Как стать smm-менеджером: что нужно уметь и с чего начать обучение

Средний заработок и от чего он зависит

Прибыль рассчитывается от вовлеченности целевой аудитории, популярности профиля и размещенной рекламы.

Доход из инстаграма зависит от нескольких параметров, в частности от популярности аккаунта.

Вовлеченность ЦА

В​​​​​​Instagram есть функция для переключения своего аккаунта на бизнес-вариант, где будет отражена вовлеченность целевой аудитории. Чем популярнее профиль, тем она ниже. Т.е. если это маленький блог, то рекламодателю будет достаточно 10-15%, если же большой — то 3%.

Раскрученность аккаунта

Количество подписчиков определяет, сколько и как зарабатывают блоггеры в «Инстаграме»:

  • 4-10 тыс. подписчиков — в среднем 500-1000 руб.;
  • 20-30 тыс. подписчиков — 2000-5000 руб.;
  • 50-100 тыс. подписчиков — 10000-30000 руб.

Чем больше людей подписано на профиль, тем выше будет доход блоггера.

Постинг рекламы

Доход зависит от публикуемой рекламы, но она не должна идти одна за другой и занимать весь блог, вытесняя вас из него. Так вы можете растерять подписчиков — и работодатели перестанут быть в вас заинтересованными.

Контент-менеджером может стать далеко не каждый. Чтобы овладеть этой профессией, нужно обладать следующими навыками:

1. Наличие базовых знаний. Контент – менеджер должен разбираться в HTML, CSS, SEO, уметь работать в популярных системах управления интернет-проектами, таких как 1C-Битрикс, Joomla, WordPress и т.д.. В число его навыков также входит умение обрабатывать и выкладывать изображения, графику, фотографии.

2. Способность к обучению. Хороший контент – менеджер всегда стремится расти и развиваться. Этой профессии редко кто учится в институте, поэтому вся надежда на самообразование. Чем больше уровень знаний и умений контент-менеджера, тем успешнее проект, который он ведет.

3. Организаторские способности. Контент – менеджер должен обладать организаторскими способностями, особенно, если у него есть сотрудники в подчинении.

4. Стрессоустойчивость. Работа такого специалиста связана с большим потоком информации, непредсказуемостью и эмоциональной нестабильностью. Поэтому он должен уметь сохранять над собой контроль в любой ситуации и мыслить позитивно.

5. Уверенность в себе и своих действиях. Контент – менеджер всегда уверен в том, что он делает. В противном случае он не сможет привести проект к успеху.

6. Умение распределять свое время и планировать. Многие контент – менеджеры работают на дому, поэтому они должны обладать железной самодисциплиной. Для продуктивной деятельности следует организовать режим дня и избавиться от отвлекающих факторов. Желательно около 10 процентов времени регулярно тратить на сбор информации, анализ фактов, определение целей и задач. Это поможет в будущем сэкономить 90 процентов времени и не совершать непродуктивных действий.

7. Интуиция. Контент – менеджер на интуитивном уровне умеет определять, в каком направлении следует двигаться. Этот навык приходит с опытом. Его формирование можно ускорить, постоянно повышая квалификацию.

8. Знание иностранного языка. Этот навык не обязательный, но лишним не будет. Он как минимум пригодится для работы с авторитетными иностранными источниками информации. Если контент – менеджер знает язык на высоком уровне, он может попробовать поработать с зарубежными компаниями, в которых оплата труда несоизмеримо выше, чем в отечественных.

Почему появилась профессия менеджера по работе с блогерами

Началом блогерской эры в России можно считать 2011 год, когда Катя Клэп выложила первое видео на своём канале:

Среди других блогеров-пионеров можно отметить Максима Голополосова, Сашу Спилберг и канал «This is хорошо».

Профессия «менеджер по работе с блогерами» возникла в процессе развития рынка. Сначала появились каналы, авторы, которые делали контент. За интересным контентом пришла аудитория, за аудиторией — рекламодатели. Постепенно появилась необходимость в менеджерах и продюсерах, которые помогают с организацией рекламных размещений: договариваются с клиентом, получают деньги, выпускают видео.

Спустя 10 лет во многих крупных брендах появилась позиция Influencer marketing manager. Крупные сетевые агентства становятся стратегическими партнёрами агентств по работе с блогерами — например, Publicis Group и Players. На hh.ru легко можно найти вакансии «Менеджер по работе с блогерами».


На момент публикации статьи на hh.ru размещено 662 вакансии за месяц

По оценке IAB Russia, за 2020 год рынок Influencer Marketing вырос в среднем на 63,6% и его объём составил 11,1 млрд рублей. Для исследования рассматривали Instagram* и YouTube как самые крупные рекламные платформы.

Агентство Rabbit & Carrot появилось в 2015 году, когда стало понятно, что блогеры стали полноценной частью медиарынка. Первые три года мы развивались как агентство influencer-маркетинга, но сегодня сложно представить стратегию по работе с инфлюенсерами в отрыве от общей digital-стратегии, поэтому сегодня мы называем себя коммуникационным digital-агентством с фокусом на инфлюенсерах.

Чего хотят работодатели

Предупредим сразу: на скриншотах объявлений о поиске SMM-специалиста из профессиональных сообществ и с рекрутинговых сайтов мы скроем названия компаний, чтобы никого не обидеть. Зарплаты также показывать пока не будем, дабы не вводить вас в заблуждение. У нас оплате труда работ по SMM-менеджменту отведена отдельная глава ниже. 

Рассмотрим несколько примеров объявлений от крупных компаний:

1. По тексту объявления читается, что сотрудник не будет единственным, кто занимается SMM в компании. Настраивать рекламные кампании его не просят. И даже все оформительские работы будут производиться руками дизайнера.

Работодатель указывает наличие публикаций в СМИ как преимущество, подразумевая, что идеальный кандидат должен обладать высоким уровнем копирайтинга. Только вот какие российские ВУЗы выпускают дипломированных  SMM-специалистов — пока остается загадкой. 

2. Судя по тексту вакансии, компания ищет специалиста на стыке маркетинга в social media, офис и контент-менеджмента. 

Обязательны навыки владения Photoshop. Значит, дизайнера в помощь вряд ли дадут. Не совсем понятно, зачем SMM-менеджеру генерить инфоповоды на сайте и писать пресс-релизы, новости компании. Для этого есть пресс-секретарь на крайний случай. Выполнение поручений руководства — каких таких поручений, если у SMM-менеджера должен быть определенный круг обязанностей, за который он несет ответственность. При этом требуемый опыт работы указан в диапазоне от 3 до 5 лет. Любопытно. 

3. В описании вакансии компания сообщает о том, что кандидат должен уметь самостоятельно писать тексты. Значит, копирайтера в помощь не предусмотрено. И все, что касается текстового контента, придется делать самостоятельно. Когда дочитываем до конца требований, предъявляемых к соискателям, понимаем, что это еще не все.

Если нужно обладать базовыми знаниями в графических редакторах, значит есть какая-то проблема с дизайнером. Возможно, с тем, что постоянного сотрудника нет.

Опыт работы с сервисами веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Ads. Как это связано с ведением социальных сетей? Вопрос риторический.

Теперь перейдем к более мелким игрокам рынка, которые ищут SMM-менеджера в команду. Чего хотят они?

1. Компания точно знает, что хочет и понятно описывает требования к будущему кандидату на должность. Только откликов нет ни одного от физического лица. Одно агентство откликнулось разве что.

Проблема заключается в том, что ищут многостаночника. Формат сотрудничества с агентством будет как раз наиболее разумным вариантом. Стоить, правда, будет сильно дороже, чем рассчитывали. 

2. Тот случай, когда работодателю нужно все и сразу. Он вуалирует это в красивую формулировку «раскрутка аккаунта», которая включает в себя перечень задач  минимум на 2-х человек.

Да, это региональный запрос. Но, интересно, что будет входить в раскрутку аккаунта при условии вознаграждения SMM-менеджеру в 5 тысяч рублей?

3. Завершает короткий обзор запросов работодателей компания, которая находится в поиске SMM-менеджера, а по совместительству фотографа и видео-оператора.

Да, наверное, для ведения личного аккаунта заказчика менеджеру необходимо обладать базовыми навыками фото- и видеосъемки. Но, учитывая, что это Москва, а работа удаленная, соискателю необходимо жить рядом с местом обитания главной персоны бренда. Иначе, как успевать приезжать фотографировать и снимать видео, потом обрабатывать материалы, писать качественные тексты, следить за розыгрышами и выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией. 

Конечно, SMM-специалистам не стоит адаптироваться под запросы работодателей, которые хотят все сразу и в лучшем виде. Сотрудник SMM-менеджмента — не многорукий Шива. Это стоит понимать и либо делегировать различные задачи между профильными специалистами, либо открывать кошелек и передавать ведение социальных сетей агентству. Конечно, если заказчику важен результат работ. Если нет, и многостаночник за 10 тысяч рублей в месяц сойдет. 

Работа новичкам

Рассмотрим, какая существует работа в Инстаграм, отзывы и советы для новичков. Непритязательные пользователи начинают зарабатывать небольшие деньги на таких простых действиях:

  • Ставят лайки.
  • Подписываются на пользователей.
  • Комментируют публикации блогеров.

За такие действия платят немного, однако и делать практически ничего и не надо. Есть более прибыльные способы заработка новичков:

Реализуйте товары или услуги при помощи СРА-партнерок. Неплохой заработок получается при вложении средств в рекламные объявления. В конце все вложения полностью окупаются сполна. Такой заработок в Инстаграм положительные отзывы собирает. Распространенными партнерками сейчас считаются Kma, Actionpay, где зарабатывают до трех сотен рублей с продажи одной услуги или продукта.
Продвижение знаменитых блогеров, организация конкурсов. Чаще всего разыгрывают ценные подарки, путевки или электронику. Ажиотаж усиливается по мере увеличения стоимости призов. Продвижение заключается также в оформлении страницы компании и при раскрутке другими вариантами. За подобную работу платят до двадцати тысяч рублей. Если вы можете одновременно продвигать по три компании, то заработаете до шестидесяти тысяч рублей.
Написание сценариев для скетчей или же публикаций

Посты привлекают внимание потенциальных клиентов. Не каждый блогер сможет хорошо написать пост или придумать сценарий

Нередко им помогает целая съемочная команда. Цены в этой области высокие – сценарий стоит около 4 тысяч, а публикация – около 700 рублей.

Лайки и комментарии

Лень заниматься раскруткой собственного паблика? Сделайте доброе дело и получите оплату! Ведь те, кто хочет прославиться в инстаграме зачастую прибегают к искусственным способам накрутки подписчиков, то есть попросту покупают их. Заведите небольшой аккаунт в инстаграме, добавьте несколько фотографий для правдоподобности и найдите себе подработку на любом сайте фриланса. Например, на http://vktarget.ru/. В среднем подписки и лайки стоят от 50 копеек до 1 рубля за штуку. Кстати, заработать на отзывах и комментариях можно не только в Instagram. Читайте подробности в моей статье.

Плюсы работы администратором

Хоть администратор Инстаграм – работа в сети, это полноценная должность, которая требует конкретных знаний, умений человека. Достоинства этой работы:

  1. Не нужно получать высшее образование. Поэтому работать администратором могут даже школьники, которые разбираются лучше взрослых в социальной сети. Здесь нужны опыт, знания, практика, а не обычные сертификаты или дипломы.
  2. Свободный график работы. У вас не будет стандартного рабочего дня с 8.00 утра до 17.00 вечера. Не придется ездить каждый день в офис или на предприятие. Можно распределять рабочее время в течение дня.
  3. Устроиться на работу тоже можно удаленно. Выполнять свои обязанности можно из любого места, где есть выход в интернет.
  4. Высокий уровень дохода. Если администратор действительно хороший, умеет комплексно заниматься аккаунтом, его раскруткой и продвижением, такие люди высоко ценятся на бирже труда. И уровень заработной платы будет выше, чем средняя ЗП офисного работника.

Пользователи социальной сети слышали о такой вакансии, как администратор Инстаграм, что это за работа тоже примерно понимают. Да и многие блогеры, которые узнали про востребованность такой профессии. Уже давно предлагают пройти личные курсы, купить вебинары, мастер-классы. Человек решает сам – платить ему деньги людям и покупать готовые курсы либо набираться мастерства самостоятельно, затратив больше времени, зато получив опыт. Искать клиентов он может разными путями. Можно искать страницы разных компаний, магазинов, брендов в Инстаграм самостоятельно и предлагать им в личку свои услуги. Или устраиваться на работу в разные рекламные и PR-агентства. Или искать клиентов через биржи фриланса.

Чтобы стать инстаграм-менеджером, вам не нужно высшее образование маркетолога или рекламщика. Главное — интерес к соцсетям и готовность освоить профессиональные навыки. Ниже расскажем, что должен уметь инстаграм-менеджер.

Продвигать аккаунты в инстаграме*. Вы должны знать, чем отличаются просмотры и охваты, определять глубину просмотра и повышать вовлечённость подписчиков. На первых порах достаточно встроенных инструментов соцсети, но постепенно нужно подключать дополнительные сервисы:

  • SMMFlow — привлекает активных целевых пользователей и предоставляет развёрнутую статистику;
  • Zengram — продвигает вашу страницу в инстаграм за счёт просмотра историй, автоматических лайков и приветственных сообщений;
  • Instaplus.me — ищет ЦА по хештегам, геолокациям и подпискам на конкурентов, ставит ей лайки и мотивирует подписаться на ваш аккаунт.

Настраивать и запускать таргетированную рекламу. Для запуска таргета нужно работать с целевой аудиторией — проводить сегментирование, выявлять боли и потребности пользователей и др. Часть задач могут взять на себя сервисы:

  • SocialJet — автоматизирует запуск рекламных кампаний и формирует подробные отчёты по показам контента и взаимодействиям с ним;
  • eLama — предлагает упрощённый функционал для запуска таргета и помогает рассчитывать бюджеты;
  • Segmento Target — помогает найти аудиторию и настроить на неё показ рекламных объявлений.

Уметь работать с блогерами. Вы находите инфлюенсеров, на которых подписана ваша аудитория, и договариваетесь с ними о сотрудничестве. Автоматизировать процессы помогают сервисы:

  • GetBlogger — позволяет запускать рекламные кампании с блогерами в один клик;
  • LABELUP — анализирует аккаунты инфлюенсеров до запуска кампании и оптимизирует расходование рекламного бюджета с помощью собственного аналитического продукта;
  • Trads — запускает рекламные кампании и анализирует их эффективность.

Планировать ленту. Вы продумываете визуал ленты и создаёте стильное и гармоничное оформление. В этом помогают онлайн-планировщики:

  • Combin — помогает планировать посты и истории, составлять график публикаций и настраивать автопостинг;
  • Canva — предлагает функцию «бесконечной ленты» и позволяет стильно и эффектно оформить страницу;
  • Postmypost — упрощает работу с контент-планом и следит за эффективностью вашей работы с помощью инструментов аналитики.

Работать с графическими редакторами. На проекте не всегда есть бюджет, чтобы оплачивать услуги дизайнера, в таком случае вы самостоятельно готовите картинки и баннеры и оформляете ленту.

Вести деловые переговоры. Работа инстаграм*-менеджером предполагает постоянные диалоги с разными людьми. Вы должны правильно вести переписку — оставаться приветливым и доброжелательным, но не выходить за рамки рабочего общения.

Владеть Excel на базовом уровне. Проектная работа с аккаунтами в инстаграме невозможна без цифр, формул и ссылок. Вы должны знать, как посчитать стоимость за просмотр, и уметь определить, во сколько вам обходится привлечение одного подписчика. Плюс, данные, оформленные в экселевских таблицах, смотрятся более презентабельно и представляют вас как профессионала своего дела.

Менеджер блогера в инсте, с чего начать?

Всегда есть несколько путей развития, в любой ситуации.

Вы можете сами искать информацию, набивать шишки и потратить минимум 8 месяцев прежде, чем сможете зарабатывать менеджером блогера. Потому что в интернете полно бесплатной и непроверенной информации.

Это рабочий способ?

Да, определенно рабочий, но долгий и далеко не все дойдут до конца. Просто скорее придет разочарование и уныние. А этого нам хочется меньше всего.

Когда-то, сидя без гроша в кармане и заправляя машину по 100-200 рублей, чтобы доехать до заказчика, я тоже искал все бесплатное. Пробовал учиться, но не получалось, информация была искажена, неполная и ключевых моментов не было. У меня не получалось и я пошел на платный курс. Это привело меня туда, где я сейчас. Я и сегодня не перестаю учиться, я всегда это делаю, в этом есть секрет успешных людей – динамика обучения. Потому что если тебе кажется, что ты уже все читал и все смотрел и все пишут об одном и том же, то есть один непреложный факт – если у тебя этого нет, то ты еще не прочитал и не посмотрел свое. Повторяй и повторяй, так ты становишься лучше.

Второй же путь более простой, понятный и структурированный. Этот путь – пойти на обучение и за небольшие деньги освоить профессию менеджер блогера и это то, с чего я начинал бы сам.

Я написал этот курс, когда понял, что нам самим в агентстве не хватает таких специалистов, и что их в принципе не хватает на рынке.

В курс я вложил все свои знания, опыт и навыки.

Проходя обучение, вы на практике будете применять полученные знания и навыки. А это значит, что вы будете зарабатывать уже во время прохождения курса.

Я писал этот курс таким образом, чтобы закрыть следующие вопросы учеников:

  • Как стать менеджером блогера и с чего начать
  • Как найти работу менеджером блогера
  • Как искать заказчиков
  • Как искать блогеров
  • Как получать деньги
  • Формула продаж своих услуг
  • Авторская методика развития сарафанного радио

Как я уже говорил, Аня заработала на второй неделе обучения. Заработала она в 9 раз больше, чем стоил сам курс.

Само обучение проходит в свободном формате, курс записан, и вы можете проходить его в свободное время.

На курсе есть обратная связь и разборы.

Продолжительность обучения 2 месяца, за которые вы не только закроете вопрос, как стать менеджером блогера и с чего начать, но и сможете заработать деньги, а это и есть наша с вами цель.

Вы можете пройти первый вводный семинар курса по красной кнопке в зеленой рамке под этим текстом. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Но если вы действительно хотите свободы и заработка, тогда это ваша история и я приглашаю вас на обучение, чтобы вы стали менеджером блогера, знали с чего начать и как зарабатывать от 35000 рублей в месяц.

До встречи!

И подписывайтесь на меня в ютубе, там я даю еще больше знаний про заработок.

Что дальше?

Мало занять должность SMM-специалиста в крупной компании и сидеть работать работу. Тот, кто не развивается — тот деградирует.

Подборка полезной информации для SMM: Телеграм-каналы

Telegram — не только популярное место для обмена сообщениями, но и отличный источник абсолютно любой информации. Тысячи тематических сообществ ежедневно публикуют тексты и подборки на …

Читать статью

Особенно это касается сотрудников, занятых в сфере продвижения, маркетинга и рекламы. Благо, возможностей расти профессионально масса. 

И главный совет: любите всем сердцем то, что делаете. Только кайфующий от своей работы специалист способен делать её легко, с удовольствием и огромной самоотдачей. 

Ведь без труда не выловишь и… вы сами знаете. 

А какие навыки нужно развивать?

Как уже сказано выше, компании могут предъявлять к проджект-менеджерам отличающиеся требования. Наборы необходимых навыков тоже будут разными в зависимости от конкретной вакансии: где-то хотят видеть тимлида, способного написать код, а где-то нужен просто посредник между командой и заказчиком. Но вот несколько умений, которые понадобятся почти наверняка:

  1. Планирование. Это и разработка стратегии, и оценка рисков, и расстановка приоритетов, и тайм-менеджмент. Менеджер проектов должен не только уметь расписать задачи на день, но и держать в голове картину целиком. Так он сможет быстро переиграть планы и не дать внезапным обстоятельствам застать себя врасплох.
  2. Управление командой и процессами. Проджект-менеджер не просто распределяет задачи и пожинает плоды — он знает, как это делать эффективно и прозрачно для всех участников. А в идеале ещё и умеет применять актуальные методики и инструменты: например, визуализировать процесс работы на Kanban-доске. Кроме того, менеджер заинтересован в развитии своей команды и сам старается этому способствовать.
  3. Коммуникации. Добиться от заказчика внятных пожеланий, замотивировать команду, разрешить споры, аргументировать бюджет и сроки, грамотно подать проект — для этого недостаточно природной коммуникабельности. Понадобится ещё умение вести переговоры и балансировать между противоположными интересами.
  4. Технические навыки. Так как работа PM часто связана с digital-проектами, то лучше базово разбираться в языках программирования, знать основы вёрстки и UX/UI-дизайна. Точно так же и в других сферах: в рекламе будут нужны основы маркетинга, а в строительстве — понимание специфики стройматериалов и порядка проведения ремонтных работ. Проджект-менеджер не обязан быть крутым специалистом, но, чтобы общаться на одном языке с членами команды, стоит освоить хотя бы необходимый минимум.
  5. Аналитика. Она пригодится как на начальных этапах при анализе рынка, конкурентов и пользовательских запросов, так и позже — когда придёт время подводить итоги и оценивать результаты.
  6. Универсальные навыки. В процессе работы придётся столкнуться с распределением бюджета, финансовым учётом, составлением договоров или визуализацией данных. Хотя менеджер не бухгалтер и не юрист, в малобюджетных проектах эти роли, скорее всего, лягут именно на него.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

1. Свободный график работы. Контент – менеджер может самостоятельно планировать свой рабочий день. Зачастую он имеет возможность сам решать, когда у него будут выходные и отпуск. Хотя, если он задействован в крупном проекте, график скорее будет ненормированным.

2. Интересная работа. Работу контент – менеджера можно смело назвать интересной. Она связана с многозадачностью, большим потоком информации и дает возможность проявить себя.

3. Востребованность. профессиональный контент – менеджер – на вес золото. Количество сайтов в Сети растет с каждым днём, соответственно повышается и востребованность в представителях этой профессии. К тому же, множество навыков, которыми владеет контент – менеджер, позволяет найти работу в более узкой сфере, например, заняться копирайтингом или начать разрабатывать свой собственный сайт или блог.

4. Возможность работать на дому. Многие контент – менеджеры работают не в офисе, а у себя дома. Это удобно для мам в декрете, людей с ограниченными возможностями, да и просто для тех, кто не хочет каждый день вставать рано утром и тратить свое время на дорогу.

5. Высокая оплата труда. Уровень оплаты труда контент – менеджера можно назвать высоким для большинства регионов нашей страны. А если специалист работает дома, к сумме оплаты можно смело прибавлять расходы на питание, дорогу, корпоративные сборы, и даже на амортизацию обуви. Ведь если контент – менеджер трудится не в офисе, тратить деньги на все это не придется.

6. Возможность реализовать свой творческий потенциал. Многие люди не могут нормально работать в областях, где нет пространства для самореализации и раскрытия своих творческих способностей. Для них идеально подойдет профессия контент – менеджера.

Минусы

1. Большой объем знаний. Начинающему контент – менеджеру придется овладеть огромным объемом информации. Не всем это под силу, поэтому следует адекватно оценить свои силы и быть уверенным в своих желаниях. Желательно на период обучения иметь накопления, чтобы не думать о хлебе насущном, а спокойно осваивать новую профессию.

2. Необходимость наличия железной самодисциплины. Многие фрилансеры жалуются, что не могут себя настроить на работу в стенах дома. Они делают все в последнюю минуту, в итоге либо срывают сроки, либо страдает качество их труда. Поэтому нужно уметь себя организовать, не отвлекаться во время работы и четко планировать свой день.

3. Однообразная работа. В начале деятельности такая работа кажется интересной и многогранной. Со временем все навыки доводятся до автоматизма, некоторые обязанности делегируются более узким специалистам, и контент – менеджеру может начать все казаться рутиной. В этом случае лучше просто поменять проект на более интересный или просто взять незапланированный отпуск.

4. Несовпадение вкусов заказчика и контент-менеджера. Да, такое часто встречается даже у профессиональных специалистов. Заказчики могут быть разными, и их требования не всегда будут адекватными. Но, как говорится, кто платит, тот и заказывает музыку.

5. Сидячая работа. Деятельность контент – менеджера предполагает длительное нахождение в сидячем положении за экраном компьютера. Это негативно влияет на зрение и здоровье в целом

Поэтому важно правильно организовать свое рабочее место и делать регулярные перерывы, а периодически и выполнять элементарные физические упражнения или суставную гимнастику

6. Не всем подходит. Работа контент – менеджера подойдет далеко не всем. Неусидчивые люди будут испытывать раздражение от необходимости длительного сидения за компьютером и страдать от неумения себя организовать. Такая работа больше подойдет спокойным и терпеливым людям.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Знай и умей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: