Маркетинг-кит

Структура маркетинг-кита

Содержание и дизайн маркетинг-кита зависит от поставленных целей, особенностей вашего предприятия и целевой аудитории. Этот инструмент для бизнеса может быть посвящён самой компании, мероприятию, продукции, франшизе и программному обеспечению.

Тем не менее существуют универсальные блоки, подходящие для большинства случаев.

Титульный лист

Обложка должна включать в себя название бренда, слоган, логотип и уникальное торговое предложение. Убедитесь, что оформление титульного листа соответствует вашему фирменному стилю.

О компании

Расскажите об этапах развития, основателях компании и достижениях. Укажите географию предприятия, цифры (долю рынка, масштаб, количество услуг, партнёров и филиалов).

Здесь же познакомьте клиента с командой: фото, имена, должности и достижения. Учтите, что для многих ключевую роль в бренде играет не сама компания, а люди, который за ней стоят.

Что мы предлагаем

Разместите в разделе карточки товаров или услуг с подробным описанием, а также их выгодами для клиента. Можно рассказать о специфике товаров/услуг и стоимости.

Добавьте подраздел «Почему заказчики выбирают нас» – усильте ценность предложения с помощью выносок и конкретных фактов.

Схема работы

Визуализация процесса сотрудничества поможет клиенту понять принцип работы вашей организации. Такой подход однозначно повысит лояльность клиентов и партнёров.

Это ещё один хороший способ улучшить доверие к компании – целевую аудиторию всегда интересуют рекомендации от тех, кто уже с вами сотрудничал.

Рекомендуем собрать реальные отзывы с фотографиями клиентов, ссылками на их страницы в соцсетях и другими контактами.

Портфолио и кейсы

Клиенту важно предельно ясно оценить результат работы фирмы, масштабы её деятельности. Используйте инфографику и имена известных клиентов – это придаёт солидность в глазах ЦА

Сертификаты

Чтобы вызвать доверие у заказчиков и инвесторов, разместите в этом блоке лицензии, сертификаты, награды и благодарности. Если о вашей компании есть статьи в СМИ, обязательно расскажите об этом.

Задняя обложка

Здесь необходимо разместить максимальное количество способов связи, чтобы потенциальный заказчик смог связаться с вами удобным для него способом.

В случае необходимости данный блок может включать ответы на распространённые вопросы и призыв к действию. Это в разы увеличит эффективность маркетинг-кита!

Взять готовый или сделать свой?

В интернете полно ресурсов, где можно быстро найти и купить готовый UI-кит. Однако я так делать не рекомендую. И вот почему.

Во-первых, вам всё равно придётся подгонять часть элементов под свой проект. Например, под фирменные цвета и пожелания заказчика. Или некоторых нужных элементов не окажется в наборе, и их придётся отрисовывать с нуля, стараясь максимально сохранить стилистику. То есть в любом случае вы потратите время на UI-кит.

Во-вторых, UI-кит — не только набор «кубиков лего», из которых вы собираете сайт или приложение. Это инструмент, который помогает сделать удобный продукт для пользователей.

Когда дизайнер просто берёт чьи-то готовые компоненты и расставляет их по макету, он перестаёт думать о целях конечного пользователя и бизнес-задаче заказчика. И это куда более губительно.

Я предпочитаю всё-таки разрабатывать UI-киты под каждый проект с его особенностями и задачами. Так все нужные элементы будут учитывать аналитику и логику взаимодействия пользователя с интерфейсом.

Это не значит, что нужно изобретать велосипед и создавать привычные элементы в непривычном виде или плодить разные сущности для одной функции. Скорее наоборот: вы проектируете и добавляете в UI-кит только необходимое.

Как разработать UI-кит. Пошаговый пример

Как только готовы прототипы, известны сценарии поведения пользователя и функции будущего продукта, можно приступать к разработке набора элементов.

Рассказываю, какие шаги нужно пройти, чтобы получился эффективный UI-кит, на примере сервиса «Врач42», который мы разрабатывали в digital-агентстве «Атвинта».

Через этот сервис жители Кемеровской области записываются на приём в поликлинику. Главная боль пользователей — то, что в регистратуру сложно дозвониться. В результате приходится либо подолгу висеть на телефоне в ожидании ответа, либо постоянно откладывать поход к врачу. Главная цель проекта — дать возможность оперативно записаться в нужное медучреждение в несколько кликов.

Шаг 1. Сетка, шрифты, цвета

Сначала рисуем сетку будущего веб-приложения. Это фундамент проекта. Сетка задаёт ритм в макетах и помогает frontend-разработчикам при вёрстке.

В этом проекте используем сетку из 16 колонок: она позволяет логично и вариативно расположить все нужные элементы.

Подобрали шрифты для заголовков, основного и второстепенного текста в интерфейсе.

При выборе цветов определяем главные: они играют наибольшую роль при взаимодействии пользователя с интерфейсом. Это основной цвет страницы, цвета кнопок целевого действия и системных предупреждений.

Основным цветом страницы мы выбрали синий. Он наиболее социально-нейтральный и привычен для сайтов муниципальных учреждений.

После добавляем дополнительные цвета для кнопок и прочих элементов.

Источник

1,Cила Знаний — бизнес книги по советам успешных людей во всех форматах(краткой и полное содержание в текстовом и аудио формате).

2.Сделай ЭТО — канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3.БИЗНЕС ИДЕИ — канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу.

4.Мастер рекламы — канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Как сделать маркетинг-кит

Существует несколько вариантов оформления маркетинг-кита. Его можно создать в электронном виде (в PDF или файле PowerPoint), в формате лендинга, папки формата A4 и обычной книги с мягкой или твёрдой обложкой.

Если вам удобно работать в текстовых редакторах, используйте для создания маркетинг-кита Word или Google Docs

Кроме того, обратите внимание на Power Point и сервисы типа Canva

Итак, есть три способа разработки маркетинг-кита

Скачать шаблон и переделать под себя

Найдите в интернете ��птимальный для вашего бизнеса вариант и адаптируйте его через графический редактор. Подобрать шаблон можно здесь:

• https://morepsd.ru
• https://videopress.pw
• https://funer.ru

Canva

Воспользуйтесь условно бесплатным онлайн-сервисом (платить придётся только за продвинутые возможности и эксклюзивные шаблоны) с интуитивно понятным интерфейсом.

Tilda

Если вам подходит сервис с урезанным функционалом, то на «Тильде» маркетинг-кит можно сделать бесплатно. Однако в таком случае вы получите лишь стандартный набор блоков без возможности подключения своего домена.

Заказать у специалистов

Хотите сэкономить время и силы? Закажите разработку маркетинг-кита у фрилансера или в агентстве. Это самый простой вариант, который обойдётся вам от 500 рублей на «Кворке» до 30 тысяч рублей в профессиональной студии.

Заключение

Итак, как вы поняли: без маркетинг-кита подойдёт малому и среднему бизнесу любой направленности. Он необходим для повышения доверия к бренду, налаживания деловых связей и роста продаж.

Проще всего сделать маркетинг-кит по базовой структуре с помощью конструктора или путём изменения готового шаблона под себя в графическом редакторе. Не забудьте выбрать оптимальный для конкретной ситуации способ реализации!

Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен

Маркетинг-кит – это набор рекламных материалов, который продаёт товар или услугу. Рассказывает потенциальным клиентам и партнёрам историю компании (как она появилась и пришла к успеху, чем отличается от конкурентов).

В отличие от стандартной брошюры, маркетинг-кит совмещает в себе презентацию фирмы, отработку возражений и коммерческое предложение. По своему воздействию на аудиторию этот инструмент напоминает продающий сайт. При этом он имеет другой формат. Обычно маркетинг-кит оформлен в виде:

• PDF-документа;
• папки или книги;
• презентации в PowerPoint.

Маркетинг-кит называют также продающим каталогом компании. Берите его на встречу с клиентами партнёрами.

Когда нужен маркетинг-кит?

• сайт отсутствует, а клиенту надо подробно ознакомиться с вашим предложением;
• необходимо продать сложный товар (антиквариат, элитную мебель, оборудование);
• речь идёт о новом предприятии, желающем повысить доверие целевой аудитории;
• не работают другие инструменты продаж;
• вы хотите развивать собственный бренд и выделяться на фоне конкурентов;
• требуется повысить уровень продаж или предложить аудитории сразу несколько услуг;
• вашим менеджерам нужен наглядный материал, по которому они будут рассказывать о возможностях компании и особенностях услуг.

Примеры маркетинг-китов

Давайте рассмотрим примеры эффективных маркетинг-китов.

Начнём с продающей презентации студии Брендов «Суть». В материале чётко видна проблематика (77% руководителей верит только в личные контакты, а 2/3 сайтов не адаптировано под мобильные устройства), есть презентация компании и команды с перечислением возможных услуг, детальной схемой работы.

Далее клиента знакомят с фактами о фирме, кейсами и отзывами – это повышает доверие к бренду.

Следующий пример – маркетинг-кит агентства недвижимости «М. Риелт». Уже на титульном листе коммерческая организация говорит о своих преимуществах и выгодах для клиентов: «Продаём квартиры за 30 дней с выгодой до 30–50 тысяч рублей».

Дальше идёт перечисление отличий агентства от конкурентов, описание этапов работ (опять же, с демонстрацией выгод для целевой аудитории). Всё это работает на рост доверия и увеличение продаж.

Это интересно: 50 способов увеличить продажи