Менеджер по рекламе

Образование и личные качества

Как указывается в некоторых материалах, стать менеджером по рекламе и продажам можно только при наличии диплома, полученного в одном из профильных ВУЗов. Но после анализа объявлений на рынке труда становится понятно, что найти работу с достойной оплатой труда получится и после прохождения специальных курсов или мастер-классов. Оказалось, что работодатели готовы всему обучить, главное – это желание и стремление получать новые знания.

Заказчик может предложить вам не только заниматься рекламой проекта, но и ведением страницы в ВК, Instagram или Facebook

Что касается личных качеств, на которые многие HR-специалисты обращают внимание, то нужно уметь хорошо общаться с людьми как в реальности, так и посредством мессенджеров. Еще вашим преимуществом будет опыт в продажах, если до этого вы работали в определенной организации

Кто такой рекламный агент и чем он занимается

Некоторые люди ошибочно полагают, что рекламный агент – это человек, предлагающий и продающий товары. На самом деле, это посредник между покупателем и продавцом, предлагающий приобрести площади под рекламу или эфирное время для нее. В обязанности агента по рекламе входит:

  • поиск потенциальных рекламодателей;
  • общение и встречи с вероятными заказчиками;
  • подготовка и проведение презентаций;
  • заключение сделки;
  • отслеживание хода выполнения каждого пункта договора;
  • контроль перечисления оплаты за работу рекламодателем.

Рекламный агент должен предоставить товар компании-заказчика в таком свете, чтобы он вызвал интерес и спрос потребителей.

Кроме того агент по рекламе может заниматься расширением базы клиентов, составлять сметы расходов финансовых средств на рекламу и контролировать бюджет. Мастер рекламного дела ищет уникальные методы работы с каждым клиентом, предлагая неординарные способы донесения до потребителя информации о товаре заказчика. Любые изменения он должен согласовывать с рекламодателем, ведь при некачественном исполнении договора, вся ответственность ложится на рекламиста.

Работа для менеджера по рекламе – где смотреть вакансии

Для начала – составьте резюме. Здесь вы можете скачать пример резюме на должность менеджера по интернет-рекламе.

Если вы уверены в себе, как специалисте, то штурмите все возможные каналы поиска.

  1. Общайтесь со всеми: с вашими знакомыми, друзьями, коллегами. Спрашивайте их род деятельности и предлагайте свои рекламные услуги.
  2. Сёрфите сайты, созданные для поиска работы. Их, к счастью, много на сегодняшний день. Например, hh.ru, яндекс. Работа и т.д.
  3. Отсылайте резюме во все компании, где нужен специалист по рекламе. «Все” – это точно более 5. Это увеличит шанс получения работы.
  4. Начните вести ваши социальные сети. Играйте с настройками, описанием, группами – это поможет вам набрать аудиторию и развивать свой личный бренд.

Понятие СММ специалиста и задачи, которые он решает

Кто такой СММ менеджер, и чем он занимается? Для начала давайте разберемся с самим понятием СММ.

Расшифровка SMM звучит, как Social Media Marketing, или социал медиа маркетинг. Это неотъемлемая часть продвижения интересов компаний через интернет а точнее через социальные сети (персональные страницы, группы). Всеми этими мероприятиями занимается СММщик.

Стоит сразу отметить, что услуги такого специалиста – удовольствие отнюдь не дешевое, поэтому если вы только начинаете вести свой бизнес, вам необходимо будет подготовиться к предстоящим финансовым тратам. Однако поверьте, что благодаря услугам такого работника вы сможете получить гораздо больше, чем потратите вначале.

Итак, кто это такой SMM специалист? Давайте разберемся.

Особенности профессии

СММ менеджер – это человек, который занимается продвижением бизнеса. Однако это очень кропотливая работа, поэтому если вам на первый взгляд кажется, что работать в соцсетях или блогах просто, то это не так. На самом деле, СММ специалист должен решать также множество других задач, а именно:

  • изучать потребности, интересы, вкусы аудитории, на основании которых проводится построение стратегии дальнейшего развития проекта;
  • отвечать на обращения пользователей, изучать комментарии, а затем реагировать на них;
  • проводить различные мероприятия для привлечения новых клиентов – конкурсов, викторин;
  • разрабатывать интересные интернет приложения для соцсетей;
  • создавать каналы на различных видеохостингах;
  • SMM manager отвечает за рекламные кампании, направленные на продвижение бизнеса на просторах интернета;
  • вести все аккаунты или сообщества, привязанные к компании, а также модерировать их;
  • работать с фрилансерами;
  • оптимизировать контент под потребности блога или сообщества в социальной сети.

Но это еще не все, что делает СММ менеджер. Причем эти пункты не являются его обязанностями. Это только те задачи, которые стоят перед таким специалистом. Помимо них, он занимается:

То есть, если рассматривать вопрос, кто такой SMM менеджер под другим углом, то можно совершенно точно сказать, что это универсальный специалист, который комбинирует в себе навыки:

  • веб-дизайнера;
  • маркетолога;
  • рекламщика;
  • модератора;
  • контент-менеджера;
  • администратора;
  • официального представителя фирмы.

Теперь вы знаете, кто такой SMM специалист, и какие задачи он решает. Однако это еще не все, поскольку, помимо решения этих задач, такой сотрудник имеет также ряд обязанностей. Давайте их рассмотрим.

httpv://www.youtube.com/watch?v=embed/zUCfn1qvHjI

Особенности профессии

  • глубокий анализ продукта или услуги, которые необходимо продвигать на рынке;
  • анализ целевой аудитории и конкурентной среды;
  • подготовка маркетингового плана и его внедрение: координация действий команды, планирование, расчет бюджета и целесообразное расходование денежных средств;
  • выбор подходящих методов и каналов для рекламы. Менеджер принимает участие в разработке дизайна: цвет, тексты, звуковое, видео- и графическое оформление;
  • контроль процесса создания рекламной полиграфии: баннеры, плакаты, вывески, ценники и иные виды продукции;
  • заключение сделок на рекламу с бизнес-партнерами, взаимодействие с SMM-специалистами, представителями СМИ и других маркетинговых каналов;
  • изучение потребностей покупателей и их реакции на рекламную кампанию, анализ причины неудач.

Нередко менеджер не сам выполняет перечисленные работы, а обращается в профильные агентства. В этом случае именно сотрудники агентства разрабатывают планы, проводят анализ, формируют концепции и ищут площадки для их реализации. Однако рекламный менеджер, являясь представителем компании-заказчика, контролирует их деятельность, утверждая лучшие решения и указывая на ошибки.

Кто такой продакт-менеджер

Продакт-менеджмент — это система управления, с помощью которой создают и выпускают новый продукт, поддерживают и развивают его. Продукт может быть разным: виртуальным (мобильные приложения, электронные сервисы, службы доставки) и материальным (гаджеты и девайсы, автомобили, строительные материалы, вплоть до космических аппаратов). Каждому такому проекту нужен свой двигатель и управленец — продакт-менеджер.

Продакт-менеджер управляет всем процессом с нуля и до его завершения: он отвечает за создание, вывод на рынок и поддержку нового проекта, придумывает, планирует, создает, запускает и совершенствует продукт.

Обязанности и рабочие задачи

• разработка стратегии продвижения и проведение исследований;

• определение целевой аудитории (ЦА);

• планирование и формирование рекламного бюджета, а также отслеживание всех расходов;

• проверка и управление работой других сотрудников;

• переговоры с клиентами, а также с постоянными заказчиками (по поводу формата рекламы, итоговой стоимости и площадках размещения);

• анализ и оценка деятельности конкурентов;

• создание рекламных промоматериалов (визиток, баннеров, буклетов, плакатов и так далее).

Что же, теперь вам известно, в чем заключается работа действующего менеджера по рекламе. Но, как можно догадаться, в зависимости от проекта и имеющихся навыков представленный список может дополняться. Например, SMM-специалист иногда занимается написанием рекламных текстов, если у него имеются нужные навыки.

Однако вам нужно понять, что менеджер по рекламе – это слишком общее направление, которое в большинстве случаев разделяется на несколько групп. Наполнением сайтов зачастую занимается именно SMM-специалист, создающий ТЗ для копирайтеров и публикующий контент. А рекламный агент выполняет поиск новых клиентов и ведет переговоры с рекламодателями. Как и в предыдущем случае, узнать, где работают специалисты получится после изучения классификации:

• Менеджер по связям с общественностью – работает с негативными отзывами и всячески улучшает положение организации на рынке (к примеру, повышает репутацию за счет работы с недовольными клиентами).

• Digital-стратег – специализируется на анализе результатов и работе со статистикой, в некоторых случаях может выполнять обязанности маркетолога (все зависит от конкретной компании).

• Криэйтор – занимается генерацией интересных и выгодных для компании идей.

• Маркетолог – анализирует целевую аудиторию и составляет портер потенциального клиента, а также может работать со статистикой и выстраивать стратегию продвижения (как показывает практика, такие специалисты работают как в офлайн-сфере, так и в интернете).

С одной стороны, может показаться, что в списке представлены лёгкие профессии с хорошей зарплатой, однако это вовсе не так. Для работы в выбранном направлении необходимо обладать коммуникативными навыками, уметь общаться с коллективом и потенциальными заказчиками. Ведь именно от вашего умения будет зависеть то, насколько продвижение окажется эффективным.

Кого учим?

Всегда ли мы учим тех, кто этого заслуживает и достоин? Очевидно, что имеет смысл вкладывать деньги в профессионально пригодных людей, у которых есть необходимые личностные характеристики для данной работы. Менеджер по рекламе не может быть не коммуникабельным. Общительности научить практически не возможно, природа уже «постаралась». В процессе обучения, особенно в ролевых играх, очень четко видно, насколько человек соответствует требованиям. У каждой профессии есть значимые качества, а менеджер по продаже рекламы – достаточно сложная профессия. И эти качества нельзя игнорировать.

Навыки и умения – вещь динамичная. Их можно развить, подтянуть, натренировать. А вот направленность личности –другое дело. Профессиональным обучением ее не изменишь.

И еще – данный человек должен разделять цели организации и связывать свою ближайшую жизнь с жизнью компании. Необходимо смотреть на мотивацию человека. Что он хочет? Ответ на этот вопрос покажет: нужен ли такой человек организации, и кого мы будем учить – лояльного перспективного сотрудника или случайного прохожего?

На тренингах часто встает вопрос об ожиданиях участников, их ближайших целях. В процессе обучения человек открывается и делится мыслями. Приятно слышать, когда эти мысли связанны с будущим компании. Понимаешь, что не напрасно работаешь, и твой труд принесет результат. Но хороший менеджер по рекламе почти всегда очень амбициозен. И выстраивая работу с персоналом рекламной службы, это всегда надо учитывать.

Заработок менеджера по продажам

Сколько зарабатывает менеджер? Оплата труда зависит от многих факторов:

  • в какой сфере осуществляется продажа;
  • цена продукта или услуги;
  • конкурентная ситуация на рынке в сегменте продаж;
  • региональное расположение компании;
  • какими проектами занимается менеджер: активными, пассивными, телемаркетингом и т. д.

Самая практикуемая схема ‒ это суммирование зарплаты, состоящие из двух частей: фиксированная ставка (12 000 ‒ 60 000 рублей в зависимости от региона) и процент с продаж или совершенной сделки. К этой сумме могут быть добавлены премии за выполнение и перевыполнение плана – на усмотрение руководства или согласно политике компании.

Предложения по работе с указанием должностных обязанностей и заработка представлены на специальных сайтах. Вот, например, скриншот с сайта zarplata.ru:

Пример вакансии с сайта hh.ru:

При наличии таланта и способностей специалисты такого профиля получают достойную зарплату. Верхняя планка заработка не ограничена. Что называется, “без потолка”. Но по факту необходимо пройти непростой путь от рядового менеджера до опытного, чтобы уровень оплаты труда соответствовал вашим ожиданиям.

Перспективы профессии

За последние годы профессия пиарщика сильно изменилась. Вот главные тренды, которые будут определять ее развитие в ближайшие 5 лет:

  1. Новые медиаплощадки. Если раньше PR-менеджер опирался на ТВ и печатные СМИ, то сейчас все переходит в онлайн. СМИ в традиционном формате тоже отмирают: им на смену приходят блогеры, которые размещают контент в соцсетях или на YouTube. Теперь настает эпоха TikTok, а что придет ему на смену завтра — пока трудно сказать.
  2. Новые форматы. Этот тренд вытекает из предыдущего: взамен текстов и роликов на ТВ приходят онлайн-видео и коллаборации с креативными студиями, блогерами или даже другими брендами. Вместо пресс-конференций многие проводят паблик-толки и онлайн-презентации. В ближайшее время станут популярными PR-мероприятия и медиаконтент с использованием VR и AR.
  3. Новые каналы связи. На смену телефонам и электронной почте пришли мессенджеры и личные сообщения в соцсетях. Блогеры и известные личности заводят специальные PR-аккаунты, где публикуют условия сотрудничества и контакты.
  4. Узкая специализация. Если раньше пиарщик занимался всем понемногу — SMM, контент-менеджмент, копирайтинг и спичрайтинг — то теперь появились те, кто специализируется на вирусном или антикризисном PR, маркетинге личности и работе с блогерами.
  5. Онлайн-инструменты. Сегодня PR-менеджеру уже не нужно вести таблички с контактами, публикациями и контент-планом — все это можно автоматизировать. Есть сервисы для медиапланирования, размещения и отслеживания публикаций. С их помощью легко получать аналитику для отчетности и презентаций.

Преимущества и недостатки профессии

К плюсам профессии ее представители относят:

  • всегда творческий подход к проектам;
  • большой спрос на рынке труда (представители профессии нужны везде вне зависимости от профиля компании);
  • достойный заработок (от 50 тыс. руб. для новичка до 70−80 и более для опытного специалиста);
  • много общения;
  • возможность быстро добиваться хороших результатов (самореализация).

Минусы во многом проистекают из плюсов. Так, творческая составляющая требует постоянной активности. Хороший эксперт должен все время генерировать идеи. А ежедневное общение порой утомляет. К тому же на этом профессиональном поле довольно высокая конкуренция, и не все участники используют ее честные методы.

Адрес поступления:

Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол) Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)

Телефон: 8 (800) 100 00 11

График работы приёмной комиссии:Пн — Пт: 09.00−20.00;Сб — Вс: 10.00−17.00.

Где учиться на менеджера по продажам

Эту профессию можно легко получить онлайн. Я подобрала для вас четыре курса с таких проектов, как Нетология и Скиллбокс. Два курса посвящены собственно продажам, еще два – психологии общения с клиентами, правилам переговоров.

Руководитель отдела продаж

Описание. Курс рассчитан на четыре месяца, после его завершения вы получаете удостоверение о повышении квалификации. В неделю нужно посещать 2-3 вебинара, выполнять домашние задания от преподавателей. Все практические упражнения преподаватели будут проверять, давать развернутые комментарии. Нетология ответственно относится к подготовке специалистов.

Вы узнаете, как правильно вести аналитическую работу, находить слабые места в отделе продаж компании, мотивировать каждого отдельного менеджера.

Есть отдельные блоки уроков о том, как общаться с ключевыми клиентами, которые покупают крупные партии товаров, как анализировать клиентскую базу, «будить спящих».

В последний месяц обучения вы разработаете собственную стратегию увеличения количества продаж, «защитите» ее как дипломный проект, добавите в свое портфолио.

Авторы: Дмитрий Чередник, Владислав Белоусов, Елена Орлина, Сергей Кабанов.

Стоимость: есть базовая версия курса за 70 850 руб., есть тариф PRO за 94 250 руб. Информации о рассрочке нет, но обычно в Нетологии она предоставляется.

Начать учиться

Управление продажами

Описание. Курс длится четыре месяца, включает видеоуроки, закрытые вебинары для учеников, персональные консультации с преподавателем. На мой взгляд, программа больше подходит руководителям, крупным менеджерам, а не рядовым специалистам, которые работают напрямую с клиентами.

Преподаватели рассказывают, как правильно создавать и запускать воронку продаж, руководить командой людей, ответственных за продажи, находить слабые места в их подходах к работе, своевременно вносить коррективы.

Есть уроки по работе с полезными программами, правилам ведения аналитики. В ходе обучения вы рассмотрите несколько кейсов по внедрению изменений в торговые стратегии, увидите, к каким результатам эти изменения привели.

По результатам обучения вы напишете дипломный проект и защитите его. Маркетинговый отдел Скиллбокса поможет вам трудоустроиться.

Авторы: Вадим Дозорцев, Андрей Кулинич, Стас Гуревский, Александр Руднев.

Стоимость: 39 000 руб. Можно покупать в рассрочку по 3 250 руб. в месяц. Рассрочка беспроцентная, первого взноса нет.

Начать учиться

Теперь порекомендую еще два курса, они «психологические», помогут вам эффективнее взаимодействовать с клиентами.

Искусство коммуникации

Описание. Эта программа уже отлично подходит рядовым менеджерам, которые напрямую взаимодействуют с клиентами, общаются с ними. Вы узнаете, как правильно отвечать на вопросы, работать с возражениями и претензиями, не терять самообладания при общении с очень конфликтными потребителями. Преподаватели расскажут, как обращать любой конфликт в свою пользу.

Есть блоки с информацией о том, как общаться с начальством, правильно ставить себя с коллегами и подчиненными, следить за эмоциональной атмосферой в коллективе.

Авторы: Елена Гапоненко, Анна Стогова, Алексей Стогов.

Стоимость: 35 000 руб. за весь материал или по 2 917 руб. в месяц в рассрочку. Процентов нет, первого взноса – тоже.

Начать учиться

Эффективные переговоры

Описание. Обучение длится ровно два месяца, но доступ ко всем видеозаписям и текстовым материалам курса остается у вас навсегда. Вы узнаете об основных циклах, которые включают в себя любые переговоры, и «правилах поведения» во время каждого цикла. Научитесь правильно готовиться к переговорам, подбирать аргументы, психологически настраиваться.

Разбираются переговоры в разных форматах: встреча один на один, переговоры с несколькими людьми одновременно, общение в онлайн-режиме, переговоры через деловую переписку. Все советы, которые дают преподаватели курса, проверены в реальности.

Отдельные несколько уроков посвящены письменной фиксации договоренностей, к которым вы придете по результатам переговоров. Общее количество занятий – 30, они сведены в 8 крупных блоков.

Стоимость: 28 200 руб. за весь курс или 2 350 руб. в месяц при покупке в рассрочку.

Начать учиться

Личные качества необходимые рекламщику

Менеджер — активный, постоянно разрабатывающий новые идеи, целеустремленный человек. Однако специалист работник обладать не только этими качествами. Для быстрого продвижения проекта потребуются такие характеристики:

  • творческий склад ума;
  • нестандартное мышление;
  • коммуникабельность, доброжелательный настрой;
  • умение анализировать и просчитывать свои действия;
  • ораторские способности;
  • умение общаться с разными людьми;
  • четкая жизненная позиция;
  • умение убеждать (одним из этапов рекламной кампании является демонстрация проектов руководителю, обоснование их эффективности);
  • аккуратность, пунктуальность;
  • ответственность;
  • настойчивость.

Менеджер по рекламе должен обладать высокой работоспособностью. Нужно быть готовым к ненормированному рабочему дню, частому возникновению стресса. Специальность подойдет энергичному молодому человеку, ориентирующемуся в выбранной области, способному быстро адаптироваться к нововведениям.

Контент-менеджер

Это одна из самых новых разновидностей менеджеров. В обязанности этого специалиста входит наполнение какого-то сайта контентом – текстами, картинками, графиками, таблицами, видеороликами или музыкой.

Чаще всего он выполняет поручения владельца сайта или руководителя проекта по продвижению. В непосредственном подчинении у него могут находиться копирайтеры, фотографы и другие специалисты, которые предоставляют контент. Менеджер обязан хорошо разбираться в специфике разработки и продвижения сайтов. Часто эту работу выполняют специалисты по SEO.

Контент-менеджмент – одна из форм фриланса (удаленной работы). То есть менеджер может находиться в другом конце земного шара, нежели заказчик и сам сайт.

Сколько зарабатывают бренд-менеджеры?

Молодые специалисты без опыта начинают с зарплаты около 50-60 тыс. рублей в месяц. Затем доходы быстро растут.

Например, средняя зарплата бренд-менеджера с опытом работы 1-2 года составляет 80-100 тыс. рублей. Еще через год она может увеличиться до 150 тысяч. Опытные специалисты получают порядка 200-250 тыс. рублей в месяц.

Параллельно с работой в офисе можно консультировать клиентов на фрилансе. Брать заказы на проведение конкурентного анализа, поиск ниши, позиционирования. Консультации обычно стоят от 1000-2000 до 15000 рублей. Искать заказчиков можно на биржах фриланса. Новички часто выбирают Кворк.

Также есть возможность работать удаленно. При такой форме занятости ездить в офис не требуется, а работодатель может находиться даже в другом городе.

Нужно ли проводить обучение?

Прежде чем начинать обучение, необходимо убедиться, что оно действительно необходимо. На первый взгляд, можно особо и не раздумывать. И без специального анализа понятно, что менеджеров по продаже подготавливать надо. И все же одно дело – здравый смысл, и другое – взвешенное решение на хорошо продуманной основе. Первые вопросы руководству: почему вы решили обучать персонал? Какие изменения в работе рекламной службы должны произойти в результате обучение? Соответствует ли обучение корпоративным целям?

Главное, понять, действительно ли организации необходимо учиться, и какие собственные цели может преследовать руководитель, заказывая обучение? К сожалению, мы достаточно часто сталкиваемся с ситуацией, когда необходимость и содержание обучения определяются исходя из представлений и желаний руководителя.

Пример № 1. Заместитель генерального директора издания, в чью компетенцию входит руководство рекламной службы, заказывает краткосрочное обучение персонала, аттестацию и разработку кадровой политики отдела. Консультант очень внимательно относится к столь скоропалительному и многофакторному заказу. Начинает прояснять причины, побудившие руководителя так серьезно взяться за сотрудников. В результате руководитель предъявляет весьма веское желание: «Хочу показать им (менеджерам), что они ничего не знают и не умеют, и понизить всем зарплату». Консультант понимает, что ни о каком обучении сотрудников в данном издании при такой постановке вопроса не может быть и речи. К тому же выясняется, что разработка кадровой политики заказчику нужна как инструмент борьбы за власть в организации с генеральным директором.

Пример № 2. В достаточно крупном издании к руководству рекламной службы приходит новый директор, ранее успешно возглавлявший Интернет-проекты. Одним из первых решений относительно персонала он принимает следующее: все сотрудники в обязательном порядке идут на длительные компьютерные курсы. Ему было очень неудобно и непривычно общаться с людьми, которые в строчке резюме «компьютерная грамотность» напишут просто: «пользователь», а не «продвинутый пользователь».

На взгляд консультанта, может быть, и можно было бы со временем «подтянуть» у сотрудников умение пользоваться компьютером, но его было вполне достаточно на данный момент. Перед руководством стояла наиболее важная задача: научить менеджеров активно продавать.

Пример № 3. Руководство департамента крупного издательского дома заказывает ряд тренингов по продаже рекламы для менеджеров по работе с клиентами

После проведения предварительной работы, предшествующей обучению, консультанты обращают внимание заказчика на явный конфликт между существующей ситуацией в отделе и запросом руководства на активные продажи. Консультантам приходится убеждать руководителей: «Не тратьте деньги впустую

Люди ориентированы на обслуживание, а не на продажи. Нужна работа по развитию организации, а, если вы хотите активно продавать, реорганизация отдела». Руководство настаивает на проведении пробного тренинга. И только во время обучения после погружения в жизнь отдела, разобравшись в понимании сотрудниками своих должностных обязанностей, принимает мнение консультантов.

К счастью в большинстве случаев мнение руководителя службы рекламы по вопросу обучения совпадает с потребностями организации. И консультанту лишь остается их определить и с помощью специальной диагностики выяснить уровень знаний, навыков у менеджеров, их готовность и желание учиться.

Плюсы и минусы

Специальность рекламного агента имеет следующие преимущества:

  • востребованность профессии;
  • обретение новых знакомств;
  • творческий подход к решению поставленных задач;
  • зависимость заработной платы от уровня профессионализма, качества работы и личной мотивации;
  • возможность сменить профессию, перейти практически в любую сферу бизнеса.

Говоря о недостатках профессии, следует отметить следующие:

  • высокая конкуренция;
  • трудности в начале карьерного пути, связанные с необходимостью наработки клиентской базы;
  • низкий уровень заработной платы в компаниях, расположенных в небольших провинциальных населенных пунктах.

Рекламный агент кто это, чем занимается

Сейчас везде, можно увидеть рекламу чего-либо. Она прослеживается везде: на улице, транспорте, в местах скопления людей, торговых центрах, остановках, при общественных уборных.

Для привлечения потенциальных клиентов, работнику профессии приходится проводить презентации, которые он подготавливает самостоятельно, показывать портфолио проведенных работ, чтобы заинтересовать клиента. Нужно постараться выдать максимум нужной информации за короткий промежуток времени, потенциальные рекламодатели очень занятые люди, они его высоко ценят.
Рекламный агент объясняет потенциальному покупателю рекламных услуг, что товар, или услуга, которые тот представляет, нуждаются в рекламе это повысит приток клиентов для бизнеса. Нужно успеть провести рекламную компанию за небольшой отрезок времени.

Знания и опыт дело наживное. Для того и учимся

Главное в этом деле – не переусердствовать. Если вы обучили сотрудника, у него должна быть возможность применить полученные знания. Иначе человек будет испытывать чувство неудовлетворенности. Научили, знаю, как делать, а делать не дают. И начнет такой сотрудник оглядываться по сторонам, искать новую работу, чтобы реализовать свои знания. Умный персонал вообще удержать нелегко. А уж если он знает больше, чем требует должность, и нет возможности кадрового роста, то практически невозможно.

Хорошо ли обучили?

Оценить эффективность обучения крайне сложно. Как и чем измерить результаты? В ответ часто приходится слышать: «Давайте мерить ростом продаж!». Но на продажи влияет большое количество факторов. Например, неправильное рыночное позиционирование издания или отсутствие какой-либо PR-поддержки продаж вряд ли будет способствовать увеличению доходов. Говорить о прямой эффективности обучения практически невозможно. Нет методики оценки. Можно рассматривать следующие критерии результативности (модель Киркпатрика)

И обязательно опираться на собственные ощущения. Как вам стало работать и дышать после обучения отдела? Недавно один руководитель сказал после тренинга: «Я теперь могу спать спокойно». И мы задали ему вопрос: «Сколько стоит ваш спокойный сон?». Руководитель не ответил, лишь улыбнулся и обещал встретиться с нами вновь.

Оплата труда рекламиста

Зарплаты в области рекламных технологий неплохие, но многое зависит от конкретной позиции, от компании, от опыта работы и от места проживания.

В России самые высокие зарплаты в Москве. Здесь менеджер по рекламе зарабатывает от 80 тысяч рублей в месяц. В среднем по России эта цифра скромнее — от 25 тысяч рублей в месяц.

На Украине рекламист может рассчитывать на 16 тысяч гривен в месяц. В Казахстане специалисты получают от 150 до 600 тысяч тенге, в Кыргызстане — до 90 тысяч сомов в месяц.

Специалисты по рекламе за рубежом могут похвастаться более высокими доходами:

  • до 75 тысяч евро в год во Франции;
  • до 60 тысяч евро в год в Германии;
  • до 100 тысяч долларов в год в США.

Важно!

Доходы специалистов в Германии выглядят, на первый взгляд, скромнее, но с учетом того, что жизнь в Германии значительно дешевле, уровень жизни немецких специалистов выше.

Что должен делать менеджер?

Рассмотрим, что именно входит в обязанности рекламного менеджера:

  • Организация и проведение конференций, семинаров, встреч.
  • Тесное сотрудничество со всеми СМИ (телевидение, радио, печатная пресса, интернет).
  • Организация рассылки (SMS,e-mail, messenger) или обзвон клиентов с целью доведения до их сведения информации о новых услугах, акциях или скидках.
  • Проведение систематической и продуманной работы по продвижению бренда/товаров. Для этого необходимо разработать единую стратегию.
  • Регулярное общение с клиентами, установка и расширение связей.
  • Поддержка связи с необходимыми отделами предприятия.
  • Планирование, проведение, координирование рекламных кампаний.
  • Расчет бюджета на кампанию, умение работать с минимальными расходами.
  • Постройка эффективной линии продвижения за счет изучения рынка и конкурентов.
  • Написание пресс-релизов, создание слоганов и единой концепции товара/услуг.
  • Выбор наиболее эффективных каналов рекламирования (тематические журналы, газеты, внешняя реклама, буклеты, интернет, телевидение).
  • Организация встреч с партнерами.
  • Глубокий анализ действий конкурентов.

Должностная инструкция менеджера по рекламе может включать в себя и другие пункты. Иногда специалисты занимаются ведением сайта, написанием новостей, кейсов, созданием тематического контента, наблюдением за соблюдением правил конкуренции и др.

Основная задача менеджера по рекламе — улучшить конверсию вашего бренда

Карьерный рост и сколько зарабатывает

Работодатели требуют от своих предполагаемых работников наличие опыта работы в рекламной сфере. У новичков же есть 2 пути развития:

  1. Устроиться в небольшую компанию, которая не может себе позволить опытного менеджера.
  2. Начать с должности ассистента или помощника менеджера.

В первом случае специалист через пару лет, когда наберется опыта, сможет перебраться в более крупное агентство.

Те, кто остановился на втором варианте, при должном уровне энергии, таланта и трудолюбия, могут через год или два значительно продвинуться по карьерной лестнице. Вполне вероятно стать начальником PR-отдела или директором по рекламе.

Самые амбициозные начинают собственное дело и открывают рекламное агентство.

Если неопытные менеджеры начинают с 20 000–30 000 руб., то настоящие профессионалы с опытом работы более 5 лет зарабатывают от 120 000 руб. и выше.

Сумма заработной платы напрямую зависит от города проживания, стажа работы, профессиональных умений и знаний, размера и известности бренда организации.

Сотрудники на этой должности в среднем получают:

  1. Москва – от 50 000 до 140 000 руб.
  2. Санкт-Петербург – в районе 40 000–130 000 руб.
  3. Новосибирск и Екатеринбург – примерно от 30 000 до 100 000 руб.
  4. Казань – от 25 000 до 100 000 руб.
  5. Самара и Ростов-на-Дону – от 30 000 до 110 000 руб.
  6. Красноярск – от 30 000 до 90 000 руб.

Также на этой должности можно получать проценты от прибыли с продажи товара, который раскручивали и популяризировали.

Как получить профессию

Для чтобы работать рекламным агентом требуется получить специальность, или закончить такие факультеты: маркетинга, менеджмента, рекламы, психологический, управления и связей с общественностью, получив экономическое образование.
Каждый работодатель выдвигает свои требования. Кому-то достаточно курсов по рекламе. Некоторые, не требуя от соискателя высшего или среднего специального образования предпочитают обучать начинающего специалиста самостоятельно. Более крупные компании сделают предпочтение специалисту с высшим образованием и с опытом работы, нежели рекламщику-самоучке.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: