Рентабельность предприятия: показатели эффективности управления

Порядок расчета нормы прибыли

Авансированные средства складываются из затрат на производство товара и на заработную плату за отчетный период.

Результат отношения следует умножить на 100%:

Нп=(П/АС)х100%

В зависимости от сферы деятельности предприятия, норма прибыли может колебаться от 15 до 50%. При таких значениях фирма имеет возможности для роста, а ее деятельность окупает себя. Если значение нормы прибыли меньше 15% — предприятие имеет проблемы и его будущее неустойчиво, а если оно больше 100% — то вы получаете сверхприбыли.

При расчете данного показателя необходимо внимательно подойти к выбору отчетного периода – в ряде отраслей авансированные средства имеют оборот более одного года, потому расчет нормы прибыли за меньшее время может привести к ложным результатам.

Что такое прибыль простыми словами

Прибыль (Profit) — это деньги, которые остаются у компании за вычетом всех расходов по результатам отчётного периода. Одна из мер для изменения богатства как отдельного человека, так и компаний.

Прибыль является главным показателем работы бизнеса. Если бизнес не генерирует положительный денежный поток, то возможно его стоит закрыть или оптимизировать процессы.

Где:

  • Доход включает выручки от продаж, штрафы, компенсации, процентные доходы, полученные дивиденды, доходы от продажи имущества или активов;
  • Расход включает затраты на себестоимость, аренду, налоги, зарплата, амортизацию и прочее;

Убыток — отрицательное значение прибыли.

Никакой бизнес не может выжить без эффективного финансового менеджмента.

Увеличение первоначальной суммы денег называют прибылью. Является первейшей финансовой целью большинства предприятий.

Операционная прибыль предприятия

Операционная прибыль предприятия или прибыль от реализации продукции есть разность между валовой прибылью и сальдо по операционным доходам и расходам.

Операционные расходы – это текущие затраты на реализацию продукции и не включаемые в себестоимость произведенной продукции.

К ним относятся траты:

  • на рекламу;
  • хранение товара;
  • транспортировку;
  • зарплату работников снабжения и сбыта;
  • зарплату административно-управленческого аппарата;
  • оплату аренды производственных или складских помещений;
  • прочие расходы непроизводственного характера.

Операционные доходы это:

  • поступления от аренды;
  • проценты и доходы по ценным бумагам;
  • рентные платежи;
  • тому подобные виды доходов.

На этой стадии подлежат анализу непроизводственные издержки в сравнении с прошлыми периодами.

Прибыль от реализации товаров и услуг также является операционной прибылью для предприятий торговли, транспорта и связи, строительных организаций.

Она рассчитывается в каждом случае по-своему:

  • для торгово-снабженческих предприятий это разность между выручкой от реализации и издержками обращения;
  • у предприятий транспорта и связи выручка от оказанных услуг уменьшается на сумму эксплуатационных расходов;
  • строительно-монтажные организации учитывают фактическую себестоимость выполненных и принятых работ как прибыль.

Предметом бухгалтерской отчетности, основным финансовым показателем является балансовая прибыль.

Грамотное управление динамикой прибыли предприятия

Эффективное управление прибылью предприятия состоит из следующих элементов:

  1. Точки окупаемости.

Это такой уровень продаж продукции предприятия, в котором отсутствует как прибыль, так и убытки. Для расчета точки окупаемости необходимо знать общую сумму постоянных издержек и совокупную норму предельной прибыли. Чем выше последняя, тем заметнее влияние объемов сбыта, оказываемое на прибыль до вычета налогов.

  1. Рентабельность продукции.

Ряд предприятий, рассчитывая прибыль до вычета налогов по отдельным видам продукции, используют допущения. Это вызвано тем, что в многоплановых компаниях одни и те же производственные мощности задействованы в изготовлении разных продуктов. Поэтому при проведении финансового анализа бухгалтера должны выделять или распределять общие затраты между несколькими продуктами.

Выделение и распределение производится на основании опыта предприятия и предположений, что приводит к неточностям при расчете прибыли и убытков по отдельным продуктам. В результате руководство предприятия может прийти к выводу о нерентабельности отдельных товаров, основываясь не только на реальных, но и на «распределенных» издержках. А это в свою очередь может привести к снижению общей прибыли предприятия.

  1. Рентабельность по клиентам.

У большинства предприятий есть один или несколько клиентов, приобретающих не менее 5 % от общего объема реализуемой продукции. Такие заказчики зачастую предъявляют к компании более серьезные требования в сравнении с мелкими заказчиками. Крупным потребителям предоставляются скидки, им предлагаются более низкие цены на продукцию, при их обслуживании могут возникать дополнительные расходы.

Таким образом, если клиенту предназначено свыше 5 % от общего объема сбыта, то не лишним будет расчет по нему нормы предельной прибыли. При этом также необходимо учитывать все дополнительные расходы, связанные с обслуживанием подобных клиентов.

  1. Риски занижения цен.

Если установить слишком низкую цену на продукт или услугу, рентабельность предприятия и его прибыль, скорее всего, снизится, а не возрастет.

При наличии у предприятия неиспользуемых мощностей может возникнуть мысль о снижении стоимости продукта до предельных минимальных значений. Речь идет о продаже излишков по минимальной стоимости, пока от их реализации идет некоторая добавочная прибыль. С точки зрения арифметики, такой подход имеет смысл, однако в действительности все не так просто:

  • продажи по сниженным ценам плохо сказываются на работе предприятий, использующих нормальное ценообразование, включая их частичное вытеснение с рынка;
  • возникшая ценовая война с конкурирующими компаниями может привести к снижению общего уровня цен.

При загрузке простаивающих мощностей за счет снижения рентабельности важно следовать нескольким правилам:

  • продажи по низким ценам должны быть ограниченными по объему и времени, в противном случае действия предприятия могут привести к снижению общей рентабельности;
  • по низким ценам следует предлагать клиентам более простые продукты, тем самым оправдывая и сохраняя разницу в стоимости с обычными товарами и услугами;
  • предлагать продукцию по низким ценам стоит другим группам клиентов, чтобы такая ценовая политика не сказывалась отрицательно на основном бизнесе.

Расчет прибыли предприятия

Главным мерилом эффективности любого предприятия является – прибыль.

Мы помним, что чистой прибылью предприятия считается финансовый эквивалент денежных средств, остающихся на его счетах после уплаты всех налогов.

За счет прибыли формируется финансовый резерв на следующий финансовый год, планируются затраты на покупку нового оборудования, приобретение акций трендовых компаний, выплату заработной платы и премиальных поощрений сотрудников и проч.

Любой вид прибыли рассчитывается исходя из выручки, размер которой равен произведению количественного показателя реализованной продукции на стоимость единицы этой продукции.

Для того чтобы вычислить отдельный вид прибыли, необходимо из первичного дохода вычесть ту или иную статью расходов.

Прибыль предприятия может быть рассчитана (1) по общим формулам или (2) по балансу. Итоговые значения будут одинаковыми.

Момент признания доходов и расходов

Момент признания — период, в котором отражается доход или затраты в учете по налогу на прибыль. Таких моментов два, они зависят от способа признания доходов и расходов:

  • кассовый метод;
  • метод начисления.

Компания выбирает один из методов и закрепляет его в учетной политике.

В зависимости от выбранного метода принимают к учету суммы в разное время. Разберемся в нюансах.

Кассовый метод предполагает, что:

  • доходы учитывают в момент поступления в кассу или на расчетный счет фирмы, не раньше;
  • расходы учитывают в момент списания со счета или оплаты из кассы;
  • при уплате налога суммы учитываются по датам поступления или списания.

Этот метод вправе применять организации, у которых за четыре последних квартала выручка от реализации товаров (работ, услуг) не превышает в среднем 1 млн руб. за каждый квартал (). Т.е. суммарная выручка за четыре квартала не должна превышать 4 млн руб.

Метод начисления ():

  • доходы учитывают в момент возникновения (по договорам или платежным поручениям), а не при непосредственной оплате;
  • расходы учитывают в момент возникновения, а не при списании средств со счетов;
  • при уплате налога суммы учитываются по задокументированным датам, даже если оплата по факту произошла позже.

Метод начисления вправе использовать все предприятия, а вот применение кассового метода ограничено для:

  • банков, кредитных потребительских кооперативов;
  • организаций, у которых превышен указанный лимит выручки;
  • участников договоров доверительного управления имуществом, простого товарищества или инвестиционного товарищества;
  • контролирующих лиц контролируемых иностранных компаний;
  • организаций нефтегазовой сферы, указанных в .

Если при применении метода лимит превышен, то фирма обязана перейти к методу начисления с начала текущего года.

Пример:

Какова налоговая база, если фирма понесла убыток?

Прибыль организации по правилам налогового учета не отрицательная величина. Даже если по итогам года образовался убыток, налоговая база признается равной нулю. Налог в этом случае тоже нулевой. Документы налогового учета должны подтверждать правильность расчета налоговой базы. Декларацию подавать обязательно, даже если сумма равна нулю.

Бухгалтерский и налоговый учет прибыли предприятия

Для формирования итогового отчета о прибыли и убытках бухгалтеры предприятий используют специальные бланки формы 2, в которых прописываются все денежные средства, полученные и потраченные компанией. Эта форма позволяет рассчитать чистую прибыль предприятия после уплаты налогов.

Полученные данные помогают выстроить план дальнейшего развития компании и распределения полученных доходов.

Благодаря бухгалтерскому учету компания может эффективнее распоряжаться финансами, устанавливая пороги, помогающие определить рост и падение доходов и расходов.

Бухгалтерские формы необходимы также для расчета налогов. Налог на прибыль составляет 20 %, которые предприятия должны в установленный срок уплатить в соответствующий бюджет.

Структура прибыли предприятия

Структура прибыли предприятия вбирает в себя множество элементов. Конечный показатель — это совокупный результат от каждого экономического направления.

Так, прибылью предприятия являются следующие элементы:

  • реализация производимых товаров и осуществляемых услуг;
  • продажа или сдача в аренду объектов собственности, которые числятся на балансе;
  • продажа ценных бумаг или валюты.

Первый элемент в списке – самый важный. По нему составляются аналитические прогнозы и ведется статистика. Динамика прибыли также зависит от основного показателя.

Производство товаров и услуг является главным направлением в получении свободных и основных денежных средств, которые дальше можно распределять исходя из решения и плана по развитию предприятия.

Структура прибыли предприятия также напрямую связана и со стратегическим развитием. По основным элементам, которые приносят доход компании, составляются аналитические прогнозы.

Каждый квартал на основе бухгалтерских отчетов по доходам и расходам планируется распределение имеющего бюджета для оптимизации и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Грамотная стратегия позволяет повысить экономические показатели, которые увеличивают непосредственно и конечную прибыль.

Расчет прибыли предприятия на конкретном примере

Исходные данные таковы. ООО «Ключ» производит цепи для бензопил. Материальная отчетность за прошедшие два года отражена в таблице:

Таблица 3. Исходные данные для расчета прибыли гипотетического предприятия

Наименование показателя Код строки За 2018 год За 2017 год
Выручка 2110 160000 60000
Себестоимость производства 2120 40000 20000
Коммерческие затраты 2210 5000 3000
Управленческие затраты 2220 16000 11000
Иные доходы 2340 1500 1000
Иные затраты 2350 2500 2000
Проценты к уплате 2330 5000 3000
Налог на прибыль 2410 10000 3560

Используя табличные данные, высчитаем прибыль предприятия в 2017 году:

Пмарж. = В — Зперем. = 60000 руб. – 20000 руб. = 40000 руб.

Пвалов. = В – Спроизв. = 60000 руб. – 20000 руб. = 40000 руб.

Преализ. = В – Сполн. = 60000 руб. – (20000 руб. + 3000 руб. + 11000 руб.) = 26000 руб.

Пбаланс. = Ппродаж – Рпроч. + Дпроч. = 26000 руб. – 2000 руб. + 1000 руб. = 25000 руб.

Поперац. = Пбаланс. + ПРвыпл. = 25000 руб. + 3000 руб. = 28000 руб.

Пчист. = Поперац. – Нприб. = 28000 руб. – 28000 руб. * 0,2 (или – 20 %) = 22400 руб.

Таким же способом рассчитаем значения прибыли за 2016 год:

Пмарж. = В — Зперем. = 160000 руб. – 40000 руб. = 120000 руб.

Пвалов. = В – Спроизв. = 160000 руб. – 40000 руб. = 120000 руб.

Преализ. = В – Сполн. = 160000 руб. – (40000 руб. + 5000 руб. + 16000 руб.) = 99000 руб.

Пбаланс. = Ппродаж – Рпроч. + Дпроч. = 99000 руб. – 2500 руб. + 1500 руб. = 98000 руб.

Поперац. = Пбаланс. + ПРвыпл. = 98000 руб. + 5000 руб. = 103000 руб.

Пчист. = Поперац. – Нприб. = 103000 руб. – 103000 руб. * 0,2 (или – 20 %) = 82400 руб.

Как видно из приведенных примеров, прибыль предприятия за год значительно выросла за счет естественного наращивания значимых параметров. Но есть и искусственные способы увеличения прибыли.

Основной целью руководства предприятия является увеличение доходов от всех видов деятельности.

Для достижения такой цели необходимо провести ряд мероприятий по увеличению прибыли и уменьшению затрат.

Алгоритм и формулы расчета чистой прибыли

Для начала определитесь с тем, за какой отчетный период будет производиться расчет: год, квартал или месяц.

Более короткий период позволяет оценить текущее положение предприятия и итоги работы за последнее время, более длительный отчетный период позволяет рассмотреть тенденции развития фирмы и дать основы для планирования ее будущей деятельности.

Теперь определяем выручки от продаж, себестоимость производства, операционные расходы и размеры налогов и прочих сборов. Формула расчета чистой прибыли в итоге выглядит так:

ЧП=В-С-ОР-Н

Если ваша фирма получает доход от инвестиций, продажи активов и прочей не связанной с производством деятельности – доходы и расходы от этих операций следует включить в расчет чистой прибыли.

Источники экономической прибыли

Экономическая прибыль – это величина, превышающая нормальную прибыль, составляет разницу между альтернативными издержками.

Специфика
предпринимательской деятельности проявляется только в прогрессирующей,
постоянно изменяющейся экономике: изменяются факторы, влияющие на величину
спроса и предложения, балансирует равновесие на рынке и т. д. Можно назвать
следующие признаки экономического развития:

1) качественное совершенствование товара, создание уникального блага, нового для потребителя. Динамичность потребительского спроса требует от фирм-производителей быстрой реакции на изменение внешней среды и готовность расширить или полностью изменить производство и ориентацию деятельности при непредвиденных обстоятельствах;

2) внедрение новых технологий и методов производства. Совершенствуя производство и реконструируя основные производственные фонды, заменяя морально устаревшее оборудование на последние достижения науки и техники, предприятие тем самым берет курс на повышение производительности и эффективности применяемого труда;

3) открытие новых рынков для реализации готового продукта. Фирма для своего эффективного развития и повышения конкурентоспособности должна постоянно осваивать не только новые ниши того рынка, на котором ведет сбыт товаров и услуг, но и новые рынки посредством борьбы за качество, постепенно расширяя долю влияния. Такой метод называется стратегией концентрированного роста

Однако сегодня в условиях жесткой конкуренции и риска организации важно подстраховаться. В связи с этим она может выбрать новые направления деятельности

Это позволяет в значительной степени снизить зависимость от одной бизнес-единицы и однотипности производства;

4) использование новых сырьевых ресурсов или факторов производства. Как известно, от качества исходного сырья зависит и качество готовой продукции, поэтому введение в производство более качественного ресурса с экономической точки зрения непременно даст положительный эффект;

5) изменение рыночной структуры: установление монополизма или его подрыв.

В экономике, обладающей вышеперечисленными признаками, играют большую роль предприниматели, а предпринимательство становится фактором производства. Таким образом, об экономической прибыли не может быть и речи в условиях статичной экономики.

Источники экономической прибыли различны.

Экономическая прибыль – это своеобразное вознаграждение за предпринимательский риск. Риски в экономике разнообразны, и, чтобы уберечь себя от потерь, фирмы прибегают к страхованию. Поэтому плата за риск входит в издержки фирмы как затраты в интересах предприятия. Но существуют риски, от которых невозможно застраховаться. Они, как правило, связаны с изменением конъюнктуры рынка, экономическими циклами или положениями экономической политики государства, посредством которой оно контролирует деятельность отдельных фирм. Кроме того, совершенно непредсказуемы вкусы и предпочтения потребителей, но именно они определяют масштабы производства.

1. Вознаграждение за инновации. Предприятия стремятся внедрить в производство новые технологии, совершенствовать способы его организации и т. п. Это связано со стремлением снизить издержки. Однако, разрабатывая что-то новое, фирма не имеет стопроцентной гарантии, что это нововведение окажется эффективным на данном этапе развития экономики и будет востребованным. Таким образом, платой за инновационный риск является экономическая прибыль, стремление получить которую и толкает предпринимателя на преобразования.

2. Монополизм на рынке. Предприниматель стремится к получению конкурентных преимуществ на рынке, т. е. к монопольной власти, поскольку это даст ему определенную уверенность в будущем и право контроля над ситуацией. Только так он может снизить до минимума риск потерь.

Просмотров
18 505

Методы, применяемые для анализа

С целью определить факторы, влияющие на конечные итоги рентабельности деятельности предприятия, различными методами проводят анализ полученного дохода.

Исследования дают возможность:

  • объективно оценить результаты деятельности и правильность разработанного бизнес плана;
  • установить взаимосвязь влияния внешних, внутренних факторов на отклонение запланированных показателей от полученной прибыли по факту;
  • разработать меры, способствующие снижению затрат.

Рассмотрим два наиболее распространенных метода, применяемых на практике, по сути, абсолютно не имеющие между собой ничего общего.

Статистический анализ

Выбранный способ позволяет прогнозировать в будущем суммы, заработанные в чистом виде, взяв за основу:

  • изучение динамики величин показателей за предшествующий период деятельности, используя временные ряды;
  • исследование структуры показателей сколько было получено доходов в денежном выражении и понесено затрат за прошлые годы деятельности или в другие отчетные периоды.

Анализируется динамика общей суммы прибыли, проведенной в бухгалтерском учете и отдельно взятых компонентов.

При этом темп роста показателей можно рассчитать только в том случае, когда не было в базисном периоде убытков.

Факторный анализ

Внимание акцентируется на установлении факторов, оказывающих в конечном итоге значимое влияние на формирование ЧП предприятия. Суть заключается в том, что сравнивают показатели за одинаковый промежуток времени отчетного и прошлого периода

Суть заключается в том, что сравнивают показатели за одинаковый промежуток времени отчетного и прошлого периода.

Для общего понимания приведем последовательность действий:

  • для определения динамики прибыли находим разность между значениями отчетного и предыдущего года;
  • вычисляем насколько вырос объем продаж;
  • определяем, как динамика продаж повлияла на прибыль;
  • находим значение прибыли, увеличившейся за счет изменения цены;
  • рассчитываем влияние динамики себестоимости продукции на увеличение или уменьшение дохода.

Для полного представления о реальном положении дел, расчет проводится по общей сумме издержек и отдельно, принимая во внимание производственные, коммерческие, управленческие расходы. На приведенной схеме можно видеть факторы, формирующие размер чистой прибыли, изменение относительных и абсолютных показателей в течение года:

На приведенной схеме можно видеть факторы, формирующие размер чистой прибыли, изменение относительных и абсолютных показателей в течение года:

Что такое прибыль предприятия?

Прибыль является наиболее важным и значимым показателем для оценки деятельности предприятий, она оказывает косвенное влияние на формирование уровня ликвидности и платежеспособности, степени деловой активности и финансовой устойчивости. По уровню и величине прибыли хозяйствующего субъекта определяются уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы данного предприятия – рентабельность предприятия в целом и отдельных его видов деятельности.

В условиях рыночной экономики, когда предприятия вынуждены функционировать в условиях минимального внешнего финансирования или при полном его отсутствии, прибыль является важнейшим показателем эффективности работы предприятия, источником его жизнедеятельности. В отечественной экономической литературе можно выделить многочисленные определения того, что считать финансовым результатом. При этом зачастую категории прибыли и связанной с ней рентабельности трактуются неоднозначно. Так, рассмотрим мнения отдельных авторов, касающихся понятия и сущности финансовых результатов и прибыли, как одного из их видов.

В.В. Вудвуд отмечает, что «одной из целей деятельности любого коммерческого предприятия является получения как можно более высокого финансового результата от основной деятельности, под финансовым результатом финансово-хозяйственной деятельности она понимает конечный результат деятельности предприятия, рассчитываемый как разность между доходами и расходами, получаемыми в процессе функционирования предприятия». Согласно ее мнения «финансовый результат, получаемый предприятием, является положительным, когда им получена прибыли и отрицательным, когда по итогам отчетного периода, им получен убыток».

А.А. Ильин дает следующее определение финансовым результатам деятельности организации, согласно его точки зрения «финансовый результат  это конечный экономический итог деятельности, прирост или уменьшение капитала организации, который выражается в форме прибыли (дохода) или убытка».

Е.С. Малюкова считает, что «прибыль является источником удовлетворения материальных интересов членов трудового коллектива и собственников компании».

По мнению А.А. Каратаева «прибыль это особый воспроизводимый ресурс коммерческой организации, многогранный показатель, характеризующий разные стороны бизнеса: его конечный финансовый результат, эффект хозяйственной деятельности коммерческой организации, чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, вознаграждение за риск предпринимательской деятельности».

Согласно точки зрения Л.И. Рязановой «прибыль характеризует абсолютную эффективность работы предприятия, и является определение финансового результата деятельности предприятия».

Прибыль, согласно мнению Г.Г. Харисовой «является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятий питания и главным источником стимулирования труда, производственного, торгового и специального развития организаций, роста их имущества и собственного капитала, она характеризует эффективность деятельности и представляет собой разность между валовым доходом и расходами».

О.М. Алещенко отмечает, что «прибыль это конечный финансовый результат, который определяет производственно-хозяйственную деятельность всей организации, образует основу ее экономического развития».

Разность между суммой доходов и расходов, полученных от разных фактов хозяйственной жизни предприятия, формируют прибыль или убыток, что и устанавливает конечный финансовый результат деятельности организации. Увеличение прибыли образует финансовую основу для осуществления расширенного производства организации и удовлетворения материальных и социальных потребностей учредителей и сотрудников.

От увеличения прибыли предприятий «зависит рост налоговых поступлений в бюджет, где консолидируется главная часть финансовых ресурсов государства». От их увеличения зависит темп экономического развития страны, что способствует повышению жизненного уровня населения.

Таким образом, прибыль является основным элементом финансовых ресурсов коммерческих организаций, потому что она обеспечивает один из главных принципов организации финансов – самофинансирование. Кроме того, в условиях рыночной экономики, прибыль, поступая в бюджеты в виде налогов, является одним из основных источников накопления и пополнения доходной части государственного и местного бюджетов.

Отличия прибыли от доходов предприятия

Доход компании – внешний показатель, отражающий какое количество денежных и других материальных благ поступили на ее счета.

Прибыль предприятия – внутренний показатель, сформированный из полученных доходов, из которых вычтены все расходы, включая:

  • затраты на создание продукта (товара, услуги);
  • расходы на управленческую деятельность;
  • коммерческие расходы;
  • уплату налогов;
  • выплату заработной платы;
  • расходы на сбыт продукта;
  • расходы на его продвижение на рынке;
  • оплату штрафов;
  • уплату процентов по займам, кредитам и т. п.

Таким образом, прибыль производственного предприятия состоит из тех средств, которые остаются после того, как произведена оплата перечисленных расходов. Прибыль может расходоваться на дальнейшее развитие компании.

Критерии отнесения банков к системным: оценки экспертов

Что говорят специалисты по поводу опубликованных на данный момент критериев ЦБ, по которым банки могут отнесены к системно значимым? Так, аналитики весьма позитивно оценивают инициативу ЦБ в аспекте требований по буферам капитала. Вместе с тем многих экспертов интересует, исходя из каких соображений Центробанк установил отмеченные нами выше показатели.

По мнению ряда аналитиков, значимым критерием в оценке устойчивости российских кредитно-финансовых учреждений должно стать качество управления. Если банк возглавляется компетентными менеджерами, то это в любом случае повышает его шансы на успешное преодоление кризисов, а также выполнение тех функций, которые значимы для экономики страны, полагают специалисты.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: