Как писать 4u-заголовки: пошаговая инструкция с примерами

Содержание
  1. Ultra-specificity (ультраспецифичность)
  2. Заголовки по методу 4U: техника написания
  3. Usefulness (полезность)
  4. Uniqueness (уникальность)
  5. Ultraspecificity (ультра-специфичность)
  6. Urgency (срочность)
  7. Возможные модификации заголовка
  8. 2. Девиз
  9. Механика создания заголовка 4U
  10. 1. Вопрос-ответ
  11. 2. Сайты-генераторы
  12. Особенности оформления
  13. Зачем нужен заголовок
  14. Что такое заголовки 4U
  15. Первое U — Usefulness
  16. Второе U — Ultra-specificity
  17. Третье U — Urgency
  18. Четвертое U — Uniquenes
  19. Самый быстрый/лёгкий способ [решение проблемы]
  20. Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков
  21. Что значит 4U
  22. Примеры успешных заголовков
  23. Пример №1: GINZAMETRICS
  24. Пример №3: QUICKSPROUT
  25. Пример №4: CRAZYEGG
  26. Пример №5: TRUNK CLUB
  27. Пошаговая инструкция, как написать заголовок по формуле 4U
  28. Пошаговая инструкция написания продающего заголовка
  29. 1. Выделим полезность
  30. 2. Сделаем выгоду специфичной
  31. 3. Определяем срок
  32. 4. Добавляем уникальность
  33. Результат
  34. Коротко о брокере Forex4you
  35. Сильными сторонами Forex4you перед конкурентами являются:
  36. Слабые стороны компании Forex4you:
  37. Почему заголовок — это так важно
  38. Частые ошибки
  39. Расшифровка формулы
  40. 1. Полезность
  41. 2. Срочность
  42. 4. Уникальность
  43. 5. Коррекция звучания
  44. Составление заголовка по формуле 4U
  45. Зачем это вам

Ultra-specificity (ультраспецифичность)

В этом пункте технологии 4U для заголовков полезность нужно конкретизировать. Она должна выражаться в конкретных показателях. При составлении заголовка можно задавать себе такие вопросы:

  • Сколько конкретно сэкономит клиент, если купит товар?
  • На сколько процентов вырастут продажи клиента?
  • Как быстро пройдёт боль в горле, если клиент примет лекарство?

Примеры:

  • «Проснись завтра на 5 000 рублей богаче, следуя 1 инвестиционному совету»;
  • «Похудей на 5 килограммов за неделю с помощью нашего средства»;
  • «Купи товар по скидке и сэкономь 20 000 рублей».

Конкретика может выражаться в цифрах, процентах, килограммах и т. д. В зависимости от целевой аудитории и вашей сферы. Все эти цифры должны разжигать любопытство и быть достоверными. Если пообещать клиенту: «Похудей на 30 кило за неделю с помощью…», это будет выглядеть неправдоподобно и оттолкнёт от товара. Помимо этого, предложение должно быть интересно и логично. Если пообещать скидку в 100 рублей на покупку квартиры, стоимостью 10 млн., это будет нелогично и неинтересно клиенту. Ultra-specificity можно обыграть, не используя цифры, но подразумевая их. Например:

В этих примерах заголовков, составленных по технологии 4U, выгода ощущается и без указания конкретных цифр.

Заголовки по методу 4U: техника написания

Вы задаетесь вопросом, как же написать такой заголовок, который подвигнет пользователя действовать? Да-да, существует формула 4U для заголовков! Чтобы начать писать продающие заголовки 4U, нужно всего лишь научиться формировать свою оферту по 4 элементам, которая будет ценна для пользователя.

Почему 4U – все просто!

Usefulness (полезность)

Данный элемент является важнейшим в цепочке 4U.

В первую очередь, человек, зайдя к Вам на сайт, должен понимать, принесет ли Ваше предложение или продукт ему пользу, а главное какую. Или же как представленный товар может решить его проблему: вспомните, на каждом тренинге по маркетингу учат «продавать не дрель, а дырку в стене». Поэтому в первой части представьте конкретный результат, а не саму услугу.

Для определения конкретной пользы, задайте себе пару простых вопросов:

  • Какую проблему решает данный товар или услуга?
  • Что получает клиент, приобретая этот товар?

Свойство полезности подразумевает использование глагола, примерами таких слов могут быть: сэкономить, увеличить, повысить, сократить, заработать, получить и множество других. Также, в некоторых ситуациях разумно использовать глаголы в повелительном наклонении (удвойте, сократите, приумножьте).

Uniqueness (уникальность)

Этот этап является одним из самых интересных. Почему же? Вы должны кратко ответить почему именно Ваш товар человек должен купить. Определите его уникальность, то, чем он выделяется на фоне аналогичных продуктов на рынке или чем вы превосходите своих конкурентов.

Пункт «уникальность» должен вызывать доверие. Но не забудьте подтвердить свои слова фактами. И никогда не используйте в заголовке 4Ю такие словосочетания, как:

  • Самый, лучший;
  • Надежный, качественный;
  • Доступные/низкие цены, дешевый, недорогой;
  • Гибкие условия/подход;
  • Широкий ассортимент, большой/богатый выбор;
  • Индивидуальный/особый/личностный подход и многие другие стоп-слова.

Ultraspecificity (ультра-специфичность)

Чего тут скрывать, все мы любим конкретику. Цифры у человека вызывают куда больше доверия, нежели слова. Человеком зачастую управляют эмоции, именно поэтому примерно 90 % людей в магазине совершают покупки непроизвольно. Но мы так устроены, что пытаемся осознано найти решение, которое мы совершили благодаря нашим эмоциям. Здесь идут в ход цифры.

Теперь Вы понимаете, для чего вместе с ценником на карточке товаров так много различных характеристик с цифрами. Выражайте пользу представляемого Вами товара в конкретных измеримых единицах.

Давайте человеку только правдивую информацию, не стоит говорить громких слов, ведь ожидания могут быть не оправданы, а человек расстроен и по итогу больше к Вам не обратиться

Но также важно, чтобы был резонанс, выгода должна быть очевидной: предложение похудеть на 3-5 килограмм выглядит куда более заманчиво и привлекательно, чем похудеть на 1 килограмм, или незначительная экономия на 1000 рублей при покупке товара общей стоимостью 40000 рублей – скорее всего покупатель пройдет мимо такого предложения ведь такая игра не стоит свеч

Urgency (срочность)

После того, как потенциальный клиент узнает о Вашем предложении, он должен понимать, как быстро он сможет получить желаемое. Поэтому стоит прописать сроки в заголовке по методу 4U. Urgency устремит покупателя и заставит поторопиться с решением, а не откладывать в дальний ящик. Четкая картина – то, что нужно потребителю, а Вы в свою очередь должны выполнить обещанное.

Каждый клиент желает, чтобы заказчик вложился в указанные сроки, ведь относительно Вашего продукта строятся планы. Если же Вы не можете определить сроки, за которые оправдаете ожидания ЦА, можете обозначить временные рамки, в которых будет действовать предложение.

Данный маркетинговый прием очень популярен и побуждает человека совершить заказ прямо в этот момент. Если человек в данный час не совершает никаких действий и откладывает, то, вероятнее всего, он либо забудет, либо просто изменит свое решение.

Если же срочность не уместна к данному товару или услуге можно сократить формулу 4U до 3U.

Возможные модификации заголовка

Сейчас в основе заголовка (первое U — полезность) стоит фраза в утвердительной форме с отглагольным существительным.

При желании мы можем поиграть и с этим звучанием, используя две другие техники заголовка, где используется глагол.

2. Девиз

Это вариант в утвердительной форме, но в варианте «от продавца» — отвечаем на вопрос «что мы обещаем»:

А вот другие виды заголовков с вопросом («Как», «Ищете?», «Желаете?»), как по мне, будут смотреться вычурно, если их скрестить с 4U :).

Можно ли применять такие заголовки для статей? В принципе, да, но тоже может звучать странновато.

Например, для этой инструкции заголовок мог бы быть таким:

Удалось ли мне выполнить обещание из этого заголовка?

Сергей Трубадур,
руководитель Агентства веб-копирайтинга
и Школы продающих текстов

Механика создания заголовка 4U

1. Вопрос-ответ

По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:

– что будет получено;

– сколько;

– в какие сроки;

– за счет чего.

Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:

– автомобиль в городе N;

– за 100-120 тысяч рублей;

– в течение 2-3 дней;

– используя собственную базу продавцов.

При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.
В итоге получается:Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня

Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.

Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.

2. Сайты-генераторы

Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.
Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.

  • lozyuk.ru
  • callbackhunter.com
  • lp4u.ru

Особенности оформления

Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.

1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:

ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫДо 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»

2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.

Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.

Зачем нужен заголовок

Топовые копирайтеры говорят о том, что на заголовок нужно потратить столько же времени как и на написания самого текста.

По статистике 8 из 10 человек читают только заголовки и только 2 прочитают полностью весь текст.

Чем лучше заголовок, тем больше шансов завоевать внимание своей ЦА

  • Правильный заголовок увеличивает конверсию страницы в 10 раз! Заголовок играет более важную роль по сравнению с оформлением, картинкой и основным текстом.
  • Заголовки читают в 5 раз чаще.
  • Хороший заголовок должен зацепить и побудить к прочтению основного текста всего за 6 секунд.
  • Заголовок должен быть коротким (до 30 символов), емким и вовлекающим.

Одним из самых эффективных методов составления заголовков является технология 4U.

Что такое заголовки 4U

Технология позволяет создавать заголовки с высокой конверсией. Всего лишь 4 составляющих в предложении и убойный заголовок готов:

  1. Полезность (Usefulness);
  2. Ультра-специфичность (Ultra Specificity);
  3. Срочность (Urgency).
  4. Уникальность (Uniqueness);

При этом абсолютно не важна последовательность составляющих и даже не страшно, если составляющих будет 3, а не 4.

Разберем каждый из четырех элементов продающего заголовка.

Первое U — Usefulness

Это самый главный элемент заголовка, который должен донести читателю пользу. Необходимо описать конечную выгоду, которую получит клиент после покупки вашего продукта, ведь человек всегда покупает не товар/услугу, а пользу, которую он может получить в итоге.

Покупая комнатные цветы, девушка хочет получить уют в доме. Покупая новый матрац, человек хочет получить хороший сон и здоровую спину. Покупая новый велосипед, человек хочет получить интересный досуг, активный отдых и здоровье.

Найдите ту выгоду, которая интересует вашу целевую аудиторию.

Пользу лучше всего излагать глаголом в повелительном наклонении: Получите; Сэкономьте; Насладитесь..

Второе U — Ultra-specificity

Рассказать о пользе и выгоде товара в словах недостаточно. Лучше всего это сделать с помощью цифр или сравнением с другим товаром. Таким образом убедить совершить покупку будет намного легче.

Третье U — Urgency

Срочность предложения позволит ускорить сделку. Ограничьте покупателя во времени или в количестве оставшегося товара. Например, скидка только сегодня; осталось всего 2 платья; последнее место на участие в курсе.Если нет выгодных условий по времени или количеству, тогда не используйте эту составляющую.

Четвертое U — Uniquenes

Все предыдущие составляющие рассказывали клиенту о пользе продукта и сроках.

Уникальность нужна для того, чтобы клиент понял почему ему нужно купить именно у вас, а не у ваших конкурентов. Рынок переполнен аналогичными продуктами

Важно выделиться за счет уникальности. Это может быть дополнительный сервис, гарантия, новая технология создания и др

Уникальность товара сохраняет интерес читателя и побуждает к прочтению всего текста.

Не используйте такие фразы в ваших заголовках:

  • Лучший;
  • Самый;
  • Дешевый;
  • Гибкие условия;
  • Низкие цены;
  • Широкий ассортимент;
  • Индивидуальный подход;
  • Высокое качество;
  • Проверенная надежность.

Рассмотрим на примере.

Инстаграм переполнен аккаунтами по продаже одежды. Не стоит писать о «лучших» или «самых красивых» футболках. Выделите вашу уникальность в возможности примерки на дому, пошиву по индивидуальным меркам и подобным преимуществам.

Самый быстрый/лёгкий способ [решение проблемы]

Даниил Шардаков составил топ-10 самых эффектных шаблонов заголовков, некоторые из которых есть и в нашем списке. Ведь за каждой из формул стоит огромный человеческий опыт и история. По его мнению, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%. Преимущества этой формулы очевидны: здесь есть и время, и полезность, то есть быстрый способ решения проблемы.

Например:  «Самый быстрый способ привести в порядок страницу профиля».

Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков

Что делает хороший заголовок – действительно хорошим – конечно же “формула”. Каждый авторитетный контент маркетолог или блогер, должен иметь в запасе одну или более формул, к которым он обращается перед тем как писать сам текст.

У меня есть, своя формула и также иногда, я тестирую новые необычные заголовки и это позволяет открывать новые показатели. Когда делаешь структурированные хедлайны, не забывай использовать эмоциональные “сильные” слова. Кстати пообщавшись с меньшинством тех, кто использует блог как источник получения новых клиентов в свой бизнес. Я узнал, что некоторые пишут сначала саму мысль, сам текст, потом начинают расставлять заголовки.

Есть одна классная формула называется “СУНСЦ” – да, да не пугайтесь, сейчас переведу что это значит)

С – Специфичность
У – Услужливость
Н – Непосредственность
С – Событийность
Ц – Ценность

Сразу, чтобы не быть скучным приведу практический пример работы формулы, которую я недавно использовал для написания оффера клиенту:

Люди любят простоту, но в тоже время уважают, когда я заостряю внимание на важные мелочи, которые не всегда видно без микроскопа

  • 7 Малоизвестных способов делать портретную фотографию
  • 17 Малоизвестных путей, которые увеличили конверсию

Что значит 4U

Принцип 4U-заголовка является далеко не современной разработкой и новшеством. Это авторская теория известного рекламиста Дэвида Огилви, которую он разработал в 50-е годы прошлого века.

Изначально теория использовалась в качестве своеобразного обобщающего правила для создания заголовков, привлекающих внимание. В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению. В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению

В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению.

4U – заголовок, который не обещает потребителю золотые горы, мгновенный результат и невероятные блага. Это текстовое сообщение, которое вызовет интерес, побудит совершить сделку, купить товар или воспользоваться услугой.

Свое наименование заголовок получил благодаря 4 правилам, являющимся его основой – Usefulness (польза), Ultraspecificity (ультраспецифичность), Urgency (срочность) и Uniqueness (уникальность).

Комбинация этих компонентов в одном заголовке позволяет создать привлекательный текст, который заинтересует потенциального клиента.

При этом в нем будет минимум общих фраз и «заезженных» выражений типа лучший продукт, самая низкая цена, высокое качество. С первых слов потребитель поймет, что именно ему предлагают, сможет самостоятельно определить плюсы, которые получит.

Главная особенность заголовков 4U – творческий подход. Текст можно составить таким образом, чтобы он как можно лучше показывал достоинство предложения, стимулировал воспользоваться предложенным товаром/услугой.

Неважно, в каком порядке в тексте будут расположены компоненты (польза, специфичность, срочность и уникальность). Самое главное – они должны соединяться между собой, формируя продающий текст

Примеры успешных заголовков

Пример №1: GINZAMETRICS

«Дайте вас найти!» И снизу приписка: «Привлекайте больше трафика и увеличьте прибыль от SEO, повышая поисковую видимость вашего бренда в сети»

Два простых слова «get found» делают заголовок уникальным и интересным. Далее идёт второй заголовок (или подзаголовок, если говорить техническим языком), который является еще более конкретным в том, что получает клиент: трафик и доход, что в свою очередь является производным от SEO.

Пример №3: QUICKSPROUT

«Узнайте, как TechCrunch увеличил их трафик на 30% за 60 дней.»

Почему такой заголовок работает хорошо? Потому что он говорит нам, что мы можем увеличить трафик на 30% за 60 дней. Конкретные результаты всегда более впечатляющие, чем общие и расплывчатые. Кроме того, в этом заголовке есть и специфика, и уникальность, и срочность, и польза. 4U.

Пример №4: CRAZYEGG

«Непревзойденная мощь отслеживания движения глаз… Без больших бюджетов.» Снизу подзаголовок: «Все самые мощные секреты, подсказки и техники, когда либо записанные на тепловых картах, и то, как вы можете применить их на своем сайте уже сегодня.»

На первый взгляд, это может показаться не самым впечатляющим заголовком, но после замены старого хедлайна количество переходов увеличилось на 30%. Почему это работает? Хороший вопрос.

Глядя на этот заголовок, вы понимаете, что он связывает ценность использования CrazyEgg с его стоимостью, сравнивая продукт с тем, что стоит намного дороже. Это также уникальный заголовок, который был создан не по шаблонам, которые используются на большинстве сайтов. CrazyEgg выделяется на фоне конкурентов.

Пример №5: TRUNK CLUB

Дословно: «Станьте самым сильно одетым парнем в комнате.»

Этот заголовок вполне может быть лучшим заголовком в интернете на данный момент. Во всяком случае, я так считаю. Он выходит далеко за рамки простого описания сервиса. Многие бы написали так: «Одевайтесь в дизайнерские вещи прямо в магазине от производителя TRUNK». Копирайтер написал бы нечто вроде: «Примерьте одежу, которая заставит вас чувствовать себя крутым». Этот заголовок идет гораздо дальше.

Вместо того, чтобы просто описать очевидные выгоды, он роет до сути того, чего хотят мужчины. Он подключается на эмоциональном уровне, взывая к их тщеславию. Он не просто описывает; он говорит: «Стань самым стильным парнем в своём окружении».

Именно этот пример подводит нас к выводу, что заголовок должен выходить за рамки простого описания или пользы на поверхностном уровне. Попробуйте узнать, что клиенты действительно хотят получить от использования вашего продукта и передайте это в заголовке.

Большое спасибо, Игорь за столь развернутый пост. Дорогие друзья, я напоминаю Вам, что сегодня у нас в гостях был Игорь Левашов, независимый коммерческий писатель, который задался целью создать развернутое руководство по копирайтингу и рассредоточить его по профильным блогам в Сети. Это его третья статья.

Пошаговая инструкция, как написать заголовок по формуле 4U

Пошагово рассмотрим алгоритм составления заголовка. Для примера возьмем  «курсы копирайтинга».

    1. Определяем выгоду и целевую аудиторию. «Курсы копирайтерам для заработка на фрилансе».
    2. Конкретизируем выгоду. «Курсы копирайтера со скидкой 50%».
    3. Переходим к срокам. «Заработай первые деньги уже через несколько месяцев».
    4. Добавляем уникальности. Здесь могут быть предложения вернуть деньги, если не понравится обучение, бесплатный урок или упор на топовых преподавателей. Или что-то другое:
      «Пройди курсы копирайтера с гарантированным трудоустройством и оплати за счёт работодателя».

    Как дополнительный бонус, при написании заголовка по формуле 4U можно использовать сервис Яндекс Wordstat. С помощью подбора ключевых слов и фраз, использования их при составлении заголовка можно увеличить количество посещений страницы, а тем самым читателей контента. Таким образом производится SEO-оптимизация ресурса.

Пошаговая инструкция написания продающего заголовка

Разберём по пунктам пример составления заголовка по методу 4U. В качестве примера возьмём нишу «курсы испанского языка».

Стандартный заголовок, встречающийся повсюду, выглядит примерно так:

Вроде бы, всё логично. Мы указали, что мы продаём и УТП, которым в данном случае является скидка. Но этот заголовок не цепляет. В первую очередь, именно из-за того, что все так пишут. У современного человека фильтр рекламных слоганов развит очень хорошо.

Давайте пройдёмся по формуле 4U и напишем получше.

1. Выделим полезность

Зачем люди вообще записываются на курсы иностранного языка? Очевидно, цель научиться понимать и изъясняться на этом языке. Записываясь на курсы, человек рисует себе в голове картинку, как он через некоторое время способен говорить и понимать собеседника.

С выгодой определились. Так и напишем:

2. Сделаем выгоду специфичной

Как можно измерить способность говорить на каком-либо языке? Сперва это может показаться нетривиальным вопросом. Но всё довольно просто. Гуглим уровни владения испанским языком . Выясняем, что самый базы уровень Survival I (то есть, уровень выживания) называется A1. С этим уровнем предполагается, что человек сможет знаками и обрывками фраз объяснить испанцу, что он хочет. Звучит неплохо, добавим это в заголовок:

3. Определяем срок

Уже вырисовывается интересный заголовок. Но не будем останавливаться. Усиливаем его дальше.

Вот рассуждения потенциального клиента: «Говорить на испанском — это хорошо, но когда я это смогу? Я слышал, что учить языки сложно. Вот у меня сестра учит, учит и никак не выучит. А мне нужен результат, мне ведь в Испанию ехать в командировку через полгода».

Напишем конкретный срок получения выгоды:

4. Добавляем уникальность

Отлично, заголовок готов! Уже в таком виде он будет давать неплохую конверсию. Но мы сделаем контрольный выстрел в подсознание потенциального клиента. Расскажем об уникальности нашего предложения.

Можно, кончено, оставить наше прошлое УТП, если другого нету:

Но имеет смысл вложить силы и время и написание такого УТП, которое мгновенно будет отстраивать вас от конкурентов и заинтересовывать целевую аудиторию.

Мы разбираем гипотетический случай и сложно придумать с нуля что-то слишком необычное для несуществующей компании. Для курсов иностранного хорошим УТП является наличие авторской методики преподавания. Её преимущества перед остальными можно раскрыть уже непосредственно в тексте. Итак, добавляем уникальность:

Результат

Мы затратили совсем немного времени и получили приличный заголовок, который потенциально может дать хорошую конверсию. Это хорошая стартовая точка, и можно продолжать его улучшать. Дальше уже дело за А/Б-тестами.

Давайте ещё раз посмотрим на финальный заголовок. Вот, что у нас было:

А вот, как стало:

Сохраните эту картинку себе, чтобы всегда иметь возможность вспомнить формулу 4U и принцип составления:

Коротко о брокере Forex4you

Брокер Forex4you (произносится как «Форекс фо ю») зарегистрирован в России в 2007 году. Компания предоставляет полный спектр услуг активного и пассивного трейдинга на Форексе. Юрисдикцией компании являются Британские Виргинские острова, лицензия — FSC. Брокер Forex4you неоднократно доказывал свою ответственность и профессионализм. В 2018 году по версии Le Fonti компания получила высшую награду «Лучший брокер», годом ранее ей присвоили регалию «Forex брокер года», а в 2015 году она стала победителем в номинации «Лучшее качество обслуживания».

Важно!

Если у Вас уже есть открытый активный счет в компании Forex4you, откройте еще один счет в личном кабинете на сайте брокера, укажите партнерский код МОФТ: 7a4b39d

Сильными сторонами Forex4you перед конкурентами
являются:

  • оптимальные торговые условия для начинающих трейдеров;
  • отсутствие торговых ограничений на скальпинг и алгоритмическую торговлю;
  • возможность пассивного заработка — платформа социального трейдинга Share4you;
  • брокер застрахован на сумму 10 млн долл. США на случай непредвиденных обстоятельств;
  • есть центовые счета с минимальной суммой сделки от 2 центов.

Слабые стороны компании Forex4you:

  • предлагаемые платформы — МТ4 и собственная разработка Forex4you. Нет платформы МТ5;
  • служба поддержки иногда отвечает в течение 24 часов.

Почему заголовок — это так важно

Когда пользователь попадает на сайт, первое, что он видит — это заголовок. У Вас есть всего 6 секунд, чтобы зацепить читателя. Только в этом случае человек останется на странице и возможно прочитает Ваше предложение или длиннющий текст.

И сколько не редактируй текст или картинки, только самая обычная замена на заголовок 4U увеличит Вашу конверсию и задержит целевого клиента минимум на 30 секунд.

Но не забывайте о других составляющих страницы: на ней должны быть продающие блоки и элементы, иначе заголовок будет бесполезен и все старания будут напрасны.

Как говорил Клод Хопкинс о тех самых заголовках: «Чаще всего простая смена заголовка изменяет эффективность рекламного текста в 5-10 раз». Давайте разберемся так ли это на самом деле, а Вы проверите на своем бизнесе и расскажете нам насколько верно данное утверждение! Обратная связь нас очень важна, так мы сможем развиваться вместе с Вами!

Частые ошибки

За правильной разметкой нужно особенно следить при использовании бесплатных CMS и отдельных шаблонов – в некоторых случаях <h1> и подзаголовки других уровней могут стоять совсем не там, где они должны быть (например, <h3> выделяет заголовки блоков). Это встречается в WordPress, поэтому если вы видите, что виджеты в сайдбаре имеют теги заголовка, измените их на другие (например, на <span>).

Также иногда заголовки включают какие-то посторонние элементы вроде изображения или ссылки, и это негативно отражается на SEO.

Другая типичная ошибка – наличие на странице нескольких тегов <h1>. Этот тег должен быть один и только один.

Зачастую теги

могут быть неправильно оформлены в визуальном текстовом редакторе в панели администратора: их не закрывают, оставляют пустыми или включают туда очень много текстаВажно не только, что вы напишите в заголовках, но и то, как вы это сделаете – поэтому следите за оформлением

Если возвращаться к тексту, то ошибки стандарты: слишком много ключевых слов, знаки препинания и так далее (обо всем этом уже писалось выше)

Однако важно помнить и о содержании самого заголовка – он должен соотноситься с текстом. который идет далее

То есть заголовок должен выполнять свою функцию. Потому что когда он ее не выполняет, начинаются проблемы.

Бывают, кстати, ошибки наоборот – когда вместо того, чтобы поставить тег заголовка, ставят теги <p> и <span> с каким-нибудь стилем.

Еще бывает, что, прочитав все выше, человек решает отказаться от заголовков и не использовать их в маленьких текстах. И тут нужно понимать, что практически любой текст можно разбить на небольшие части, и соответственно озаглавить их.

Расшифровка формулы

1. Useful — полезный

2. Urgent — срочный

3. Ultra-specific — ультра-специфичный

4. Unique — уникальный

Каждый автор применяет каждый элемент формулы по-своему. Подобным образом относятся и к приоритетности шагов в формуле. Поэтому я тоже поделюсь своей авторской интерпретацией формулы на вполне конкретных примерах.

Итак:

1. Полезность

В идеале в заголовке должна идти речь о конкретной выгоде, которую человек получает вместе с продуктом:

В этом, кстати, отличие от утвердительных комплексных заголовков. Там во главу угла ставится не выгода, а преимущества, которые в этой формуле используются дальше.

2. Срочность

Некоторые коллеги считают, что здесь идет о простом классическом призыве «прямо сейчас». Мне больше нравится другая трактовка: мы задаем сроки получения предложенной выгоды (а это уже преимущество).

Конкретика по срокам добавляет обещанию достоверности (если, конечно, это реальные сроки). Сравните со штампом «в короткие сроки» или «быстро» — звучит намного конкретнее, согласитесь?

Но следующий пункт добавляет еще больше конкретики.

3. Ультра-специфичность

Здесь мы добавляем еще одну важную подробность (тоже являющуюся преимуществом). Возможны такие варианты:

— добавить цифр (помимо срочности)

— добавить нецифровую особенность

Скажу честно, я не люблю, когда дают обещания в некруглых цифрах: «Заработайте 5557 рублей», «Поднимите продажи на 33,2%». Лично мне они кажутся какими-то фальшивыми :). Потому что можно дать 100%, что эти обещания не оправдаются именно на такую величину.

Поэтому я иду против мнения коллег и использую более обтекаемые цифры:

Что касается других двух примеров, то здесь будем использовать нецифровые детали:

4. Уникальность

В этом шаге мы (наконец-то!) называем сам продукт, который приносит описанную выгоду. Иногда дополнительно подчеркиваем его уникальность словами типа «авторский», «специальный», «особенный».

Вот как это выглядит:

5. Коррекция звучания

Теперь давайте посмотрим — не получится ли облегчить звучание этих заголовков, если чуть поменять порядок слов. Поиграйте с этим порядком:

Можно еще упростить длинные фразы типа «с первыми результатами», добиваясь более легкого звучания заголовка. Но в целом готовы чистовые варианты.

Да, конечно, они немного грузноваты. В комплексных заголовках мы решаем эту проблему, вынося дополнительные преимущества в заголовочный список/ленту:

(Обычно в комплексном заголовке 3, а то и 4 пункта в заголовочном списке — за счет такого формат удается вместить больше.)

Но в целом и мой 4U-заголовок получился намного легче, чем у некоторых коллег, которые добавляют слишком много деталей, а потом жалуются на трехэтажность заголовков :).

И еще. Необязательно разбиваться в лепешку, чтобы в каждом заголовке были все 4U. К слову, это и не всегда возможно, ведь есть продукты, не имеющие срока. Смотрите по конкретному маркетинговому анализу.

Составление заголовка по формуле 4U

Метод 4U – эффективная технология составления заглавий, суть которой заключается в использовании 4 элементов. Подробно рассмотрим каждый из них.

Уникальность – Uniqueness

Показывает отличия вас от конкурентов. К примеру, вы продаете двери, которые отличаются экологичностью, надежностью и повышенной звукоизоляцией. Укажите об особенностях в заголовке.

Полезность – Usefulness

Демонстрирует полезность вашего продукта, какую выгоду получит посетитель сайта и нужно ли ему это предложение.

Специфичность – Ultra specificity

Этот элемент показывает величину полезности вашего предложения в качественных или количественных показателях. Например, через сколько ваш клиент сможет свободно начать говорить на английском языке или сколько новых блюд можно освоить после гастрономического мастер-класса от шеф-повара.

Срочность – Urgency

Здесь важно показать, как быстро клиент получит результат, через сколько ваше предложение принесет ему пользу. Это может быть день, неделя, месяц

Например, вы информируете пользователей о распродаже, которая будет длиться до конца текущего месяца.

Если в заголовке использовать все перечисленные элементы, то он получится интересным и без общих фраз. С первых его букв читателю будет понятно, что ждет в статье и стоит ли тратить на нее время.

Примеры заголовков по методу 4U:

  1. Быстрая замена автостекла со скидкой 15 % за 30 минут в вашем гараже.
  2. Безупречный маникюр за час – 5 минут от метро.
  3. Ухоженный сад за 24 часа – обрезка деревьев и обработка их от вредителей. Гарантируем качество, проводим замер бесплатно.

Чтобы заголовок не был слишком громоздким, можно оформить его с подзаголовком или разбить на части

Также разрешается использовать разнообразные шрифты, изображения, которые помогут привлечь внимание

Зачем это вам

Например, вы вбили в поисковике “как медитировать”. Наверху вы увидели 2 результата с заголовками:

  1. Как научиться медитировать с нуля по 30 минут в день, чтобы стать успешным.
  2. Как медитировать.

Что вы выберете? Думаю, первое. Здесь есть польза, конкретика и какая-то уникальность. Соответственно, второй сайт получит меньше трафика, что скажется на заработке. Если бы эти ребята воспользовались формулой 4U, то избежали бы этого.

Бывают случаи, когда одна только смена заголовка повышает конверсию в 2-3 раза.

За 6 секунд пользователь по заголовку и краткому описанию решает, стоит ли перейти на сайт. Если он отпугивает, вызывает недоверие или кажется заезженным, вы теряете трафик и покупателей. А копирайтер просто получает негативный отзыв за халтуру и лишается заказчика.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: