Что такое сторителлинг и как ему научиться: задания и подборка книг

Содержание
  1. Как получить максимум
  2. Чек-лист для работы с визуальный сторителлингом
  3. Книги по сторителлингу
  4. Что такое сторителлинг
  5. В Инстаграм
  6. В образовании
  7. В бизнесе
  8. Составляющие сторителлинга
  9. Курсы и книги по сторителлингу
  10. Курсы сторителлинга от Pixar
  11. Онлайн-курс «Сторителлинг» от Skillbox
  12. Книги по сторителлингу
  13. Оформление имеет значение
  14. Что такое storytelling
  15. Популярные техники создания историй
  16. 1. Мономиф или путь героя
  17. 2. Sparklines
  18. 3. Лепестки
  19. 4. Фальстарт
  20. Что такое сторителлинг на самом деле?
  21. Как выбрать форму
  22. Сюжет и композиция в сторителлинге
  23. Что с нами делает сторителлинг?
  24. Как написать увлекательную историю: 8 способов и советы
  25. Мономиф
  26. Гора
  27. Матрешка
  28. Искра
  29. Начало с середины
  30. Общие цели
  31. Цветок
  32. Как работает боевой метод сторителлинга
  33. 10 мощных техник сторителлинга
  34. Книги по сторителлингу ТОП-5
  35. «Сторителлинг. Пособие для чайников» Сергей Гузенков
  36. «Психология для сценаристов» Уильям Индик
  37. «Сторителлинг. Как использовать силу историй» Аннет Симмонс
  38. «9 техник сторителлинга» Дэвид Хатченс
  39. «Мастер историй» Пол Смит

Как получить максимум

Визуальный сторителлинг — долгосрочная и крупная инвестиция. Поэтому прежде чем переставить коммуникации бренда на «сюжетные» рельсы, просчитайте стоимость этого перехода, включая затраты на привлечение персонала для генерации визуального контента. Снизить расходы на визуал поможет работа с фотостоками, а снизить риски — структурированный подход к работе.

Чек-лист для работы с визуальный сторителлингом

  • Выбор цели коммуникации (продажи, brand awareness или что-то еще).
  • Выбор целевой аудитории, анализ портрета аудитории, ее проблем и болей (определение основных особенностей истории: стиля, визуальной эстетики, платформ коммуникации, конфликта).
  • Проработка героя (условный покупатель, продукт, компании или кто-то еще).
  • Проработка антигероя на основе выбранной проблемы, продумывание конфликта.
  • Проработка вселенной (цвета, эстетика, атрибуты героев).
  • Создание сюжетной канвы (в виде плана, схемы, текста или раскадровки).
  • Подготовка текста и изображений.
  • Публикация.
  • Отслеживание результатов, оценка эффективности кампании и доработка подхода.  

Продолжение читайте здесь.

Книги по сторителлингу

Узкопрофильные книги по этому инструменту не могут дать полное представление о том, как рассказывать истории, ровно как и многочисленные онлайн-курсы. Лучше всего учиться на первоисточниках — у гениев литературного и сценарного мастерства.

Джозеф Кэмпбелл «Тысячеликий герой». Для тех, кто хочет углубиться в харкордный сторителлинг. Одна из лучших книг о принципах построения повествования, которую нужно действительно читать и анализировать.

«История на миллион долларов» Роберта Макки — не баян, а классика. Не верится, что многие до сих пор откладывают эту книгу в сторону, несмотря на то, что Макки вырастил целое поколение сценаристов и авторов.

«Диалог: Искусство слова для писателей, сценаристов и драматургов» того же автора станет дополнением к фундаментальным знаниям, которыми Макки делитс в своем бестселлере.

«Спасите котика!» Блейка Снайдера. Отличная книга без академической тошноты, написанная простым и понятным языком. Снайдер — человек, который знает, о чем говорит: за 20 лет в профессии он написал достаточно отличных сценариев.

«Живой текст» Карен Визнер. Достойное руководство по текстам от успешного автора детективов, триллеров, любовной и детской литературы.

Что такое сторителлинг

В настоящее время я работаю на нескольких проектах по психологии, до этого участвовала в еще нескольких, и всегда заказчики просили дополнять статьи или посты историями из своего опыта или из психологической практики. Иногда заказчики (практикующие психологи) передавали мне свой опыт и просили красиво рассказать об этом. Так вот, все это и есть сторителлинг.

Сторителлинг – это способ передачи информации через историю (рассказ, сказку, притчу, анекдот и т.д.). Это прием, а не вид копирайтинга. То есть рассказывание историй уместно и в продающих постах, и в обучающих статьях, и в развлекательных публикациях – везде. Любое целевое действие можно завернуть в рассказ. Задача сторителлинга – дать понятный ответ на запрос читателя. Чем ближе история к опыту конкретного человека, тем выше шансы, что она «зайдет».

Роберт Макки и Том Джерас, авторы книги о сторителлинге, полагают, что не каждая статья или рассказа становится историей. Ей можно назвать только такое повествование, где есть конфликт, его развитие и решение, а вместе с этим важные изменения в жизни субъекта (главного героя).

В Инстаграм

Не побоюсь этих слов: сторителлинг – основа современного Инстаграма. Ничто не цепляет аудиторию так, как истории жизни. Чем больше людей узнают себя в ваших рассказах, и чем больше эмоций вызовет история, тем сильнее будет обратная связь от аудитории. Она проявляется подписками, лайками, репостами, комментариями, покупками, записью на консультации и т.д. (зависит от специфики бизнеса в Инстаграм).

В образовании

Сторителлинг – это не только способ донесения важной информации в копирайтинге, но и современная педагогическая технология. Ее используют в ДОУ и школе

С ее помощью делают уроки и презентации. Ну а родители во все времена использовали поучительные истории для формирования определенных качеств у детей. Это тоже сторителлинг.

В общем, цели у сторителлинга в детском саду или школе те же, что и в копирайтинге – в интересной форме донести важную информацию, сформировать определенные убеждения, вызвать конкретные эмоции и т.д. Понятно, что дети очень не любят лекции или стандартные презентации, поэтому такая подача материала заходит на ура. По сути, любой материал из программы ДОУ или школы можно объяснить через сторителлинг.

В бизнесе

Сторителлинг – отличный инструмент продаж. В бизнесе пользуются спросом истории успеха (из оперы «как мальчик из бедной семьи стал миллиардером»). Или это может быть история становления человека в профессии. Например: «Уже со среднего звена школы я знала, что пойду учиться на психолога. Уже тогда я читала профессиональную литературу, смотрела документальные фильмы и обучающие видео» и т.д.

Что еще можно оформить как сторителлинг в бизнесе? Отзывы клиентов или работу с популярными вопросами («Меня часто спрашивают», «Мне пришел вот такой вопрос»). А также можно просто делиться личными переживаниями, мечтами, планами.

Отдельный вид «искусства» – придумывание персонажа-лица компании и прописывание различных историй с ним. Например, у бренда молочки персонаж – кот Матроскин. В рекламных роликах с ним описаны разные истории. Или вспомните такого персонажа как мистер Пропер. И т.д. В рекламе сторителлинг использовали и используют испокон веков.

Составляющие сторителлинга

Как ни одно здание не устоит без фундамента, без структуры не может существовать текста. Любая хорошая история должна состоять из 3 основных блоков: заявления, аргументов и вывода. Со сторителлингом дела обстоят немного сложнее: кроме продуманного сюжета здесь важен еще и смысл, креатив и нравственная составляющая: чему я могу научить? для чего нужен этот текст? какую реакцию я хочу получить и что для этого необходимо сделать?

Второй важный элемент истории — герои. На эту тему написана не одна сотня книг, и лучшими мы поделимся в самом конце статьи. Чаще всего героем сторителлинга становитесь вы или какой-то продукт, стоящий в центре истории или одушевленный для более яркого эффекта. В рекламе кошачьего корма, например, это всегда будет милый котенок или красивый взрослый кот, но не его хозяин. Именно поэтому обычно такие ролики снимают именно с кошачьей точки зрения.

Третий элемент — опыт. Делитесь тем, что пережили сами и что в данный момент может переживать ваша аудитория

В очередной раз упомянем то, как важно воздействовать на боли и учитывать триггеры аудитории. Без этого история перестанет быть действенной: при всей своей креативности она никогда не зацепит читателей и не заставит их дойти до конца

Хороший антипример — недавнее видео с Беллой Хадид, на котором она со слезами на глазах рассказывала, что родители не позволяли ей покупать дизайнерскую обувь в старшей школе, хотя имели для этого все средства. Интернет тут же ополчился против селебрити и придумал тысячу мемов и пародий. Причина — полный диссонанс между опытом девушки из богатой семьи и целевой аудиторией модели.

Ну и куда же без эмоции. Цель копирайтинга — суметь воздействовать на них так, чтобы получить из текста максимальную выгоду. Грусть, радость, зависть, интерес, любопытство — эмоция может быть положительной или нейтральной. Главное — не уводить ее в гнев и не использовать дискриминирующие истории.

Курсы и книги по сторителлингу

Разберем несколько обучающих программ по сторителлингу и топ книг для самообразования.

Курсы сторителлинга от Pixar

Я уже говорила, что по рассмотренному нами плану пишутся сценарии для известных фильмов и мультфильмов? Да. А что вы скажете насчет курсов сторителлинга от Pixar . Да-да, той самой студии Pixar, которая подарила нам «Тачки», «Историю игрушек», «Университет монстров», «В поиск Немо», «Валли» и другие мультфильмы, которые «заходят» у детей и взрослых.

Ссылка на обучающий курс по сторителлингу от Пиксар. Он бесплатный, на английском языке. В программу включены обучающие ролики, теория, популярные вопросы с ответами.

Онлайн-курс «Сторителлинг» от Skillbox

Длительность – 4 месяца. В программу входит теория и практика

В процессе обучения вы научитесь писать увлекательные истории и придумывать образы, воздействовать на эмоции читателя и удерживать его внимание. А также вы познакомитесь с основами драматургии и режиссуры

Вы можете выбрать удобное время для обучения и оформить рассрочку для оплаты. По окончанию курса вы получаете диплом. Ссылка на курс.

Книги по сторителлингу

Вы станете гуру сторителлинга, если прочитаете следующие книги:

  1. А. Кариа «Вдохновляй своей речью. 23 инструмента сторителлинга от лучших спикеров TED Talks».
  2. Р. Макки «История на миллион долларов: мастер-класс для сценаристов, писателей и не только», «Сториномика».
  3. Т. Кузнецова «Пиши и говори! Стрителлинг как инструмент для счастья и бизнеса».
  4. К. Галло «Мастер слова. Секреты эффективных коммуникаций от ведущего спикера Америки».
  5. П. Хеллман «У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею».
  6. К. Чернова «Говори как бог».
  7. К. Андерсон «TED TALKS. Слова меняют мир. Первое официальное руководство по публичным выступлениям».
  8. Д. Мовшовиц «От идеи до злодея. Учимся создавать истории вместе с Pixar».

Кстати, эту статью я писала на базе последней книги из списка.

Оформление имеет значение

Чтобы сторителлинг точно выстрелил, позаботьтесь о качественном визуальном оформлении контента. Если историю неудобно читать, смотреть, слушать — считайте, что все предыдущие труды пошли насмарку.

Увы, во времена тотальной нехватки времени тексты чаще читают только по диагонали, а уж если в материале содержится что-то чрезвычайно полезное, тогда человек изучит его от начала и до конца. Позаботьтесь о том, чтобы структура контента без проблем читалась даже беглым взглядом.

Не увлекайтесь разными шрифтами (достаточно использовать один шрифт в 2-3 кеглях), цветными выделениями, большими и маленькими картинками. Пусть у читателя не рябит в глазах от разнообразия форм.

Что такое storytelling

По заветам древнеримского поэта-сатирика Ювенала “хлеб и зрелища” неизменно остаются основными факторами, удерживающими человеческое внимание. Именно зрелищность и эмоциональный всплеск, который ты переживаешь вследствие её, активируют твою мозговую активность, помогая быстрее и ярче запоминать услышанное

Этим пользуются в школах и университетах, редакциях СМИ и в писательской деятельности… Везде, где нужно удержать твоё внимание к рассказам. Поэтому во все времена так популярны сказки, были, мифы Древнего Мира и другие интригующие истории, заставляющие тебя забыть о делах насущных и слушать (или читать), открыв рот

В переводе с английского языка термин обозначает “способ передачи информации и поиска в ней смысла посредством рассказа историй”. При этом уточняется, что информация должна быть поучительной, со скрытой моралью, которую ты сама должна понять, прибегнув к мыслительным процессам.

Что такое сторителлинг?

Хорошая статья в журнале — тоже пример сторителлинга, поскольку она доступным языком объясняет тебе сложную научную терминологию с использованием понятных тебе примеров.

Популярные техники создания историй

Существует восемь основных приемов сторителлинга. Мы выделили из них четыре техники, которые чаще всего встречаются именно в маркетинге.

1. Мономиф или путь героя

В мономифе герой покидает свой дом и отправляется в путешествие. Он еще не знает, что его ждет, но догадывается, что путь будет нелегким. Пройдя все испытания, он возвращается с новыми умениями, мудростью и силой.

Такая структура лежит в основе многих сказок, в приключенческих фильмах и книгах. Формат подходит для тех случаев, когда нужно рассказать аудитории о пользе продукта, но сначала обязательно показать ей, как дойти до этого продукта. То есть отправиться в путешествие и получить по его итогу определенную мудрость.

Отличный пример мономифа в сторителлинге — история молодой журналистки Кати Ковтунович, которая переквалифицировалась в дизайнера, запустила бренд в Дубае и стала одним из самых влиятельных модельеров арабского мира.

Теперь в платьях от Кати Ковтунович ходят восточные принцессы и голливудские звезды. В статье Катя сама рассказывает о своем пути к успеху.

2. Sparklines

Сторителлинг в формате сравнения. История рассказывает, как было и как должно быть. Или же как было и как стало. Акцент на контрасте между реальным и правильным.

Это отличный подход для рекламы и маркетинговых стратегий. Необходимо сформулировать проблему, затем передать желание изменить ситуацию. Подсказать способы превращения из реального в правильное, создать настроение надежды и радости.

3. Лепестки

Структура лепестков включает несколько историй вокруг одной концепции или проблемы. Подойдет, когда у вас есть несколько небольших историй, которые подводят читателя к ключевой мысли. Истории лепестков могут во многом пересекаться, но при этом должны быть отдельными сюжетными линиями.

Из очевидных примеров материалов в формате лепестков — спецпроекты о преображении в женских журналах. Когда редакция следит за несколькими участницами, которые одновременно идут к какой-либо цели.

«Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении… Скачать книгу бесплатно

На сайте Hello.ru рассказ про то, как три девушки пытались похудеть на 10 килограммов за 21 день. Портал рассказывает три параллельные истории, которые объединяются единой задумкой.

4. Фальстарт

История начинается с понятной и даже предсказуемой завязки, но затем резко прерывается и начинается заново. Присутствует эффект шока, неожиданного поворота. Формат часто используют для историй о неудачах, в которых герой переосмыслил ситуацию, вернулся к началу и пошел другим путем.

Кстати, большинство техник сторителлинга часто ложатся в основу в сценариев для рекламных роликов. Посмотрите ролик AXE — эта реклама построена за счет приема фальстарта. История начинается, обрывается, начинается вновь и идет уже по другому, более позитивному сценарию.

Что такое сторителлинг на самом деле?

На протяжении более 27 000 лет, с тех пор как были обнаружены первые наскальные рисунки, сторителлинг был одним из самых фундаментальных методов общения. Все это время наши плоские экраны были стенами пещер.

Связь с другим человеком — наивысшая форма социального бытия. В основе этого лежит хорошее повествование. Когда я рассказываю вам что-то, вы чувствуете связь и сопоставляете свои мозговые волны с моими.

Так что же такое сторителлинг? Это структурированный взгляд на реальность, который помогает нам, потому что соответствует работе нашего мозга.

Если я буду рассказывать вам историю со знакомой структурой, ваш мозг будет предугадывать то, что я собираюсь сказать дальше. Дело в том, что это хорошо для обеих сторон. Мы хотим быть синхронизированы с другими людьми. Сторителлинг показывает как хорошо мы умеем общаемся с другими, и поэтому он настолько мощно влияет.

Это чувство приносит глубокое удовлетворение, когда автор и читатель на одной волне. Мы хотим слушать те рассказы, в которых мы можем за долю секунды догадаться, что произойдет дальше.

То же самое мы испытываем в общении.

Попробуй ЭТОТ самый эффективный способ рекламы телеграм-канала

Поскольку сторителлинг интересен, он помогает запомнить информацию. Это хороший способ незабываемой передачи информации и эмоций. Истории настолько глубоко укоренились в нашем мышлении, что именно так мы интерпретируем реальность.

Реальность в ее сыром, не отфильтрованном и безобразном состоянии хаотична. Мы плохо разбираемся в хаосе и поэтому, чтобы понять его навязываем структуру нашему опыту.

И это реальная цель сторителлинга — они помогают нам извлекать смысл из реальности. Простыми словами сторителлинг — это то, как мы живем.

7 секретов сторителлинга

Как выбрать форму

Визуальный сторителлинг можно применять на разных уровнях коммуникации, включая общий брендинг компании, сезонные маркетинговые кампании, стратегию бренда в отдельно взятой социальной сети и точечные публикации. Чем выше уровень интеграции сторителлинга, тем более он эффективен. Традиционные средства рассказать историю: фотографии, иллюстрации, GIF, инфографика, видео. Гибридные средства образца 2020 года: серии Stories из статичных и динамичных изображений, челенджи и флешмобы, «сквозное» оформление аккаунта, AR-фильтры, прямые эфиры, видеоконференции, опросы, сложные коллаборации с инфлюенсерами, игра с гео-тегами и многое другое.Иными словами, историю можно сделать буквально из чего угодно, если речь идет о взаимодействии с потенциальным покупателем через цветной экран с хорошим разрешением, а не, к примеру, аудиоассистент.

В 2020 году Depositphotos использовали брендовый facefilter, чтобы усилить коммуникацию, связанную с проектом Visual Trends 2020. Фильтры дополненной реальности стали первым сторителлинг-элементом кампании. Истории создавали сами пользователи сети, записывая Stories. Источник

Сюжет и композиция в сторителлинге

Чтобы попробовать себя в рассказывании историй, опирайтесь на самую простую линейную композицию и сюжетные элементы:

Давайте разберем элементы сюжета и композицию, используя такой пример сторителлинга:

Популярный блогер  рассказывает в серии инстагарам-сториз  о своей собаке. 

  1. Сначала о том, как она появилась и изменила жизнь семьи — это завязка.
  2. Потом — как собака впервые заболела, и ей поставили ужасный диагноз. Это конфликт. Мы уже погружаемся в маленькую отдельно взятую драму и листаем истории, чтобы узнать, что было дальше.
  3. Нарастание событий в этой истории — дальнейшие анализы, врачи, миллион назначений и смена кормов.
  4. Кризис случается, когда собаке снова становится плохо, она не ходит, не ест, не пьет и не просится гулять.
  5. Кульминация — срочный выезд к врачу, капельницы, ночь без сна. Собаку спасают.
  6. Нисходящие события: да, новые лекарства и попытки скормить собаке таблетки, да, очередная смена специального корма — это грустно, но мы пережили кризис! Собака будет жить.
  7. Развязка случается, когда собака снова радостно таскает камни на прогулке.

И вот в финальной истории (а потом и в посте) блогер называет бренд корма, который собаке назначен сейчас, дает промокод на покупку и крепит ссылку в свайп. Та-дам! Это призыв к действию, и в этот момент сторителлинг становится продающим.

Точно так же, по такому же сюжету, можно рассказывать о чем угодно. Как вы потеряли, а потом нашли новую работу благодаря важным навыкам. Как начали преподавать, провели неудачный курс, унывали и хотели бросить, а потом переделали программу и стратегию запуска. Как съездили в путешествие, которое изменило вашу жизнь, потому что…

Драматических ситуаций, в которые можно помещать героя, писатели и сценаристы насчитали аж 36. Берите любой и описывайте свои события. А помимо линейной композиции, где события следуют подряд и нанизываются друг за другом, можно использовать кольцевую, зеркальную, ретроспективную или и вовсе рассказ в рассказе. С линейной проще, потому что вы и так ее используете, когда рассказываете друзьям о каких-то событиях своей жизни.

Что с нами делает сторителлинг?

Неврологические исследования показывают, что рассказы — это превосходный способ общения. Наш мозг становится более активным, когда мы делимся какими-то событиями. Поэтому рассказы запоминаются лучше чем факты.

Нам всем нравится хорошая история, будь то роман, фильм или просто что-то, что что пережил друг и рассказывает нам. Но почему мы чувствуем себя намного более заинтересованными, когда слышим рассказ о событиях?

Это довольно просто. Если мы слушаем презентацию Powerpoint со скучными слайдами, активизируются только некоторые части мозга. Ученые называют эти районы Брока и Вернике. Это участки мозга, которые отвечают за расшифровку слов в значения.

И это все. Больше ничего не происходит.

Когда нам что-то рассказывают, все резко меняется. В нашем мозге, активируются не только части обработки языка, но и другие области мозга, которые отвечают за чувства.

Если кто-то говорит нам о том, насколько вкусными был ужин, активируется сенсорная кора мозга. Если речь идет о движении, становится активной моторная кора:

Такие метафоры как: «у певца был бархатный голос» и «у него были жесткие руки» пробудили у испытуемых сенсорную кору мозга. Когда участники читали строки типа: «Джон схватил объект» и «Пабло пнул мяч», при сканировании была обнаружена активность в моторной коре, которая координирует движения тела.

Сторителлинг это простой способ заставить работать наш мозг.

Мозг повествующего и слушающего, может синхронизироваться, говорит Ури Хассон из Принстона:

«Добровольцы слушали рассказ женщины и их мозг начал синхронизироваться. Когда у нее была активность в области мозга, которая отвечает за эмоции, у слушателей активировать та же область. Когда загорелась ее лобная кора, у них загорелась та же область. Таким образом, женщина могла внедрять идеи, мысли и эмоции в мозг слушателей, просто рассказывая историю».

Все, что вы когда-либо испытали, вы можете заставить испытывать других. Или, по крайней мере, активировать их области мозга:

В эксперименте Джон Барг из Йельского университета обнаружил следующее:

«Добровольцы встретились с экспериментатором, думая, что эксперимент скоро начнется. На самом деле эксперимент уже начался, когда экспериментатор якобы боролся с большой грудой документов и папок, он попросил одного добровольца ненадолго подержать его кофе. В качестве экспериментальной манипуляции кофе был либо горячим, либо замороженным. Затем испытуемые считывали вид экспериментатора, и те, кто держал горячую чашку, чаще оценивали его как человека с более теплым характером. А кто держал холодную чашку оценивали экспериментатора как холодного».

Мы автоматически связываем метафоры и буквальные события. Все в нашем мозгу ищет причинно-следственную связь с тем, что мы испытали ранее.

Как написать увлекательную историю: 8 способов и советы

Когда подбираете технику, опирайтесь на целевую аудиторию, цель и тип площадки, где собираетесь разместить свое творение.

Молодым девушкам нравятся истории с романтическим уклоном, а директорам и бизнесменам – четкость и упор на выгоду.

Для блогов, сторонних сайтов лучше писать развернутые истории от 1 500 до 2 500 символов.

Для социальных сетей оптимальный объем: 400 – 1 000 знаков с картинкой.

Чтобы добиться нужной реакции от читателя, установите с ним контакт. Упомяните в рассказе известные всем истины. Например:

  • школьного задиру,
  • несчастную любовь,
  • плохого шефа,
  • ворчливого соседа.

Например, женскую симпатию к личности депутата вызовет рассказ про то, как он бережно хранит плюшевую игрушку от мамы.

Задание. Сядьте и выпишите на листок знакомые вещи для вашей целевой аудитории. Подумайте, как можно обыграть их в тексте.

Когда люди читают линейно, их глаза следуют за строками последовательно

При кросс-чтении они останавливаются только на деталях, привлекающих внимание – заголовках, цитатах, изображениях. Поэтому придумайте цепляющий заголовок, подберите или сделайте картинки, дополняющие содержимое

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Мономиф

События разворачиваются последовательно. Рассказ не лишен традиционной для книги завязки, развития, кульминации, развязки. Он не превращается в безразмерную простыню.

Мономиф цепляет медленным развитием конфликта. Герой встречается с проблемами, пока решает их, становится лучше и добивается успеха.

Мономиф вызывает доверие у читателя, делает историю простой и понятной. Ею хочется поделиться. Используйте, когда хотите рассказать:

  • кто вы,
  • что за продукт или услугу вы предоставляете.

Пример. Реклама геля Cif с Алисой из Страны чудес.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/bwgKRY3v_Gc

Гора

Хронологическое развитие событий без счастливого конца. Показывает нам, что все могло закончиться хорошо, если бы герой поступил иначе.

Матрешка

Несколько историй в одной, которые дополняют друг друга и раскрывают суть. В таком стиле писали “Тысячу и одну ночь”. Жизнь царя Шахрияра и Шахерезады содержит внутри сказки, которые рассказывает царица. Фильм “Двенадцать”, где суд над мальчиком – основа, матрешки внутри – истории присяжных.

Искра

Сравнение плохого и правильного. Контраст делает рассказ наглядным и понятным.

Еще один наглядный пример – сравнение деревень Вилларибо и Виллабаджо в старой рекламе Фейри.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/69ghtJLz3ko

Начало с середины

История разворачивается с середины, чтобы заинтриговать.

Сюжет обещает быть интересным, только пока непонятно, что к чему. Надо дочитать до конца – мысли читателя.

Наша задача раскрыть последний козырь в конце, чтобы рассказ не бросили читать на половине.

Пример. Реклама вклада с Эйнштейном.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/ZLM0fxcGbBI

Общие цели

Здесь у персонажей разные истории, которые соединяются в одну.

Пользуйтесь приемом, когда хотите рассказать о:

  • партнерских отношениях,
  • дружбе,
  • работе в коллективе,
  • основании компании.

Начинается все со штампов. Читатель думает, что знает все наперед и тут БАЦ! – неожиданный поворот.

Цветок

Лепестки – это истории, которые объединяются центром цветка – главной идеей

Пользуясь приемом, мы показываем читателю, насколько важно наше послание. Вспомните фильм “Елки”, где жители 11 городов со своими проблемами были объединены одной целью: через 6 рукопожатий встретить нужного человека

Как работает боевой метод сторителлинга

Рассказывание историй – это известный ораторский прием. Технология сторителлинга использовалась для привлечения и удержания внимания аудитории, для создания определенных эмоций, для вдохновения и прочее.

Если посмотреть в прошлое, то мы увидим, что, например, Библия – это один большой сборник продающих историй, который продвигает определенную религию.

Боевой (как я его называю) сторителлинг имеет сугубо прикладную цель – продать ваш товар за реальные живые деньги. Почему же именно истории стали такой сильной технологией продаж и убеждения?

Дело в том, что люди очень не любят, когда им продают. Вспомните сами, какие чувства вас охватывают в тот момент, когда к вам подходят молодые люди в магазине и предлагают “что-нибудь показать”. Вам почему-то очень хочется отказаться от всяких показов, и убежать подальше.

Сегодня ситуация с продажами стала еще хуже. Реклама и продающие предложения преследуют нас буквально на каждом шагу. Начиная с того момента, когда мы выходим из дома и попадаем в лифт, и заканчивая самой последней минутой, когда мы выключаем ноутбук и отправляемся спать.

В такой ситуации люди эволюционировали – у нас на ушах и на глазах выросли своеобразные “анти-продающие” фильтры, через которые не проходит 90% рекламной информации, которая нас окружает. Иначе мы бы как сумасшедшие бросались покупать все, что попадется нам под руку. И очень быстро разорились бы.

Таким образом, продавцам сейчас становится все сложнее и сложнее продраться через эти самые “фильтры”, чтобы донести до потенциальных покупателей свое предложение. И вот тут на помощь приходит метод сторителлинга.

Её сила и прелесть заключается в том, что человек на 100% открыт, когда слушает или читает какую-то историю. У него отключены все “фильтры”, и он полностью верит нашему убеждающему посланию.

Давайте теперь посмотрим, как правильно составить продающую историю, и какие шесть самые распространенные ошибки люди допускают в сторителлинге.

10 мощных техник сторителлинга

Умение убеждать людей, менять их точку зрения, воздействовать на настроение — это настоящее искусство. Ему может обучиться каждый, но не стоит рассчитывать на стремительный успех. Только упорный труд и регулярная практика помогут освоить эффективный метод. Используйте следующие техники сторителлинга:

  1. Говорите мало о многом — стройте структуру речи так, чтобы она была информативной, но краткой, продолжительностью не более 20 минут.

  2. Выберете яркого и запоминающегося главного героя — недопустимо использовать безликий образ, который сведет все усилия на нет.

  3. Не рассказывайте итог истории в начале — чем более непредсказуемым будет финал, тем лучше.

  4. Будьте интересным рассказчиком — текст не должен звучать монотонно и уныло.

  5. Устраните навязчивость — чрезмерный напор стоит заменить на мягкое воздействие, в противном случае слушатель начнет сопротивляться оказываемому давлению.

  6. Вызывайте эмоции — смех, грусть, восторг, жалость или злость, главное не оставлять зрителя равнодушным и безучастным.

  7. Выбирайте тему, близкую аудитории — говорите о машинах с автолюбителями и о духовых инструментах с музыкантами, но только не наоборот.

  8. Используйте сравнения, намеки, метафоры для обогащения истории, но не теряйте нити повествования.

  9. Написанный текст дополняйте иллюстрациями, что поможет быстрее и вернее донести желаемую мысль.

  10. Не ставьте себя выше слушателей — создание невидимого барьера неминуемо приведет к негативной реакции.

Правила очень простые, но эффективные. Их соблюдение существенно повысит шансы на успешное развитие и завершение запланированного мероприятия.

Книги по сторителлингу ТОП-5

Люди очень любят, когда в статье ссылаются на какие-то книги. В действительности я не понимаю зачем это нужно делать. Ведь как показывает практика, никто не читает рекомендуемую литературу в реальной жизни.

Но базовые книги по сторителлингу нужно знать, как говорится, в лицо. Вот список этих книг.

«Сторителлинг. Пособие для чайников» Сергей Гузенков

Название книги говорит само за себя. Это пособие для начинающих свои шаги в в этом деле. Не смотря на то, что эта книга совсем для новичков, книгу сложно назвать сугубо теоретической.

Больше половины книги – практическая часть. Автор дает ряд упражнений по работе с навыками сторителлинга. Большую часть данных заданий можно сделать самостоятельно в домашних условиях.

«Психология для сценаристов» Уильям Индик

Данная книга отлично подойдет для тех, кто уверен, что для написания историй нужно вдохновение, писательский талант или внезапное озарение. Подзаголовок книги – построение конфликта в сюжете.

На основе сценариев из знаменитых фильмов, автор показывает как те или иные приемы способствуют более глубокому пониманию сюжета у зрителей. Во всяком случае, вы совершенно точно по-другому будете теперь смотреть кино о бизнесе.

После прочтения данной книги любой из просмотренных фильмов может стать отличным подспорьем в построении собственного сценария сторителлинга.

«Сторителлинг. Как использовать силу историй» Аннет Симмонс

Пожалуй, это одна из лучших книг по данной тематике. Автор является практикующим консультантом по коммуникации. В основе ее обучения – использование приемов составления историй в качестве техник убеждения и влияния на других людей.

Кроме того, автор разъясняет взаимосвязь сторителлинга и эмоций, которые они способны вызывать. В книге разобраны техники составления историй для вдохновения и дополнительной мотивации людей.

Если вы хотите научиться делать сторителлинг, который будет воздействовать на людей да еще и без лишней воды и философии, то данная книга обязательна к прочтению.

«9 техник сторителлинга» Дэвид Хатченс

Это своего рода энциклопедия для тех, кто хочет стать лидером в своем окружении или укрепить свои позиции в обществе при помощи техник сторителлинга. Автор книги доносит идею о необходимости постоянного пересмотра стиля поведения, принципов руководства и техник влияния на команду единомышленников в случае бизнеса.

В групповой работе большое значение играет выбор и подача истории. Книга не только учит грамотно структурировать свои рассказы, но и использовать сторителлинг в целях мотивации для собственной команды, если конечно перед вами стоит такая цель.

«Мастер историй» Пол Смит

Несколько слов о том, кто автор книги. Пол Смит возглавлял отдел по связям с потребителями, а также занимался исследованиями рынка в компании Procter & Gamble. Подзаголовок книги – увлекай, убеждай, вдохновляй. В ней собраны реальные истории под любую ситуацию.

Если вам крайне необходимы практические примеры сторителлинга, а не скучная теория, то эта книга – самый ценный справочник по составлению своих историй.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: