.

При поэтапной настройке кампании вы сможете примерно оценить затраты ещё до запуска. Обычно для расчетов используется три показателя:

  • CTR (кликабельность);
  • число показов;
  • стоимость перехода по каждой ключевой фразе.

Но важно учитывать, что расходы после запуска рекламных кампаний могут сильно отличаться от прогнозируемых

Что такое таргетинг

Реклама приносит коммерческий результат только в том случае, если ее видит нужная аудитория. Например, ароматами для дома могут интересоваться люди разного достатка. Но если пользователю с низким уровнем дохода будут показываться объявления Jo Malone с ценником от 4500 рублей, вероятность целевого действия окажется низкой. Чтобы избежать подобной ситуации, стоит ограничивать ЦА.

В этом помогут настройки аудиторий. Ваша задача — проанализировать, кто является целевым потребителем продукта. Чем лучше вы знаете своих потенциальных клиентов, тем точнее сможете выбрать группу для показа и тем меньше бюджета будет потрачено впустую.

Перед настройкой составьте список важных характеристик, которые отличают вашу ЦА:

Социально-демографические факторы, среди которых пол, возраст, уровень образования и дохода, профессия и т.д.
География

Особенно важно уточнять настройки, если ваш бизнес привязан к точной локации.
Поведенческий. Алгоритмы поисковых систем хранят в обезличенном виде данные о каждом пользователе

Какие типы сайтов смотрят пользователи, как долго они задерживаются на определенных страницах и что ищут — всё это учитывается системами для улучшения выдачи.
Тематический. Чтобы выявить сегменты ЦА, вы можете отметить темы, которые могут быть им интересны. Велосипед для ребенка с большей вероятностью купит человек, просматривающий сайты с детскими товарами.

Найти данные о своей аудитории, которая уже посещала сайт, вы можете с помощью Яндекс Метрики. При установке счётчика в код сервис начинает собирать информацию о посетителях. Вы увидите данные с помощью визуальных отчетов, которые легко проанализировать и использовать при настройке рекламы.

В чем преимущества и недостатки контекстной рекламы

Плюсы:

  • Первые звонки появляются в день запуска.
  • Всегда можно скорректировать настройки.
  • Рекламодатель сам определяет стоимость клика.
  • Тестирование кампании с минимальным бюджетом 500-1000 рублей.
  • Плата взимается только за переходы на сайт.
  • Привлечение только целевых посетителей.

Минусы:

  • Последнее время сайты переполнены рекламой. Пользователи устанавливают программы для блокировки объявлений.
  • Активность рекламы заканчивается вместе с бюджетом.
  • Хороший результат требует высокой стоимости клика. Не каждый бизнесмен на старте может позволить лишние траты.
  • Высокая стоимость услуг специалиста по настройке.
  • Неправильные настройки могут обернуться сливом бюджета без единого звонка клиента.

Надеемся, что наша статья помогла узнать, что такое контекстная реклама и как она работает. Каждый предприниматель должен самостоятельно принять решение – запускать РК или предпочесть другой способ привлечения прибыли.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Чем можно объяснить большую популярность контекстной рекламы среди вебмастеров и пользователей Интернета? В первую очередь следует выделить точечное (прицельное) попадание в целевых клиентов, так как они видят информацию о продаже того товара или услуги, которые им необходимы.

Рекламодатели находят выгоду в контекстной рекламе, выраженную в быстром нахождении заинтересованных покупателей, которые сами ищут продукт через поисковые системы. Покупателю выгодны такие объявления, поскольку он тратит минимум времени на поиск нужной продукции. Выделим также следующие преимущества контекстной рекламы:

  • возможность запуска кампании с минимальным бюджетом (от 1000 рублей);
  • получение быстрого результата;
  • гибкую систему настроек кампании;
  • отсутствие раздражения со стороны пользователей;
  • лаконичность объявлений и простота настроек.

Известно, что ежедневно Интернет посещает огромное количество людей, поэтому правильно созданная и запущенная рекламная кампания очень быстро приносит новых покупателей и увеличивает прибыль. К тому же контекстное объявление можно настроить таким образом, что человек, когда ищет один товар, приобретает помимо него сопутствующую продукцию смежной тематики.

Контекстная реклама имеет компактный формат, поэтому не раздражает пользователей, а ненавязчиво предлагает им то, что они ищут. Вебмастер имеет возможность проанализировать действующую рекламную кампанию, увидеть ее эффективность, а при необходимости провести оптимизацию для улучшения результата. К тому же с настройками может разобраться каждый человек, для чего не требуется специального образования.

Несмотря на очевидные преимущества контекстной рекламы, все же существуют некоторые недостатки

Важно понимать, что эффект от объявлений непродолжительный, а потому кампания нуждается в редакции проведенных настроек и пополнении рекламного бюджета

Объявление может быть заблокировано, если оно демонстрируется в браузере, где установлены плагины и блокировщики рекламы. Это означает, что информация не будет донесена до некоторых целевых пользователей.

Также нужно знать, что существует такое понятие, как «скликивание» рекламных объявлений. Допустим, владелец сайта заказал рекламу с оплатой за переходы по конкретному объявлению. В свою очередь, вебмастера, у которых есть конкурентное предложение, нажимают на подобную рекламу множество раз. Это ведет к тому, что бюджет владельца сайта тает, а прибыли нет из-за отсутствия покупателей.

Какие системы используют специалисты

На рынке рекламы, который, ориентирован на российского потребителя, лидирующие позиции занимают площадки Google AdWords и Яндекс.Директ. Есть еще Бегун, сформированный на базе Rambler. Однако он не пользуется спросом, т. к. менее популярен у пользователей (количество уникальных посетителей за сутки значительно меньше). Хотя у Бегуна и сейчас актуальна оплата за просмотр объявлений. Подобная система годится для продажи эксклюзивных вещей либо новинок.

Рекламу поисковики показывают, если запрос частично либо полностью совпадает с ключевыми словами, которые определил рекламодатель. Текст объявления может размещаться над результатами поиска, под ними, либо (это касается Яндекса) справа от результатов запроса.

Яндекс

Директ разработан в 2001 г. Сначала он специализировался лишь на демонстрации объявлений. Со временем система усовершенствовалась. Доля запросов среди проживающих в России и соседних странах с большим процентом русскоязычного населения где-то 75-80%. Поэтому в эффективности этой системы не стоит сомневаться. Предприниматели могут в кратчайшие сроки получить первые конкретные отклики.

Помимо поисковика, объявления помещают на сайты-партнеры, зарегистрированные в Директе и из них формируется Рекламная сеть. Для системы характерны простые настройками, это позволяет, при необходимости, справиться с задачей самостоятельно. Главное – знать потребности своей целевой аудитории.

К минусам площадки относится ограничение размера заголовка и текста. Длинные запросы (превышающие 5 слов) не способствуют показу рекламных предложений и не принесут результатов.

Чтобы скалькулировать продуктивность рекламной кампании и проанализировать целевую аудиторию, оперируют дополнительными сервисами Яндекс.Вордстат и Яндекс.Метрика.

На площадке http://wordstat.yandex.ru/ публикуется статистика за месяц запросов к системе Яндекс. При помощи нее можно оценить размер аудитории, интересующейся конкретным предложением. Полученные результаты впечатляют.

Гугл

Google AdWords на рынке возник позже. Однако быстро набирает популярность из-за распространенных на просторах интернета обучающих мастер-тренингов.

Скоординированная система настроек делает возможным скрупулезно спланировать рекламную кампанию. Кроме этого конкуренция здесь небольшая, что значительно уменьшает цену клика. Также рекламодатель может установить по своему желанию оплату за конверсию, что позволит снимать деньги только после сделки с клиентом.

Оценка работы кампании и анализ аудитории производится с помощью сервиса Google Analytics. Для наглядности выполните несколько разных поисковых запросов в Google, на различные темы и посмотрите, какие объявления появляются. Сразу станет видно, что все виды различных компаний используют такой вид рекламы: риэлторы, страховые агентства, технологические компании, рестораны, отели и прочие предприниматели. Любой бизнес стремится повысить доходность инвестиций в рекламу, а контекстная реклама предлагает эффективный алгоритм решения проблемы.

Какие виды контекстной рекламы существуют

Искать заинтересованных в вашем товаре людей можно не только через поисковые системы, но так же рекламируя товар на сайтах, исходя из интересов пользователя. О том, как это происходит и в чем заключается разница, мы и хотим рассказать.

Поисковая контекстная реклама показывается человеку, когда он вводит запрос соответствующий или схожий с темой рекламируемого товара или услуги. И если правильно подобрать ключевые слова для контекстной рекламы это сделает её по-настоящему мощным оружием, ведь потенциальный клиент уже заинтересован в том, что вы хотите ему предложить. Осталось только привести его на ваш сайт и убедить, что совершить покупку он должен именно у вас.

Как же это будет выглядеть непосредственно для пользователя? На каждый из ключевых запросов поисковик предложит до 8 сайтов с платной рекламой, однако их распределение будет раздельным, человеку предложат до 4 сайтов с проплаченной рекламой над поисковой выдачей, и до 4 сайтов под ней. Пример:

Работать с поисковой контекстной рекламой можно через любой браузер, но алгоритм выдачи в каждом из них может сильно отличаться. Это обязательно нужно учитывать, планируя свою рекламную компанию.

Тематическая контекстная реклама размещается непосредственно на сайтах участвующих в партнёрской программе, выдача такой рекламы зависит интересов пользователя и его посещённых сайтов. Но в тематической поведенческой рекламе есть и исключения. Существуют виды товаров и услуг, которые нельзя рекламировать при помощи тематической рекламы, узнать о них вы можете в правилах по размещению рекламы.

Для чего нужна реклама

Без рекламы нет новой аудитории — подписчиков или клиентов. Но чтобы новый подписчик стал клиентом, он должен пройти определённый путь.

Упрощенный путь клиента

Реклама отвечает за первый этап — «знакомство с вами», помогает потенциальному клиенту получить информацию о вас.

Конечно, можно надеяться на «сарафанное радио», но огромный его минус в том, что процесс этот неуправляемый. Сегодня вас рекомендуют, а завтра нет. К тому же вы никогда точно не знаете, сколько людей о вас рассказывают.

Чтобы наладить постоянный и регулярный поток клиентов, вы должны возглавить этот процесс. Причём необязательно иметь огромный бюджет или ждать, пока он появится, нужно просто разобраться в видах рекламы и использовать их максимально эффективно. Начнём?

Главные особенности контекстной рекламы

  1. Рекламные предложения видят только те пользователи, которые с большой долей вероятности заинтересованы в них. Благодаря этому с помощью контекстной рекламы можно добиваться высокого уровня конверсии трафика в целевые действия. Но кампания будет эффективной только при грамотной настройке и регулярном аудите.

  2. Когда человек пытается найти необходимый товар или услугу в интернете, то его можно сравнить с посетителем невероятного по масштабам гипермаркета. Контекстная реклама помогает ему сориентироваться в разнообразии предложений. Поэтому такие объявления не вызывают раздражения, как классическая реклама, ведь пользователь сам искал то, что ему предлагают.

  3. Рекламодателям предоставляется возможность не платить за показы объявлений. Средства со счета снимаются по системе CPC (Cost Per Click), то есть за каждый клик, который перевел пользователя на посадочную страницу. Тарификация, основанная на целевых действиях аудитории, качественно выделяет контекстную технологию по сравнению с медийной рекламой с оплатой за время ротации или количество показов.

  4. Системы управления кампаниями позволяют точно устанавливать предельную цену клика по объявлению целевым пользователем. Рекламодатель исходя из доступного бюджета и рыночной целесообразности может самостоятельно выбирать приемлемую для себя стоимость рекламы, то есть размер ставки за клик. Минимальная цена перехода в системах «Яндекс.Директ», Google AdWords и «Бегун» составляет 0,3 руб., 0,01 доллара и 1 руб. соответственно.

  5. В контекстной рекламе действует аукционный принцип формирования стоимости клика по конкретным ключевым словам. Рекламодатели участвуют в прозрачных торгах, в ходе которых определяется цена перехода с учетом возможной позиции размещения объявления. Лучшие, то есть самые заметные места в рекламном ранжировании занимают компании, которые готовы платить больше за целевой трафик.

  6. Дополнительная справедливость в распределении мест достигается путем учета качества самого объявления. Этот показатель достаточно точно определяется методом расчета его кликабельности (CTR, Click-Through Rate), то есть коэффициента эффективности предложения. Также на качество объявления влияют степень релевантности заголовка и текста, стиль оформления и другие моменты.

  7. Параметр CTR является главным фактором определения качества рекламного объявления. Он рассчитывается как отношение кликов к количеству показов и определяется в форме процентного показателя. С учетом уровня кликабельности рекламодателям с плохими объявлениями приходится платить больше, а значит, более старательные конкуренты могут занять перспективные места с меньшим бюджетом. Такой подход формирует справедливое и равномерное распределение позиций.

  8. Инструменты настройки контекстной рекламы в «Яндексе» и Google позволяют с высокой точностью нацеливать рекламу на круг потенциально заинтересованных лиц. Таргетинг дает возможность сегментировать аудиторию по полу, возрасту, географическому положению, последним интересам в поисковой системе и другим факторам.

  9. Рекламодателям предоставляется свободный доступ к продвинутым инструментам аналитики, что позволяет точно контролировать эффективность рекламной кампании. Можно оценить результативность работы по отдельным направлениям или конкретным ключевым словам с учетом разных временных промежутков. Бесплатные системы веб-аналитики открывают возможность оценивать интерес пользователей, окупаемость кампании и степень достижения поставленных целей.

  10. В отличие от классической поисковой оптимизации контекстная реклама начинает генерировать целевой трафик сразу после запуска кампании. Достаточно внести необходимые настройки и пополнить счет удобным способом, чтобы объявления начали демонстрироваться. В некоторых нишах это единственный доступный метод получения продаж на ранних этапах развития проекта. Следовательно, контекст может стать инструментом для генерирования первой прибыли, которую можно будет направить на дальнейшее развитие бизнеса.

Что требуется от посадочных страниц?

В первую очередь релевантность. Не допускается никаких решений в виде подстановки ссылки на главную страницу, с расчетом на то, что пользователь сам найдет информацию — ведь он уже попал на сайт. Данный подход не вовлекает трафик и уж тем более не продает. Если рекламируется конкретный артикул, посадочной будет служить карточка данного товара с описанием, ценой и кнопкой «Купить». В случае с категорией товаров — страница раздела каталога. Для рекламы услуг — страница с кратким описанием и составом этой услуги. Не забываем про УТП, наличие стоимости (об этом тоже часто забывают) и форму заказа с акцентной кнопкой CTA. Желательно занимать пространство не более одного экрана или обеспечить удобочитаемость контента за счет приемов верстки, чтобы пользователь не заскучал от прокрутки «простыни».

Пример с мобильными телефонами

Когда пользователь не поленился набрать длинный поисковый запрос вида , разумно направить его на карточку именно такой модификации смартфона, ведь интерес сформирован точнее некуда. Тем не менее, при анализе объявлений в поисковой выдаче встречаются ссылки, ведущие, например, на общий раздел мобильных телефонов (см. рис. 3).


Рис. 3. Некорректный выбор посадочной страницы под продуктовый запрос
Рис. 4. Корректный выбор посадочной страницы под продуктовый запрос

Если в этом случае рекламодатель совершает ошибку неосознанно, то в следующем примере она допускается вполне обдуманно. Дело в том, что иногда в погоне за кликами рекламодатель идет на хитрость и пытается использовать связь между смежными запросами и предложить посетителю совершенно иной продукт.

Пример использования нецелевой страницы

Человек ищет велосипед и кликает по объявлению, предлагающему именно этот товар. Перейдя на сайт, пользователь оказывается в категории «Самокаты», что просто сбивает с толку. В этом случае сделана ставка на то, что гипотетически интерес покупателя может сместиться в сторону другого двухколесного средства (а вдруг ему это тоже интересно?). Ход, который редко себя оправдывает: несмотря на большое количество кликов, продажи в данном случае будут стремиться к нулю. Правильнее будет использовать весь потенциал исключительно своего списка запросов, написав для них качественные объявления и приведя пользователя на релевантную страницу.

Сколько стоит эта реклама

Оплату за клик назначает сам рекламодатель. А потом происходит «аукцион». Например, я предложил 3 рубля за клик, другой рекламодатель – 5, третий – 8. Показы получат все, но третий рекламодатель, который предложил самую высокую цену, получит, допустим, 50 % всех показов, второй – 35 %, а мне останется всего 15 %.

Важный нюанс. Яндекс и Гугл зарабатывают на кликах с вашей рекламы. Если человек кликнул – они заработали. Если он не кликнул – они не заработали. Но по разным объявлениям будет разное количество кликов. Все зависит от того, насколько привлекательным будет объявление, какая на нем будет картинка и какой текст. По объявлению за 3 рубля может быть в 3 раза больше кликов, чем по объявлению за 8.

В результате получится так, что мое «дешевое» объявление принесет Гуглу и Яндексу больше всего прибыли. Они это увидят и начнут усиленно показывать именно его. И львиную долю в 50 % показов получу я, хотя платить за каждый клик буду в 2,7 раза меньше, чем рекламодатель со ставкой 8 рублей.

Вывод – если у вас качественная реклама, она может быть очень дешевой и при этом давать вам кучу трафика, лидов и конверсий.

KPI, или показатели эффективности

KPI — это совокупность показателей, которые позволяют оценить эффект от контекстной рекламы. Различают такте виды KPI.

  • Стоимость действия. Эти показатели KPI рассчитываются как отношение общей суммы расходов на число целевых действий.
  • KPI под названием «Цена заказа» рассчитывается аналогично, только сумма затрат делится на число продаж.
  • KPI «Доля рекламных расходов» — это отношение затрат на рекламу к полученной прибыли с рекламы (в процентах).
  • Окупаемость инвестиций. Значение KPI представляет собой дробь, в числителе которой разница между доходами и суммой инвестиций, а в знаменателе — сумма инвестиций.

Подбор KPI делается индивидуально, в зависимости от того, эффективность чего измеряется и какой именно показатель нужен. Приведенный набор коэффициентов наиболее часто применяется, чтобы оценить правильность бизнес-действий. KPI подсчитывается в процентах. Универсального варианта KPI нет.

Плюсы контекстной рекламы или минусы поискового продвижения

  1. Позволяет указывать в каких регионах показывать рекламу.
  2. Обеспечивает незамедлительное увеличение трафика на сайт.
  3. Контекстная реклама позволяет найти сайт, который совсем не оптимизирован под поисковую систему или вообще не проиндексирован.
  4. Можно проводить успешную рекламную кампанию даже с небольшими бюджетами. К примеру, бюджет в 100 долларов для продвижения сайта ничтожно мал.
  5. Позволяет точнее измерять ROI в ходе мониторинга.
  6. Можно самостоятельно указать название, описание сайта и точно указать целевую странцу (landing page), куда будет перенаправлен пользователь после клика.
  7. Можно приостановить кампанию или начать её в любой момент.
  8. Постоянная смена алгоритмов поисковых систем в целях улучшения результатов поиска повышает конечную стоимость продвижения для заказчика.

По сравнению с поисковой оптимизацией, у контекстной рекламы, особенно в рунете, есть множество минусов. Основными минусами контекстной рекламы являются плюсы поисковой оптимизации.  Альтернативой контекстной рекламы является поисковое продвижение, целью которого является увеличение трафика.

Какой вид имеет контекстная реклама в разных системах

1. «Яндекс.Директ»

Поисковая контекстная реклама в «Яндексе» включает в себя заголовок, текст объявления, прямую ссылку на посадочную страницу, а также переменные дополнительные элементы. В результатах поиска «Яндекса» может одновременно отображаться до 12 объявлений. На первой странице демонстрируются до 8 предложений, которые группируются в блоки гарантированных показов и спецразмещения. Остальные объявления показываются в третьем блоке, располагающемся на последующих страницах результатов выдачи по поисковому запросу. Контекстная реклама в «Рекламной сети Яндекса» структурно не отличается от поисковых объявлений, но здесь могут использоваться изображения.

Как выглядят объявления Яндекс.Директ
Яндекс.Директ

2. Google Ads

В результатах поиска этой системы контекстные объявления размещаются по аналогичному с «Яндекс.Директом» принципу. Реклама в контекстно-медийной сети Google может состоять из комбинации текстового, графического или мультимедийного содержимого.

Как выглядят объявления Google Ads
Google Ads

3. «Бегун»

Размещение контекстной рекламы в этой сети выглядит следующим образом.

Как выглядят объявления Rambler
Контекстная реклама в Rambler

Преимущества контекстной рекламы

  • Главное преимущество — возможность обратиться к пользователю в момент, когда он ищет услуги или товары. Такую возможность предлагают только системы контекстной рекламы.
  • Быстрые результаты. Первые переходы на сайт и заявки или продажи можно получить уже в течение нескольких часов после настройки и запуска кампаний.
  • Высокий уровень контроля. Рекламодатель может точно определить, сколько он готов выделить на рекламу, когда она должна показываться, какой аудитории и т. д.
  • Подробная статистика, которая помогает проанализировать эффективность рекламных кампаний и внести корректировки для оптимизации результатов.
  • Большой охват. С помощью Яндекс Директ и Google Ads можно охватить практически всех пользователей рунета.

Почему так мало ключевых запросов в кампании

Нет никакого смысла гнаться за количеством ключей. Ваша задача — продажи, а не перегрузка серверов Яндекса и Google.

Помните, что сначала вы работаете с прямым спросом, а только после достижения нормального результата по нему выходите на более сложные схемы (конкуренты, околоцелевые запросы и т. д.).

Нужно не забывать: чем больше семантика и охват, тем больше и расход. Хватит ли у вас бюджета, чтобы охватить хотя бы 500-600 ключей?

Нагнать трафик на сайт несложно. Сложно найти именно вашу целевую аудиторию и максимально прорабатывать ее, сделать упор на самые конверсионные запросы и обдуманно расширять семантику.

Обилие ключевиков — не всегда хорошо. А точнее — даже плохо. И вот почему:

Больше времени и сил на анализ. Каждый поисковой запрос, используемый как ключ, нужно будет внимательно оценить. Кроме того, все они обычно идут вместе с другими фразами и словами. Всё это будет занимать ваше время или того человека, который занимается контекстом. А все мы знаем, что время — деньги. Также множество ключей усложняет оценку результатов кампании и можно просто топтаться на месте. Низкая кликабельность отдельных ключей. Некоторые из поисковых запросов могут крайне редко интересовать пользователей. Если таких ключей действительно много, то возникнут вполне ощутимые финансовые потери. Кроме того, по ним проблематично сделать анализ и понять, приносят ли они хоть какую-то конвертацию в продажи или нет. Тексты объявлений для всех этих ключей написаны по алгоритму. Вы не сможете написать уникальные и интересные объявления для всех сотен и часто даже тысяч ключевиков. В итоге производительность такой рекламы будет ниже. Это происходит из-за того, что пользователи с совершенной разной заинтересованностью получают одно и то же предложение. Специфика работы контекста. Далеко не каждый запрос будет приносить новых клиентов. Возможно, запрос будет с высокой частотностью, но он плохо продаёт или вовсе не подходит для этого. Если не принять мер — а с массой ключей контролировать процесс сложно — то распределение бюджета произойдёт автоматически

В итоге внимание системы может сосредоточиться на популярных и малоэффективных ключах

Современное состояние рынка контекстной рекламы

Контекстная реклама — секторообразующее звено всей интернет-рекламы в России. За счет нее снижается доля печатных объявлений, наружных вывесок и радиотрансляций. В целом она сокращает объемы офлайн-рекламы.

Все больше маркетинговых компаний занимают эту нишу. Затраты только на персонал и технику. Основная отдача и прибыль происходит за счет умственной активности и креативности. Настройка контекстной рекламы не требует усилий от профессионала. Такой подход выгоден и рекламщику, и производителю или перекупщику.

Опытность и грамотность позволяют довести продажи до максимального уровня, тем самым возвращая клиента обратно. Наиболее распространенные сервисы, с которыми работают специалисты в России, — Google AdWords и Яндекс.Директ.

На сегодняшний день рынок контекстной рекламы постоянно растет. Предприниматели ищут новые рынки сбыта, перекладывая работу на плечи программистов и директологов. Онлайн-работа может заинтересовать любого человека. При отсутствии должного опыта можно устроиться на оклад в стабильно развивающуюся в фирму. Получив достаточно опыта, можно смело браться за проекты, которые до этого казались непосильными.

Инструменты для работы с контекстной рекламой

Работа с контекстной рекламой на 90% состоит из однотипных ручных операций, которые отнимают десятки часов рабочего времени. Именно поэтому рекламные агентства оптимизируют свой труд с помощью специальных сервисов.

Обычные пользователи, которые хотят размещать рекламу, не обращаясь к агентствам, также могут использовать аналогичные программы, к числу которых можно причислить известную на рынке автоматическую систему click.ru.

Здесь в одном интерфейсе предусмотрена возможность работы сразу с двумя рекламными системами: Директ и AdWords

Роботизированные настройки и шаблоны рекламных кампаний сводят на нет вероятность ошибок, что немаловажно для начинающих рекламодателей. Именно они испытывают трудности при подборе ключевых слов, определении посадочных страниц, выборе рекламной стратегии, расчете оптимального рекламного бюджета

За счет автоматизации в контекстной рекламе решаются очень многие проблемы: нехватка ресурсов, отсутствие навыков, невозможность делегировать задачу на аутсорс. Поэтому популярность и востребованность такого рода систем растет среди представителей малого и среднего бизнеса.

Недостатки контекстной рекламы

  • Высокая конкуренция в некоторых нишах. Цена за клик в контекстной рекламе определяется по принципу аукциона, что означает, что чем больше рекламодателей конкурируют за показ по ключевому запросу, тем выше цена клика. По некоторым ключевым запросам в некоторых регионах цена за один клик может превышать 1000 руб.
  • Требует профессиональной настройки. Хотя системы контекстной рекламы постоянно упрощают настройку и запуск кампаний и совершенствуют автоматические стратегии, настройка все еще требует досконального понимания инструментов и особенностей контекстной рекламы. Неправильная настройка может привести нецелевым показам и кликам, вследствие чего рекламный бюджет израсходуется безрезультатно.
  • Если говорить о поисковой рекламе, то она подходит только для рекламы товаров и услуг, на которые уже есть спрос. Для новых или малоизвестных продуктов подходит плохо.

Основные принципы

Контекстной рекламой называется объявление в интернете об услуге или товарах. При этом, имеется тематическая связь с порталом, где размещено объявление, или с запросом пользователя в поисковых системах.

Контекстная или поисковая реклама — это способ увеличения показателей трафика и продаж, привлечения клиентов, продвижения бренда или выведения на рынок новой продукции. Попытаемся понять, как работает контекстная реклама. Чтобы покупатель перешел по соответствующей ссылке, необходимо, чтобы выполнялись условия:

Предложение действительно размещено «к месту»

Если пользователь видит рекламу того, чем он даже никогда не интересовался – реклама настроена неправильно.
Предложение яркое и ёмкое, привлекает внимание потенциального клиента или покупателя, обещает лучшее предложение.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: